Vous avez mis en place une stratégie d’inbound marketing. Et vous êtes conscient qu’elle portera ses fruits à moyen terme. Mais vous avez aussi des objectifs à atteindre à plus brève échéance et vous ne pouvez pas attendre les bras croisés. Heureusement, la publicité payante en ligne vous permet de toucher vos clients-cibles, de suivre de près vos campagnes et de maîtriser votre budget. Vous voulez tirer avantage de vos campagnes SEA ? Voici 4 astuces pour optimiser vos campagnes Google Adwords.

Découvrez le retour d’expérience de Fanny

01. Organisez vos campagnes adwords

Le SEA est un parfait complément à votre stratégie d’inbound marketing. Mais les premières campagnes adwords que vous créez sont rarement optimales. En effet, il est difficile d’estimer précisément quels seront les résultats de vos annonces.

Aussi, les premières données (taux de clics, conversions, …) vous inciteront sans doute à apporter les ajustements nécessaires. Ce sera d’autant plus facile si, dès le début, vous avez clairement structuré vos campagnes.

Votre compte Google Adwords présente plusieurs niveaux pour mieux organiser vos campagnes. Prenons l’exemple d’une école supérieure de commerce qui met en place une campagne pour recruter ses futurs étudiants pour ses programmes Bachelor et Grande Ecole.

La campagne correspond à un axe stratégique primordial pour l’entreprise : le recrutement d’étudiants. Elle se divise ensuite en deux groupes d’annonce, deux sous-thématiques qui correspondent à deux audiences distinctes : « Bachelor » et « Grande Ecole »

Chaque groupe d’annonces regroupera des annonces autour de mots-clés spécifiques. Par exemple, pour le groupe d’annonces « bachelor», vous pourriez avoir des annonces autour des mots-clés : « bachelor international » et « bachelor en finance d’entreprise ».

Une structuration rigoureuse de vos campagnes adwords vous permettra de mieux mesurer vos résultats et, ainsi, de mieux réajuster vos actions. En effet, il faut bien avoir à l’esprit qu’une campagne Adwords, pour atteindre ses objectifs, doit être en permanence optimisée.

02. Transformez vos mots-clés les plus performants en groupes d’annonces

En marketeur consciencieux, vos scrutez les KPIs de vos campagnes adwords.
Pour ce faire, vous pouvez lier votre compte adwords à votre compte Google Analytics. Vous disposerez ainsi d’une analyse plus riche et vous pourrez comparer les performances de vos campagnes adwords à celles de vos autres sources de génération de leads.

Et là, vous vous apercevez qu’au sein d’un groupe d’annonces, une de vos annonces cartonne particulièrement. Cela signifie que votre audience-cible a de l’appétence pour ce mot-clé précis. Vous touchez là à une des grandes forces du SEA : la possibilité de cibler des consommateurs en mouvement. A vous de vous adapter en tirant le maximum de profit de ce mot-clé.

En transformant ce mot-clé en groupes d’annonces, vous pourrez créer des annonces encore plus fines autour de vos mots-clés performants. Ainsi, non seulement vous alignerez méticuleusement vos annonces avec les recherches de vos clients-cibles. Mais, en plus, vous présenterez des annonces qui se démarquent de ce que proposent vos concurrents.

03. Eliminez les mots-clés non pertinents

Vous l’aurez compris, cette recommandation est le corollaire de la précédente. Autant vous gagnez à amplifier le travail mené sur les mots-clés performants, autant d’autres mots-clés ont un impact négatif sur les performances de votre campagne.

En consultant le rapport des termes de recherche utilisés pour accéder à vos annonces, vous constaterez plusieurs pistes d’amélioration.

En premier lieu, vous remarquerez que vos annonces Adwords n’apparaissent pas exclusivement quand les internautes tapent exactement les mots-clés que vous avez choisis. Ça paraîtra peut-être étonnant pour les novices en la matière mais, si c’était le cas, le reach de vos campagnes serait plutôt limité.

Donc Google montre vos annonces à des internautes qui ont entré des termes de recherche qui ne sont pas ceux que vous avez définis. Il vous appartient d’éliminer, parmi ces termes de recherches, ceux que vous jugerez non pertinents.
En ajoutant des mots-clés négatifs (sur lesquels vous ne souhaitez pas voir apparaître vos annonces) :
– Vous limitez votre exposition sur des mots-clés qui ne convertissent pas
– Vous éliminez les mots-clés qui présentent un faible taux de clic

04. A/B testez vos annonces pour améliorer vos performances

Si vous êtes engagé dans une stratégie globale d’inbound marketing, vous connaissez probablement déjà les vertus de l’A/B testing. Que ce soit pour les CTA et landing pages de votre site web ou encore pour vos emails marketing, cette pratique consiste à créer deux variantes d’un élément pour en comparer les performances.

Pourquoi ne pas utiliser l’A/B testing aussi dans le cadre de vos annonces Adwords ?
En effet, le contenu de vos annonces doit être attractif pour générer des clics puis des conversions. Vous gagnerez donc à optimiser les 3 éléments suivants :
Le titre de votre annonce : il doit être concis, clair et descriptif. Le but est d’attirer vos clients-cibles et d’éviter les clics d’internautes qui ne sont pas intéressés par vos solutions.
Le contenu de l’annonce : c’est le principal élément de différenciation par rapport aux annonces de vos concurrents. Profitez-en pour montre ce qui fait votre spécificité, votre avantage concurrentiel. Votre but est de générer des clics et, in fine, des conversions. Par conséquent, vous gagnerez à intégrer un call-to-action au contenu de votre annonce.
Votre landing page : elle doit tenir les promesses entrevues dans l’annonce. Idéalement, vous devriez créer des landing pages spécifiques pour vos campagnes Adwords.

En utilisant l’A/B testing sur vos annonces Adwords, vous améliorerez encore l’attractivité de vos annonces et les conversions.Google Adwords est un formidable outil pour toucher rapidement vos clients-cibles… à condition d’optimiser en permanence vos campagnes. Pour réussir, vous devez vous assurer que vos annonces collent effectivement aux recherches des internautes. C’est un travail qui nécessite de la rigueur et de la continuité dans l’effort. Vous aussi réalisez des campagnes Adwords ? N’hésitez pas à venir partager votre expérience en commentaire.

Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Après avoir fait ses classes chez Sage, Adeline est maintenant notre directrice marketing !

2 Commentaires

  • José Perez
    José Perez

    L’ajout de mots-clés négatifs a un impact fondamental sur les performances de vos campagnes. Vous économisez sur votre budget en évitant les affichages indésirables et vous maximisez votre coût / conversion

    • Adeline Lemercier
      Adeline Lemercier

      Bonjour José,
      Merci pour cette précision 🙂
      Belle journée !

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