Vous ciblez une clientèle professionnelle ? Saviez-vous que vos clients effectuent aujourd’hui 60% du parcours d’achat avant le premier contact commercial ? Alors, comment attirer en amont l’attention de vos clients-cibles et créer de la confiance autour de votre marque ? Et si vous créiez votre blog BtoB ? Le blogging, c’est comme le loto : c’est pas cher et ça peut rapporter gros. Et, en plus, vous avez 100% chances de gagner. Pas encore convaincu(e) ? Voici 5 bonnes raisons de vous lancer…

Découvrez le retour d’expérience de Fanny

01. Un blog, c’est bon pour le SEO…

La première excellente raison de vous mettre au blogging, si vous faites du BtoB, c’est que vous avez besoin que vos clients-cibles vous trouvent. Or, pour être trouvé, vous devez optimiser votre référencement.

Statistiquement, il y a peu de chances qu’on vous cherche directement par votre nom sur un moteur de recherche. Le trafic direct représente en effet une part très minime du trafic global d’un site web.

Dans la majorité des cas, ce n’est pas l’entreprise Duchmol que les internautes vont chercher mais une solution à leur problème. Vous avez la solution ? Faites-leur savoir. Créez un blog composé d’articles qui répondront avec pertinence aux problématiques de vos clients-cibles.

Plus vous créerez de contenus pertinents sur votre blog, plus vos rankings SEO s’amélioreront. Les entreprises qui pratiquent le blogging présentent en moyenne 414% de pages indexées de plus celles qui ne bloguent pas.
Encore faut-il que vos articles de blog soient SEO-friendly !

02. … et pour les autres sources de trafic

Parce qu’il n’y a pas que le trafic organique (les visites issues des moteurs de recherche) dans la vie, avoir un blog BtoB améliore aussi le trafic social et le referral traffic. Merveilleux, non ?

En effet, si vous publiez régulièrement des articles sur votre blog, avouez que ce serait dommage de ne pas les partager auprès de vos communautés sur les réseaux sociaux. Les interactions engendrées par vos partages sociaux génèrent à leur tour du trafic supplémentaire sur votre site web.

D’autre part, vos articles de blog sont autant d’occasions de mettre en place une stratégie de backlinks. En effet, en partageant vos articles auprès des influenceurs de votre secteur, en interagissant avec les blogs et les forums de discussion en ligne, vous pourrez obtenir des liens entrants vers votre site.

Ainsi, si vous publiez des articles pertinents sur votre blog, vous agissez vertueusement sur trois sources de trafic différentes. Et vous ai-je déjà dit que des backlinks provenant de sites faisant autorité contribuaient aussi à améliorer vos rankings SEO.
Bref, avoir un blog, c’est tout bénef pour attirer des visiteurs sur votre site !

03. Avec un blog B2B, vous pouvez attirer des cibles ultra-qualifiées

En BtoB, la difficulté, c’est que vous ciblez une clientèle professionnelle très qualifiée et parfois compliquée à atteindre.

Imaginez que votre solution s’adresse aux responsables achats d’un secteur spécifique – disons, par exemple, l’aéronautique. Ces responsables sont déjà hyper-sollicités par email, par téléphone et ont pris l’habitude d’envoyer bouler tout ce qui ressemble de près ou de loin à du démarchage commercial.

Vous êtes convaincu que votre solution est la réponse à une de leurs problématiques mais comment les atteindre ?

Grâce à votre blog, vous pourrez produire des articles qui répondront aux questions qu’ils se posent. L’avantage de votre blog, c’est que c’est un média qui vous appartient. Vous définissez vous-même votre audience-cible et vous maîtrisez ensuite la communication qui se crée entre cette audience et votre marque.

04. Votre blog, une machine à générer des leads

Avec vos articles de blog, vous multipliez les points d’entrée vers votre site. Mais à quoi bon générer du trafic si vous ne pouvez pas le transformer ? Bien exploité, vous allez voir qu’un blog peut se révéler une formidable machine à leads.

Pour générer des leads, la qualité du contenu est déterminante. Si vous créez du contenu qui promet tout et ne donne rien, les taux de rebond seront élevés, les temps de visite très courts, et vous obtiendrez peu de conversions.

Vous voulez que vos visiteurs entrent dans votre tunnel de conversion. Proposez-leur des articles et un parcours de navigation qui leur donnent envie de rester sur votre site. Incluez des call-to-action visibles et irrésistibles pour les inciter à passer à l’étape suivante de votre relation.

Proposez des contenus premium de qualité en contrepartie d’un formulaire de données. Vous utiliserez ensuite ces données pour personnaliser vos échanges et, in fine, transformer vos leads en clients.

05. Votre blog témoigne de votre expertise

Un blog BtoB vous permet d’attirer des visiteurs et de générer des leads. Mais, surtout, il vous permet de créer une relation de confiance avec votre audience.

Au moment crucial de la décision d’achat, vers qui le client préférera-t-il se tourner ? Vous l’avez accompagné avec vos articles tout au long du cycle d’achat. Vous avez répondu aux questions et aux commentaires qu’il formulait à la lecture de vos contenus.

Grâce à votre blog, vous rassurez vos clients-cibles. Vous leur montrez que vous êtes un expert de votre domaine, que vous comprenez leurs problématiques et que vous êtes capable d’y répondre.

Votre blog vous permet de rester dans l’esprit de vos interlocuteurs et de figurer dans leur top-liste quand tout se joue.En BtoB, avoir un blog vous permet de générer du trafic qualifié puis de convertir vos visiteurs en leads. Vous pouvez, grâce à un média qui vous est propre, vous adresser à tous vos personas et influer sur chaque étape du cycle d’achat de vos clients-cibles. Au lieu d’affirmer haut et fort que vous êtes le meilleur, vous démontrez votre expertise à travers des articles pertinents pour votre audience. Ainsi, vous créez une relation de confiance qui vous ouvrira les portes de nouvelles opportunités commerciales. Vous n’avez pas encore créé de blog BtoB ? Qu’est-ce qui vous freine ? On en parle en commentaire ?

Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Après avoir fait ses classes chez Sage, Adeline est maintenant notre directrice marketing !

4 Commentaires

  • Margaux
    Margaux

    Merci pour cet article très précis. A méditer !

    • Adeline Lemercier
      Adeline Lemercier

      Merci Margaux ! 🙂

  • Alain RAFY
    Alain RAFY

    1 SEUL COMMENTAIRE DEPUIS 2018!!! faites des blogs qu’y disaient

    • Benoît Collet
      Benoît Collet

      Bonjour Alain, les commentaires sur notre site n’ont été activés que depuis 1 an… et cet article n’étant pas republié depuis, forcément il n’y a pas de commentaire. Merci du votre en tout cas ! Et je vous assure que ce blog est notre premier apporteur de clients 😉