En 45 minutes, Adeline Lemercier (responsable marketing) et Paul-Louis Valat (responsable acquisition) vous présentent le plan d’action pour vous lancer simplement en marketing automation et générer des résultats rapidement.
Plan d'action : 1 mois pour mettre en place le marketing automation B2B et générer un ROI
1/ Le ROI du marketing automation en chiffres
2 / Comment générer plus de leads en créant les bons leviers marketing
3 / Comment accélérer le cycle de vente de vos prospects grâce à l’automatisation
4/ Comment augmenter le revenu grâce à un bon alignement avec vos commerciaux
Les questions posées durant ce webinar (et nos réponses)
Le marketing automation est-il adapté à un cycle d'achat long ?
Tout à fait. Le marketing automation est même particulièrement adapté à des cycles d’achat longs, qui nécessitent d’éduquer les prospects en leur envoyant du contenu de manière régulière (le fameux lead nurturing).
Peut-on générer des lead via les réseaux sociaux ? Notamment LinkedIn?
Oui, les réseaux sociaux sont un canal d’acquisition très utilisé en B2B, et en particulier LinkedIn. Voici un article complet dédié à la stratégie LinkedIn et notre webinar pour performer en LinkedIn Ads.
Vous conseillez de faire un formulaire pour obtenir une brochure, est ce que dans les faits c'est un formulaire qui est encore efficace aujourd'hui ?
C’est un formulaire qui fonctionne bien et qui est simple à mettre en place lorsqu’on a peu de contenus, car vous avez déjà certainement une brochure commerciale à disposition. La proposer au téléchargement via un formulaire est un bon moyen de générer des leads chauds, car c’est un contenu significatif : il présente votre offre en détails.
Offre-vous un accompagnement pour définir le lead scoring ?
Oui, tout à fait. Lorsque vous devenez client Plezi, vous bénéficiez d’un onboarding avec une personne dédiée, qui vous permet de mettre en place votre stratégie sur l’outil (dont votre lead scoring).
Nous avons d’ailleurs crée un modèle de lead scoring pour vous aider sur ce sujet !
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