Le content marketing est une fusée à 2 étages. Le premier consiste à créer de très bons contenus pour répondre aux problématiques de vos personas. Le deuxième étage consiste à promouvoir vos contenus pour leur offrir la meilleure exposition possible. Alors que la plupart des marketeurs maîtrisent la création de contenus, beaucoup éprouvent des difficultés à les promouvoir efficacement. Vous voulez que votre fusée décolle ? Voici 5 best practices qui vont vous changer la vie.

01. Adoptez une stratégie de partage sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux regroupent des millions, voire des milliards d’internautes. Et, parmi eux, vos clients-cibles sont présents. Pour les toucher, vous gagnerez donc à mettre en place une stratégie de partage sur les réseaux sociaux.

Pourtant, dans la pratique, la grande majorité des contenus sont partagés moins de 8 fois sur les réseaux sociaux. Pourquoi si peu ? Parce que beaucoup d’entreprises n’ont pas encore intégré une stratégie social media documentée.

En effet, il ne s’agit pas de partager un contenu, au petit bonheur la chance, sur Facebook ou Twitter, puis d’attendre que ça se passe. Pour toucher vos clients-cibles, vous devez mettre en place un planning de partage pour chacun de vos contenus.

Chaque contenu doit être partagé plusieurs fois sur les différents réseaux et avec des messages variés. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez recourir à des outils de planification comme Buffer ou Hootsuite, ou utiliser les fonctionnalités de partages sociaux d’une solution de marketing automation.

02. Travaillez votre communauté d’influenceurs

Vous publiez de merveilleux contenus sur un sujet extrêmement passionnant. Tellement passionnant que d’autres acteurs de votre secteur créent eux aussi des contenus et ont constitué une audience captive. Parmi ces acteurs, il y a vos concurrents, peut-être, mais surtout des influenceurs avec lesquels vous pourriez nouer des partenariats.

Avec un outil comme BuzzSumo, il est désormais très facile d’identifier les influenceurs-clés de votre domaine d’activité.

Vous voulez que vos contenus soient partagés plus largement ? Ces influenceurs touchent des audiences qui correspondent à vos critères de ciblage ? Voici 2 manières de travailler efficacement avec les influenceurs.

La première consiste à les contacter, en amont de la création de votre contenu, pour les inviter à partager leur opinion sur le sujet que vous traitez. En intégrant leur contribution à votre article, vous susciterez chez eux l’envie irrépressible de partager votre contenu.

La deuxième façon de travailler avec les influenceurs consiste à les contacter pour les prévenir de la publication de votre nouveau contenu et de les inviter à le partager auprès de leur audience. Cela suppose évidemment que votre contenu apporte une valeur ajoutée à leur lectorat.

Pensez aussi à mentionner des influenceurs quand vous partagez votre contenu sur les réseaux sociaux pour obtenir des partages ou des retweets.

03. Générez des backlinks en intervenant sur les blogs et les forums

En générant des backlinks (des liens entrants vers votre site), vous augmenterez la visibilité de vos contenus. Outre les liens obtenus grâce à votre stratégie d’influence, vous pouvez générer des backlinks en commentant sur des blogs ou en interagissant sur les forums.

Pour interagir avec les blogs, vous devez rester en veille sur un certain nombre de mots-clés Utilisez Google Alerts pour être prévenu de toute nouvelle publication sur un sujet donné. Ainsi, vous pourrez consulter l’article et déposer un commentaire incluant le lien vers votre propre contenu.

De même, identifiez les forums spécialisés qui correspondent à votre secteur et intervenez lorsque vos contenus répondent aux problématiques soulevées par un membre de la communauté.

04. Utilisez les plateformes de curation de contenu

Conçues pour partager avec votre audience le résultat de votre veille thématique, les plateformes de curation de contenu comme Scoop it ou Paper.li peuvent aussi servir à la promotion de vos propres contenus.

En effet, en constituant une audience à travers le partage de contenus éclairants sur votre domaine d’activité, vous devenez vous-même un influenceur de votre domaine. Et vos contenus seront accueillis avec autant plus d’attention et d’enthousiasme.

Mais il y a un autre avantage à utiliser les plateformes de curation. C’est la possibilité de toucher, avec ces outils, d’autres influenceurs de votre secteur qui pratiquent eux-mêmes une veille sectorielle. Scoop it, notamment, vous permet de suggérer vos contenus à d’autres influenceurs partageant les mêmes centres d’intérêt que vous.

Si vous apportez du contenu pertinent pour leur propre audience, ils ne manqueront pas de le partager, vous offrant ainsi une visibilité élargie.

05. N’oubliez pas le bon vieil emailing

L’emailing est dans le paysage depuis si longtemps qu’il a parfois tendance à être éclipsé par des pratiques plus récentes, notamment par le social media management. Pourtant, si vous regardez le reach organique d’un post Facebook et le taux d’ouverture d’un bon email, il n’y a pas photo.

Aussi, n’oubliez pas de promouvoir vos contenus par email auprès de segments ciblés de votre base de contacts. Bien sûr, pour être efficace, vos emails doivent respecter un certain nombre de best practices : un objet attrayant, un contenu lisible et précis, une incitation à l’action…

Créer de bons contenus n’est que la partie émergée de l’iceberg. Pour toucher vos personas, vous devez créer un véritable plan de diffusion qui se décline sur la durée et sur différents canaux. Ces actions, indispensables, sont aussi chronophages pour vos équipes. Pourquoi ne pas adopter une solution de marketing automation pour assurer une partie de ces tâches et distribuer le bon contenu à la bonne personne au bon moment ?

Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Après avoir fait ses classes chez Sage, Adeline est maintenant notre directrice marketing !