Notre histoire : exemple de stratégie de contenus marketing

L’idée de créer Plezi est issue de notre formidable aventure easiware.

La mise en place d’une stratégie de contenu comme nouveau canal d’acquisition a permis de réaliser 800% de croissance sur ses 5 premières années d’activité.

La manière la plus simple de vous raconter notre fabuleuse aventure est de partager avec vous les différentes étapes qui nous ont conduits à transformer notre site web en un fabuleux outil de génération de leads.

Première étape

 

Avant de comprendre que produire du contenu allait nous permettre de réaliser 800% de croissance sur les 5 premières années, nos leads étaient essentiellement issus de salons ou du bouche à oreille.

Cela ne suffisait plus, le volume de leads générés n’allait pas nous permettre d’atteindre nos objectifs.

Nous avons alors essayé de comprendre ce qui pourrait vraiment rendre service à nos prospects. Nous allions proposer aux visiteurs de notre site un modèle de cahier des charges. Les personnes intéressées par ce type de contenu étaient forcément des prospects potentiels.

 

 

Face à ces premiers succès, nous avons décidé de mettre en place un blog. Nous nous sommes fixés des objectifs ambitieux, rédiger 3 articles par semaine.

La mise en ligne du blog nous a permis d’augmenter significativement le trafic sur notre site web. Nous avions une nouvelle audience !

Le planning éditorial du blog était en ligne avec les différents livres blancs sur lesquels nous travaillions. Les sujets développés dans nos articles étaient approfondis dans nos livres blancs. Cela nous a alors permis de convertir une partie de notre trafic en prospects.

 

Fort de ces succès, nous avons décidé de mettre en ligne un nouveau site web sur lequel il serait possible de retrouver l’ensemble de nos ressources mais aussi celles de nos partenaires.

Cette logique nous permet de proposer plus régulièrement de nouveaux contenus à nos visiteurs et de leur apporter plus de valeur. Parallèlement, nos partenaires sont ravis de pouvoir ajouter un canal de communication à leur stratégie marketing.

Tout le monde est gagnant et surtout, nos visiteurs ont à leur disposition de nombreuses ressources pour les accompagner dans leur démarche.

 

Nous avons avancé pas à pas. Plus nous progressions, plus il devenait important de mettre en place une solution pour nous aider à automatiser un certain nombre de choses et avoir une vision analytique de la manière dont nos contenus généraient des leads.

Nous avons étudié différentes solutions mais aucune ne correspondaient à la façon dont nous voyions les choses. Les outils de marketing automation n’avaient d’automatique que le nom. La définition des règles de scoring était d’une complexité trop importante. Bref, nous voulions générer plus de leads et mieux les qualifier pour soutenir notre croissance. Nous voulions une solution simple, pragmatique et rapide à déployer.

Fort de notre expérience et convaincus que les solutions existantes ne répondaient pas entièrement à nos souffrances, nous avons mobilisé un groupe d’experts et avons pris le temps de concevoir et développer ce qui allait devenir les super pouvoirs de Plezi qui le distingue des autres solutions du marché.

Après beaucoup de travail et après avoir passé beaucoup de temps avec nos premiers utilisateurs, voilà Plezi !

Renaud de Lacotte

Renaud de Lacotte

Responsable R&D

Charles Dolisy

Charles Dolisy

Directeur artistique