3 réseaux sociaux B2B pour promouvoir ses contenus

| 05/08/2016 | Médias Sociaux |

27 millions de contenus sont partagés chaque jour dans le monde. Comment promouvoir votre production éditoriale B2B sur les médias sociaux et sortir du lot ? Nous vous listons ici des leviers efficaces qui vous permettront de faire entendre votre voix pour toucher vos prospects B2B.

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01. Trouvez vos communautés et relais médiatiques

81% des professionnels du marketing B2B privilégient Linkedin pour mener leurs campagnes. Le réseau social, récemment racheté par Microsoft, devance Twitter (71%) et laisse le mastodonte Facebook (54%) loin derrière. C’est le résultat d’une enquête réalisée par la société Regalix en 2015.

Sur les médias sociaux, vous devez avant tout rejoindre ou créer des écosystèmes pour donner de l’écho à vos différents types de contenus B2B :
– Identifiez et intégrez des communautés par centre d’intérêt et par popularité
– Trouvez des influenceurs et sollicitez-les
– Mentionnez ces influenceurs lors du partage de vos contenus et interagissez avec eux

02. Visez les professionnels de votre secteur, sur Linkedin

Avec 380 millions de membres dont 11 millions de Français, et près de 5 millions de visiteurs par mois (en 2015) Linkedin est le réseau social professionnel incontournable. Comment intéresser vos contacts aux contenus que vous postez ?

Voici des leviers efficaces à utiliser :
– « Partager une nouvelle » : cette fonctionnalité vous donne la possibilité de relayer rapidement et simplement un article
« Publier un post » : c’est un accès direct à la plate-forme Pulse de Linkedin qui vous permet de bloguer. Astuce : publiez la moitié de votre article puis redirigez via un CTA l’internaute qui souhaite en lire l’intégralité sur votre blog/site.
la page entreprise : ancrez une publication importante tout en haut de votre fil d’actualité
– Les groupes spécialisés : sélectionnez les groupes ayant le plus d’abonnées, sur une thématiques précise (cf cas concret en dessous) . Puis postez un contenus proposant une réelle valeur ajoutée pour les membres du groupe. Soyez précautionneux du message adressé, ciblez très précisément les groupes selon le contenu sans quoi cela n’aura aucun impact, voire vous serez banni pour cause de spam sur le groupe.
Taggez dans vos commentaires : Utilisez le caractère « @ » suivi du nom de la personne ou de la société pour les interpeller (ceci ne semble pas fonctionner pour les posts « Partager une nouvelle »)
Oubliez les hashtag « # » : Depuis la rupture entre LinkedIn et Twitter en 2012, vous ne pouvez plus synchroniser cet fonctionnalité. Veillez donc à ne pas envoyer le même message du Linkedin que sur Twitter

03. Attirez l’attention des professionnels des médias, sur Twitter

2,3 millions de Français possèdent un compte Twitter et ils sont 80% à s’y connecter via un mobile. Ce réseau social est très utilisé par les professionnels pour faire de la veille, alors faites-vous identifier comme une source d’informations fiables.

Pour utiliser Twitter efficacement :
utilisez des hashtags (#mot-clé) pour lier vos tweets à un ou plusieurs mots-clés (maximum 3 par post)
taguez des influenceurs (@nomutilisateur) dans vos tweets pour qu’ils reçoivent une notification
– ancrez une publication importante tout en haut de votre fil d’actualité
installez des Twitter cards pour que les liens de votre site internet affichent plus d’informations (large photo, vidéo, fiche produit, collecte d’opt-in). L’avantage de cet outil gratuit est que cela ressemble à une Pop-Up, donc son format intrigue et attire davantage l’oeil.
utilisez la cover de votre profile/page pour afficher votre slogan, un message fort ou un Call-To-Action (attention aux parties non visibles, sur mobile notamment. Pour cela nous vous conseillons de les réaliser via la plateforme Canva)

Le plus important sur Twitter, après les « #hashtag » : l’utilisation d’image, sachez que l’insertion d’une image dans un tweet génère entre 18% et 27% d’engagement supplémentaire, selon les études respectives de Buffer et Twitter

Bonus : n’hésitez pas à tester la version bêta de l’analyse des vidéos

exemple video twitter

04. Attisez l’intérêt du grand public, sur Facebook

Conçu comme un outil de veille marketing sur le web et sur les réseaux sociaux, Mention vous permet de configurer des alertes sur différents mots-clés. Vous pouvez ainsi être au courant de tout ce qui se dit sur votre marque, sur vos concurrents ou sur n’importe quelle expression en lien avec votre domaine d’activité.

Pour vous garantir l’accès au contenu le plus pertinent, Mention intègre une fonctionnalité de filtrage en fonction notamment des sources ou de la langue du contenu. L’outil vous permet aussi d’interagir sur les posts sélectionnés, directement depuis l’application.

taguez des influenceurs (@nomutilisateur) ou les sociétés dans vos publications pour qu’ils reçoivent une notification, comme pour Twitter
ancrez une publication importante tout en haut de votre fil d’actualité (pour une page)
utilisez la cover de votre profile/page pour afficher votre slogan, un message fort ou un Call-To-Action (attention aux parties non visibles, sur mobile notamment. Pour cela nous vous conseillons de les réaliser via la plateforme Canva)

Comment faites-vous la promotion de vos contenus B2B sur les médias sociaux ? Connaissez-vous d’autres leviers efficaces ? Si oui, partagez-les avec nous en postant un commentaire.

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