01. Vous générez beaucoup (trop ?) de leads

Vous avez optimisé vos outils de lead generation. Et bravo, ça fonctionne. Mais, avec tous ces nouveaux leads à traiter, vos équipes ne s’en sortent plus manuellement.

Résultat : la bonne nouvelle débouche sur un casse-tête. Comment faire en sorte que vos équipes marketing qualifient efficacement ces leads pour ne passer que les plus prometteurs à vos équipes de vente ?

Si vous continuez à travailler manuellement, vous risquez de :

-Perdre de bons leads car vous n’aurez pas eu le temps de bien les traiter

-Transmettre de « mauvais » leads aux équipes commerciales

En recourant à une solution de marketing automation, vous serez en mesure de traiter tous vos leads, de mieux les qualifier et d’optimiser vos taux de conversion.

02. Vous générez des leads de piètre qualité

La qualité des leads laisse à désirer et votre équipe commerciale commence à grincer des dents. En effet, les commerciaux perdent du temps et de l’efficacité à essayer de transformer des leads trop peu qualifiés et présentant des profils lacunaires.

En utilisant le marketing automation, vous enregistrez toutes les interactions d’un lead avec votre site internet.

Grâce aux outils de tracking, les profils sont automatiquement enrichis. Chaque profil se voit attribuer un score en fonction de critères sociodémographiques et comportementaux. Le passage d’un lead aux équipes commerciales est déclenché à l’atteinte d’un certain score ou en fonction d’événements prédéfinis.

Ainsi, seuls les meilleurs leads sont transmis aux équipes de vente.

03. Vous perdez de bons leads au profit de vos concurrents

Vous générez des leads mais vous ne les emmenez pas au bout de votre tunnel de conversion. Pire ! Ils sont récupérés par vos concurrents. Frustrant, non ?
Si vous passez au marketing automation, vous serez en mesure d’adresser des messages personnalisés à chacun de vos leads pour l’accompagner dans votre tunnel de conversion.

Vos scenarii de lead nurturing serviront à alimenter vos leads en contenus jusqu’à ce qu’ils soient assez matures pour se voir proposer une offre commerciale.

Autrement dit, vous n’aurez plus de leads sur le carreau. Votre suivi sera optimisé et vous réduirez les risques de fuite vers vos concurrents.

04. Vous perdez trop de temps en tâches ingrates et répétitives

Si votre journée de travail consiste à créer sur Excel une liste de contacts extraite de votre CRM et correspondant à vos critères de ciblage. Si votre journée de demain consiste à envoyer manuellement un email individualisé à chacun des contacts de cette liste Excel…

Alors, il est temps de passer de marketing automation. Plus question de passer vos journées à effectuer des actions répétitives et chronophages alors qu’un logiciel pourrait les gérer pour vous en en décuplant l’efficacité !

05. Vous n’arrivez pas à justifier le ROI de vos actions marketing

Au fait, ces emails que vous avez envoyés la semaine dernière, ça a donné quoi ? Attendez, chef, j’ai coché les retours sur ma liste, j’analyse tout ça et je vous fais mon rapport pour demain.
Avec une solution de marketing automation, vous auriez été en mesure de justifier le ROI de vos actions immédiatement.
En effet, les outils de marketing automation sont équipés de fonctionnalités de reporting en temps réel. Ainsi, vous mesurez l’efficacité de vos campagnes et vous pouvez appliquer rapidement les correctifs nécessaires.

Avec le marketing automation, vous disposez d’un outil complet de gestion des leads. De la génération de leads à la transmission aux équipes commerciales, l’outil accompagne le lead tout au long de votre tunnel de conversion. Meilleure efficacité marketing, meilleure efficacité marketing… pourquoi s’en priver ? Vous voulez en savoir plus sur le fonctionnement d’un outil de marketing automation ? Nous sommes à votre disposition pour une démo gratuite de l’outil Plezi…

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