Vous revenez de vacances et vous vous apercevez que quelque chose a changé. Depuis la rentrée, Marion, la directrice marketing et Jean-Luc, le directeur commercial sont toujours fourrés ensemble. Qu’est-ce qu’ils fricotent, ces deux-là ? Ne vous inquiétez pas ! Vous venez de passer à l’inbound marketing… et c’est une bonne nouvelle !Découvrez le guide sur le Marketing Automation !

01. En mariant marketing et commerciaux, vous affinerez vos personas

Mettre en place une stratégie inbound marketing avec de beaux contenus, de magnifiques call-to-action, de superbes landing pages… mais avec les mauvaises personas, c’est un peu comme proposer une entrecôte grillée à un végétarien. Vous vous donnez beaucoup de mal mais, au final, vous êtes quand même dans les choux.

Définir précisément à qui vont s’adresser les contenus que vous produisez, ça reste le b-a-ba de l’inbound marketing. Sans ça, tout le reste n’est que littérature. Pourtant, bien construire ses buyer personas n’est pas chose aisée. Pour y arriver, une collaboration étroite et continue entre vos services marketing et commerciaux s’impose.

Si Marion et Jean-Luc reviennent de vacances sur l’air de « On va s’aimer », réjouissez-vous, vous êtes sur la bonne voie pour proposer des contenus adaptés à la bonne personne.

02. En mariant marketing et commerciaux, vous générerez plus de leads

Grâce aux retours terrain de Jean-Luc et aux analyses de Marion, vous construisez des buyer personas qui « incarnent » les cibles auxquelles vos contenus s’adresseront. Reste à produire les contenus qui favoriseront l’engagement de vos personas.

Là aussi, misez sur l’idylle naissante entre sales et marketing. Mon client, dit Jean-Luc, ne comprend pas en quoi un logiciel de marketing automation lui permettra de mieux réussir sa stratégie inbound. Qu’à cela ne tienne, lui répond Marion, programmons un article qui répondra à cette problématique. Comme ça, nous attirerons les visiteurs qui rencontrent le même problème. Et, dans la foulée, nous proposerons un livre blanc sur le sujet.

Grâce à Jean-Luc et Marion, les téléchargements du livre blanc explosent et de nombreux et bons leads sont générés. Merci Marion ! A moi de jouer maintenant, dit Jean-Luc, pour faire ce que je fais de mieux : convertir ces leads en clients. Mais, avec de meilleurs leads, le travail commercial est grandement facilité.

03. En mariant marketing et commerciaux, vous augmenterez votre chiffre d’affaires

Avant l’inbound marketing, marketing et ventes, c’était un peu la tête d’un côté et les jambes de l’autre. Mais la coordination était parfois loin d’être optimale. L’inbound marketing entraîne un renversement de paradigme car il oblige les services marketing et sales à travailler ensemble. Désormais, le marketing doit savoir se mettre dans la peau du commercial et vice-versa. À tout moment, chacun doit se poser la question de ce qu’il peut faire pour faciliter le travail de l’autre. Mise en place d’outils communs, définition de KPIs transversaux, c’est à une toute nouvelle culture d’entreprise qu’appelle l’inbound marketing.

Un défi majeur car les entreprises qui gommeront les points de résistance entre leurs services marketing et commerciaux performeront mieux que les autres. Selon le site MarketingProfs, les entreprises qui ont déjà rapproché leurs équipes marketing et commerciales ont vu leurs ventes augmenter de 38%.

Faire venir le client à soi, générer des leads puis les convertir en clients, a un coût inférieur à celui des techniques de marketing traditionnel. Autant de raisons qui font de l’inbound marketing un véritable tournant pour les entreprises. Cependant, il faut avoir à l’esprit que, dans ce nouveau modèle marketing, la combinaison des forces du marketing et des ventes est un facteur-clé de succès qui ne doit pas être négligé.Et vous avez-vous déjà franchi le pas ?
Avez-vous déjà rapproché vos services marketing et commerciaux ? Quels bénéfices en avez-vous tiré ? Partagez votre expérience en commentaires ! 

Anonyme

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