On oppose souvent l’inbound marketing à la publicité payante, comme si les deux démarches s’excluaient mutuellement. L’inbound marketing consiste à attirer et convertir du trafic à travers une offre de contenus. Le SEA, quant à lui, est une technique payante pour être plus visible sur les moteurs de recherche. Vous voyez où je veux en venir ? Pas encore ? Alors lisez la suite pour apprendre comment intégrer le SEA à votre démarche d’inbound marketing.
01. SEO et SEA
Pour celles et ceux, au fond de la classe, qui ne seraient pas familiers avec les questions de référencement, revenons rapidement sur les concepts de SEA (search engine advertising) et de SEO (search engine optimization).
Le SEO est un ensemble de techniques visant à optimiser de manière naturelle (non payante) la position des pages de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche.
Pour améliorer votre SEO (ou référencement naturel), dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing, vous choisissez des mots-clés correspondant aux recherches de vos clients-cibles. Puis, vous créez et diffusez du contenu autour de ces mots-clés.
Le SEA est un ensemble de techniques payantes visant à améliorer de manière artificielle votre référencement sur les moteurs de recherche. La pratique SEA la plus courante consiste à acheter des mots-clés sur la plateforme Google Adwords pour un montant plus ou moins élevé en fonction de la concurrence. Votre lien sponsorisé apparaîtra en haut de la page de recherche et portera la mention « Annonce ».
02. Utilisez le SEA pour promouvoir vos meilleurs contenus
Si vous êtes un puriste de l’inbound marketing, vous vous demandez peut-être : « à quoi bon payer pour un meilleur ranking sur les moteurs de recherche ? ».
En effet, l’inbound marketing repose sur la création et la promotion de contenus SEO-friendly. Et, si vous vous astreignez à produire des contenus réguliers, c’est aussi pour augmenter votre référencement naturel, non ?
C’est vrai sauf que produire du contenu et gérer la stratégie de diffusion (réseaux sociaux, emailings, relations avec les influenceurs, stratégie de backlinks) est extrêmement chronophage. Et l’impact sur votre référencement, s’il est réel, n’est pas immédiat. Comptez environ 6 mois pour que les premiers effets d’une stratégie d’inbound marketing se fassent sentir.
Si vous recherchez des résultats rapides, pourquoi ne pas booster vos meilleurs contenus avec des liens adwords sponsorisés ?
03. Augmentez votre visibilité sur des mots-clés concurrentiels
En termes de SEO, une stratégie d’inbound marketing repose généralement sur le ciblage de mots-clés longue traîne. Il s’agit de mots-clés générant moins de trafic mais un trafic régulier et pérenne.
Les entreprises qui optent pour cette démarche ne se positionnent pas (ou très peu) sur les mots clés concurrentiels car il est extrêmement difficile de bien se référencer organiquement sur des mots ou expressions que tous les concurrents de votre marché s’arrachent.
Plus facile par exemple de se positionner sur le mot-clé « vêtements ignifugés pour superhéros » que sur l’expression « déguisement de superhéros ».
Pourtant, en recourant au SEA, vous pouvez rendre votre marque visible avec des campagnes payantes portant sur des mots-clés compétitifs.
A travers la plateforme Google Adwords, vous payez pour les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner et vous apparaitrez ainsi en haut de la page de recherche pour des mots-clés que vous auriez mis des mois à atteindre organiquement.
L’inbound marketing et le SEA ne sont pas exclusifs. Au contraire, les deux démarches sont complémentaires car la publicité payante est un excellent moyen de promouvoir vos meilleurs contenus ou de se positionner sur des mots-clés difficilement accessibles en recourant au seul SEO. Pensez à intégrer le SEA à votre stratégie d’inbound pour booster des actions spécifiques, par exemple, pour booster la génération de leads autour de votre prochain contenu premium…
