Les consommateurs sont devenus réticents face à la publicité en ligne. Confrontés à la multiplication des bloqueurs de publicité, les marketeurs se sont donc tournés vers le content marketing pour offrir à leurs clients-cibles du contenu pertinent et générer du trafic qualifié. Pourtant, les effets d’une stratégie purement inbound peuvent prendre du temps avant de se faire sentir. Dans ce cas, pourquoi ne pas recourir à des techniques payantes pour booster l’impact de vos contenus. Bien utilisé, le contenu sponsorisé est une solution payante pour générer des leads qualifiés à court et moyen terme. Voici 5 conseils pour tirer profit de vos contenus sponsorisés.

Découvrez le retour d’expérience de Fanny

01. Pensez « contenu » avant de penser « publicité »

Une stratégie de contenu sponsorisé consiste à rémunérer un site tiers pour y poster du contenu. Généralement, le contenu sponsorisé se fond parfaitement dans le design du site et porte la mention « contenu sponsorisé » pour indiquer à l’internaute qu’il s’agit d’un contenu payant.

Pourtant, dans la pratique, les internautes ne font pas nécessairement la différence entre un contenu sponsorisé et les autres contenus d’un site web. Et c’est plutôt bon signe pour vous, en tant que marketeur car ça signifie que si le contenu est pertinent du point de vue du lecteur, il n’est pas estampillé comme une démarche publicitaire déguisée.

C’est pourquoi, avant de penser à promouvoir, vous devez sponsoriser des contenus dont la vocation est d’éduquer et d’aider le consommateur. Les contenus sponsorisés qui convertissent le mieux sont ceux qui expliquent aux lecteurs comment réaliser telle ou telle tâche.

En publiant de tels contenus, vous vous forgez, auprès d’une audience nouvelle, une solide image d’expert. Le but est d’encourager les consommateurs à faire confiance à votre marque et à se

C’est aussi en cela que le contenu sponsorisé se démarque du native advertising. Le contenu sponsorisé couvre une palette de contenus au sens large alors que le native advertising, comme son nom l’indique, promeut un contenu publicitaire.

02. Choisissez les bons sites partenaires

Votre objectif, avec vos contenus sponsorisés, c’est de générer du trafic qualifié vers votre site et, in fine, de générer de nouveaux leads.

Pour y parvenir, vous devez absolument sponsoriser des contenus sur des sites partenaires qui attirent vos clients-cibles. Par exemple, si vous êtes gérant d’une salle de sport et que vous voulez publier un contenu sponsorisé sur le thème « Comment se faire des abdos en béton en une semaine », vous allez plutôt choisir L’Equipe que Chien Magazine.

Pour bénéficier d’un transfert d’audience de votre partenaire vers votre site, vous devez être en phase sur les thématiques traitées et ne pas détoner avec la ligne éditoriale habituelle de votre hôte. La rencontre avec l’audience du partenaire devrait, dans l’idéal, se faire tellement naturellement qu’ils ne se poseront pas de questions.

03. Concevez vos contenus sponsorisés dans une logique inbound

Pour générer des leads qualifiés avec votre contenu sponsorisé, vous devez mettre en place une stratégie qui englobe et dépasse à la fois le contenu.

Derrière l’article ou la vidéo que vous mettez en avant sur le site de votre partenaire, vous ne convertirez qu’à condition d’être en mode inbound. Autrement, le contenu sponsorisé n’est que la partie émergée de l’iceberg.

Il doit renvoyer vers une proposition de valeur pertinente pour votre cible par le biais d’outils de conversion (call-to-action, landing page) efficaces.

04. Créez et testez plusieurs contenus sponsorisés

Si vous avez une expérience solide et réussie du content marketing, vous savez ce qui marche pour votre propre audience. En toute logique, vous voudrez appliquer les mêmes recettes à vos contenus sponsorisés.

Mais la différence – et elle est de taille – c’est que vous ne serez pas sur votre terrain de jeu habituel mais sur un site extérieur avec sa propre audience et sa propre ligne éditoriale. Vous devrez évidemment en tenir compte.

Même si vous avez bien ciblé votre audience et si vous avez recherché les sites partenaires où vous avez les meilleures chances de l’atteindre, mieux vaut mettre toutes les cartes de votre côté. Préparez au moins deux contenus sponsorisés différents et testez-les.

Vous serez rapidement en mesure de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas auprès de l’audience visée. Encore faut-il que vous soyez préparé à réajuster votre campagne si elle ne produit pas les résultats escomptés.Lorsque vous achetez (parfois très cher !) un logiciel sous forme de produit, vous y regardez à deux fois avant d’en changer. Le fonctionnement par abonnement des logiciels SaaS vous permet de changer de prestataire avec de moindres conséquences. En outre, nul besoin de reformer vos équipes techniques à la maintenance d’un nouvel outil !

05. Mesurez le ROI de vos campagnes de contenus sponsorisés

Dans la mesure où vous investissez de l’argent dans des contenus payants, vous devez suivre scrupuleusement les KPIs de vos campagnes.

Le succès d’un contenu sponsorisé peut se mesurer à travers plusieurs metrics :

-Le nombre de clics sur votre contenu

-Le trafic généré sur votre site

-La quantité de leads bruts

-La quantité de MQL

-Le volume d’achat généré

En trackant tous ces KPIs, vous bénéficierez de données précises pour optimiser vos futures campagnes et tirer un maximum de profit de vos contenus sponsorisés.Sponsoriser des contenus est un excellent moyen de booster rapidement les performances de votre content marketing. En effet, le contenu sponsorisé vous ouvre les portes de nouvelles audiences en adéquation avec vos critères de ciblage. Toutefois, pour atteindre vos objectifs de conversion, vous devrez proposer du contenu sponsorisé pertinent et prendre en compte les spécificités de l’audience de votre partenaire. Vous devrez également tester plusieurs alternatives et mesurer en continu vos performances. En matière de contenu sponsorisé, il est impératif d’être prêt à faire pivoter rapidement vos campagnes pour gagner en efficacité. Vous avez déjà sponsorisé des contenus ? N’hésitez pas à venir partager votre expérience dans la section commentaires…

Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Après avoir fait ses classes chez Sage, Adeline est maintenant notre directrice marketing !