Pour une agence digitale, répondre aux besoins de ses clients demande un travail quotidien. L’enjeu est double : il faut non seulement accompagner ses clients sur des sujets divers (SEO, site web, social media, contenus…) qui évoluent très vite, mais aussi assurer sa propre visibilité et réussir à générer des opportunités commerciales.
Le digital est, plus que jamais, source de leads pour les agences qui veulent se démarquer de la concurrence. En automatisant des actions répétitives de marketing et en mettant en place une forte stratégie de contenus, elles peuvent alors attirer de nouveaux clients et mettre en valeur leur expertise en ligne.
De plus en plus d’entreprises du BtoB s’intéressent à l’inbound marketing pour générer des leads qualifiés : avec un partenaire technologique de confiance, il est facile pour une agence de les accompagner dans ces nouvelles méthodes tout en atteignant ses objectifs de prospection en interne !
Beaucoup d’acteurs SaaS du marketing automation ont leur programmes partenaires, mais, que gagne-t-on, en tant qu’agence, lorsqu’on intègre un programme de partenariat comme celui que nous proposons chez Plezi ? Que peut vraiment faire l’inbound pour une agence digitale ?
Dans cet article, nous verrons :
- L’inbound marketing, un levier de croissance pour les agences
- Le partenariat, une structure de confiance pour aborder l’inbound en toute sérénité
1. L’inbound marketing, un levier de croissance pour les agences
L’inbound marketing (marketing entrant en français) est une stratégie marketing visant à faire venir à soi les prospects en produisant des contenus qui répondent à leurs besoins et questionnements.
1.1 L’inbound marketing & le marketing automation, des stratégies faites pour les agences
Pour des agences digitales voulant tirer leur épingle du jeu et se démarquer de la concurrence, l’inbound marketing est une technique idéale. En effet, c’est une stratégie qui s’adapte très bien aux cycles de vente longs, aux parcours entièrement digitaux et aux thématiques de niche spécifiques aux agences et cabinets de conseil. Elles peuvent alors :
- affirmer leur expertise en produisant des contenus de qualité pour leurs cibles ;
- attirer des prospects vers leur site sans avoir à les démarcher ;
- mettre en valeur leur image de marque et leurs offres présentes sur leur site internet.
Lorsqu’elles sont équipées d’une solution de marketing automation comme Plezi, les agences peuvent également :
- mieux connaître chaque prospect et ses attentes en étudiant son comportement en ligne ;
- faire gagner du temps à leurs équipes en les libérant de tâches chronophages ;
- décupler les résultats de leurs commerciaux en leur transmettant des informations-clés sur les prospects à haut potentiel.
L’inbound marketing est une stratégie qui peut se mettre en place très rapidement :
Churchill, partenaire Silver chez Plezi, a mis l’outil en place en un mois et génère en un an 230% en plus avec des taux de conversion de 50% sur leurs contenus-star.
1.2 Une offre enrichie pour les clients d’agence
L’inbound marketing est une stratégie de plus en plus demandée par les clients d’agences web spécialisées en SEO et adwords, création de sites web, stratégies et notoriété digitales ou stratégie de contenu.
En effet, les entreprises BtoB avec une solution de marketing automation déclarent, en moyenne :
- leurs chiffres augmenter pour 80% d’entre elles (VB Insight, 2015)
- une augmentation des revenus de 417% (The Annuitas Group)
- 30% en moyenne de réduction du cycle d’achat (Aberdeen Group)
Face à cette nouvelle demande, de nombreuses agences font de l’inbound marketing une expertise-phare, comme notre partenaire Winbound, tandis que d’autres l’ajoutent à leur portefeuille d’offres. Fini les contrats qui filent sous le nez parce qu’il manque une brique d’automatisation !
L’inbound marketing permet aux agences d’accompagner leurs clients dans une véritable transformation. Selon notre baromètre de l’inbound réalisé auprès de plus de 200 entreprises b2b françaises, les utilisateurs de Plezi génèrent en moyenne 70% de trafic et 256% de leads en plus en 12 mois.
En fonction de votre expertise, l’inbound peut devenir une nouvelle corde à votre arc, comme certains de nos partenaires Plezi spécialisés :
- KDsanté est dédiée à l’accompagnement des professionnels de la santé ;
- Hexagone stratégie concentre son expertise sur les experts comptables et les centres de formation ;
- Formation patron accompagne les entreprises dans la rédaction de contenus et la génération de leads offshore.
courbe de l’évolution du trafic web des utilisateurs de Plezi
Lemonway, client Plezi ayant récemment explosé ses compteurs marketing grâce à l’accompagnement de Webconversion, partenaire Gold Plezi, a triplé leur génération de leads en 6 mois.
Le programme partenaire de Plezi, par exemple, permet aux agences de :
- proposer le logiciel à ses clients pour les accompagner dans leur stratégie d’inbound marketing ;
- s’équiper du logiciel pour décupler leur acquisition de leads qualifiés et maîtriser l’outil à la perfection pour mieux conseiller leurs clients.
Beaucoup de nos partenaires, comme Alliance Connection ou DigitalKeys, ont fait le choix de s’équiper en parallèle de Plezi pour avoir une véritable connaissance de pointe de l’outil. Ils peuvent conseiller leurs clients en connaissance de cause et bénéficient du soutien des équipes techniques de Plezi dans la mise en place du logiciel chez leurs clients.
Avec un logiciel SaaS que vous pouvez recommander en toute confiance, vous maximisez vos chances d’upsell auprès de vos clients et encouragez leur fidélisation.
1.3 Une machine à leads qui tourne quoi qu’il arrive, pour vous et vos clients
L’inbound marketing est, une fois mis en place, une source sûre de génération de leads. Quelles que soient les circonstances, le digital vous permet d’attirer à vous des prospects et de vous faire connaître : en période de creux, c’est une très bonne base pour continuer à alimenter vos commerciaux.
Deepki a lancé une stratégie d’inbound avec Plezi qui lui permet de continuer à générer du business en toutes circonstances, malgré son secteur particulier : le conseil en transition énergétique pour les grands groupes immobiliers.
2. Le partenariat, une structure de confiance pour aborder l’inbound en toute sérénité
Pour établir un partenariat avec une solution de marketing automation, il faut avant tout vouloir développer votre expertise avec une nouvelle offre à destination de vos clients : l’inbound marketing.
Si plusieurs de vos clients vous le réclament ou si vous pensez que cette offre peut être complémentaire à votre prestation, c’est sans doute le moment de vous lancer !
2.1 Une nouvelle offre packagée à proposer à vos clients
Les programmes partenaires vous offrent la possibilité de créer toute une offre d’accompagnement à l’inbound marketing pour vos clients. Stratégie de plus en plus demandée par les entreprises BtoB en transition digitale souhaitant générer des leads qualifiés, c’est un terreau idéal pour nouer de belles relations avec des clients souhaitant se lancer dans l’aventure.
Chez Plezi, nous accompagnons nos partenaires dans la création de cette offre. En fonction de leur vision, des besoins de leurs clients et de leurs expertises, nous co-construisons une offre cohérente avec leur marché, où nos expertisent se rejoignent.
En fonction de leurs zones d’expertise, nos agences partenaires proposent des prestations pouvant rassembler :
- une refonte de site internet e-marketing ;
- la définition de personas marketing ;
- la mise en place d’un plan d’inbound marketing et d’une stratégie éditoriale ;
- un accompagnement à l’alignement entre les équipes ventes et marketing ;
- de la création de contenus sur une période donnée (webinars, livres blancs, articles…) ;
- l’optimisation SEO/SEA ;
- etc.
Webconversion détaille sa stratégie et comment elle propose Plezi à ses clients dans un cas d’étude complet. Les résultats parlent d’eux-mêmes : pour les clients partant de rien, le trafic web se multiplie par 100 ; et pour les clients plus matures, il triple !
Vous pouvez proposer Plezi, par exemple :
- pour leur proposer d’améliorer leur stratégie digitale (référencement naturel, backlink, positionnement, inbound marketing…) ;
- pendant ou à la fin d’une refonte de site web ;
- suite à l’équipement d’un CRM ;
- s’ils souhaitent passer à la vitesse supérieure sur leur stratégie de contenus.
2.2 Un partenaire qui vous porte, vous et vos offres, et vous fait gagner des clients
En choisissant son partenaire SaaS, on ne choisit pas seulement un logiciel : c’est un écosystème, une relation riche qui va se nouer. Choisissez des partenaires qui vous connaissent et vous épaulent.
Plezi, référence de l’inbound marketing en France, garantit, en plus de ses services, une équipe dynamique et experte des usages BtoB français. Nos bases de données sont en France, tout comme nos équipes, mais nos contenus sont disponibles en plus de 10 langues pour accompagner nos clients dans leur déploiement international.
Mredit, agence partenaire Plezi, est une petite structure composée d’une personne ! Cette agence accompagne ses clients dans la rédaction de contenus. Plezi lui permet de produire des KPIs de suivi de ses résultats et mieux justifier ses prestations.
Nos partenaires Plezi sont suivis régulièrement par nos équipes pour répondre à leurs besoins :
- nous suivons avec eux leur pipe d’acquisition pour faire avancer nos opportunités communes et les aider à travailler ;
- nous leur proposons des formations pour leurs équipes et leur faisons rencontrer des experts sur leurs thématiques du moment pour les faire monter en compétence sur divers sujets et sur l’inbound ;
- moment pour les faire monter en compétence sur divers sujets et sur l’inbound ;
- nous organisons notamment des moments de rencontre privilégiés comme le Plezi Day et recommandons nos partenaires auprès de nos prospects ou clients.
Chez Plezi, nous comptons plus de 30 agences partenaires et freelances, avec lesquelles nous travaillons au quotidien… chacune avec leur expertise. Ces partenariats nous sont précieux : nous savons que nos clients communs peuvent atteindre leurs pleines capacités et accélèrent ainsi leur croissance, équipés de notre solution et accompagnés par de nombreuses expertises de pointe.
Un partenariat vous intéresserait ? Vous voulez en savoir plus ? Vous cherchez une agence ou un prestataire de qualité ? Contactez-nous !
