LinkedIn Pulse en BtoB : pourquoi et comment bien l’utiliser ?

| 04/08/2017 | Médias Sociaux | 0 Commentaires

Avec 7 millions d’utilisateurs actifs en France (et 90 millions à l’échelle mondiale) LinkedIn est devenu incontournable pour les entreprises BtoB. Outre ses fonctionnalités de réseau social, LinkedIn a également développé sa propre plateforme de Blogging : LinkedIn Pulse, qui vous permet de publier et de partager des articles liés à votre domaine d’expertise. Vous voulez vous affirmer en tant qu’expert aux yeux des acteurs de votre secteur ? Alors LinkedIn Pulse est fait pour vous. On vous explique pourquoi il est temps de vous lancer et comment utiliser l’outil à votre profit.

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01. 2 bonnes raisons d’utiliser LinkedIn Pulse en BtoB

Accroître votre visibilité et votre trafic 

Vous avez mis en place une stratégie d’inbound marketing BtoB. Vous publiez régulièrement des contenus à destination de vos clients-cibles. L’étape suivante consiste à créer les points de rencontre entre vos contenus et votre audience-cible. Dans le cadre de votre stratégie de diffusion, les réseaux sociaux jouent un rôle majeur.

La question que vous devez vous poser, c’est « comment toucher un maximum de mes clients-cibles avec mes publications ? ». La quantité de suiveurs atteints par une publication non payante, c’est ce qu’on appelle « organic reach ». Or, l’organic reach de Facebook ne cesse de décroître (moins de 3%). Sur Twitter, vous touchez péniblement 10% de vos followers. En revanche, le reach de LinkedIn culmine autour de 20%.

Et c’est encore plus vrai si vous publiez des articles sur LinkedIn Pulse. Car, non seulement LinkedIn Pulse vous permet d’atteindre vos contacts LinkedIn avec des contenus pertinents mais, surtout, les contenus publiés sur LinkedIn Pulse vous permettent de dépasser les contacts de votre réseau.

Atteindre la bonne audience

Avec vos publications LinkedIn Pulse, vous atteignez des lecteurs qui ont pointé votre secteur d’activité comme centre d’intérêt.

En d’autres termes, grâce au reach de LinkedIn, vous touchez potentiellement une proportion de lecteurs plus importante que sur d’autres réseaux. Mais, outre cet aspect quantitatif, vous atteignez également une audience plus qualitative et mieux ciblée.

En effet, LinkedIn est un réseau social taillé pour le BtoB. Les utilisateurs LinkedIn sont des professionnels en quête de nouvelles opportunités. Il s’agit donc d’un public actif et orienté business.

En outre, avec LinkedIn Pulse, vos publications atteignent des utilisateurs qui ne font pas (encore) partie de votre réseau mais partagent vos centres d’intérêt. A travers vos publications, vous renforcez votre image d’expert auprès de ce public. Ce sont potentiellement autant de nouveaux leads et de conversations à engager.

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02. LinkedIn Pulse, un excellent complément de votre blog BtoB

Vous le savez, le blog d’entreprise est désormais incontournable dans une stratégie d’inbound marketing BtoB. Mais la tenue d’un blog de qualité requiert des publications régulières et un travail de diffusion des contenus au quotidien.

LinkedIn Pulse, en revanche, est un outil peu contraignant. Vous pouvez y publier des articles quand vous le souhaitez et vous affranchir de certaines contraintes éditoriales. C’est pourquoi, dans l’idéal, vous gagneriez à utiliser LinkedIn Pulse en complément de votre blog.

Faire la promotion de vos articles de blog
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Lorsque vous publiez sur LinkedIn Pulse, vos articles sont gratuitement et automatiquement présentés aux utilisateurs ayant manifesté de l’intérêt pour votre sujet. Autrement dit, vous n’avez pas d’effort de promotion supplémentaire à faire sur le réseau.

Aussi, LinkedIn Pulse offre une formidable opportunité de diffuser largement les articles de votre blog BtoB. L’idée sous-jacente étant, naturellement, de ramener ces nouveaux lecteurs vers votre site pour les engager dans votre tunnel de conversion.

Pour cela, créez une version courte de votre article, avec un titre et une introduction suffisamment accrocheurs pour piquer la curiosité de vos interlocuteurs. Il s’agira, en quelque sorte, d’une preview de votre article. Incluez un lien vers votre contenu en proposant au lecteur de cliquer pour en savoir plus.

Attention toutefois d’adopter un ton adapté à LinkedIn Pulse et de ne pas verser dans l’auto-promotion excessive.

Générer de la conversation

LinkedIn Pulse, je le disais, est moins contraignant que votre blog d’entreprise. Vous n’êtes limité ni par le format des publications, ni par des contraintes SEO, ni par la rigueur de la ligne éditoriale que vous vous imposez sur votre blog. En outre, vous pouvez vous y exprimer en nom propre.

Par conséquent, LinkedIn Pulse peut aussi être le lieu pour générer du débat d’idées en publiant des contenus plus tranchés en termes d’opinion. Vous pouvez ainsi partager sur la plateforme des contenus qui agitent votre secteur mais qui ne trouveraient pas facilement leur place sur votre blog.

A travers ce type de contenus, vous renforcerez votre image d’expert auprès de vos pairs et de votre audience-cible. Ainsi, vous élargirez votre réseau et engagerez des conversations passionnées qui se traduiront peut-être en opportunités d’affaires. Enfin, vous gagnerez peut-être vos galons d’influenceur LinkedIn.

LinkedIn Pulse est un outil particulièrement efficace dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing BtoB. En effet, le reach organique de LinkedIn est sensiblement supérieur à celui des autres réseaux sociaux. Mais, en plus, Pulse vous permet aussi d’atteindre des utilisateurs extérieurs à votre réseau mais partageant vos centres d’intérêt. En utilisant LinkedIn Pulse en complément de votre blog, vous pourrez ainsi générer du trafic qualifié vers votre site et de nouveaux leads. Pour autant, n’oubliez pas que LinkedIn Pulse est une fonctionnalité d’un réseau qui en présente bien d’autres. Les bienfaits de Pulse pour votre entreprise se feront bien mieux sentir si vous présentez un profil optimisé et entretenez un réseau dynamique et engagé. Et vous, que pensez-vous de LinkedIn Pulse ? L’utilisez-vous déjà ? Parlons-en en commentaires.

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