Démarrer en inbound marketing B2B avec 1 article par mois (et générer des leads de qualité)

Découvrez le replay du webinar présentant une analogie entre l’inbound marketing et le sport.

Au programme de ce webinar :

  • Combien de contenus faut-il créer pour réussir sa stratégie d’inbound marketing : quel plan mettre en place de 1 article/mois à 2 articles/semaine.
  • Les tactiques de génération de leads à prioriser sont-elles les mêmes avec un budget de 15K€ et un budget de 200K€ ?
  • Combien de temps pour mettre en place une stratégie d’inbound et obtenir les premiers résultats ? 3 mois ou 2 ans ?
  • Quel budget et moyens déployer en fonction des objectifs ? Comment répartir son budget ?

Les questions posées durant ce webinar (et nos réponses)

Au départ pour le plan du 10 km, comment faire du mailing (lead nurturing) avec un seul magnet ?

Lorsque l’on ne possède qu’un seul lead magnet, l’idéal est d’utiliser les articles en phase découverte, puis automatiser une sorte de conversation pour éclairer sur les problématiques clients, et y répondre avec des cas clients et témoignages. Les pages du produit et brochures peuvent aussi être utilisées.

Comment on évalue la qualité des bases de données ?

Nous pouvons analyser les clients des concurrents. LinkedIn est un excellent moyen de découvrir nos personas. Le Lean Startup propose de faire des hypothèses et d’aller les vérifier en direct le plus vite possible. Participer à un Startup Weekend est également un excellent moyen de vérifier ses hypothèses.

Le RGPD pourrait il être considéré comme une belle opportunité d'innovation en méthode mailing ou comme étant un frein ?

Le RGPD n’a pas changé fondamentalement le moyen dont nous faisons un emailing en B2B. L’inbound marketing est totalement compatible RGPD. On vous invite à lire notre livre blanc dédié au RGPD.

Est-ce une bonne idée de proposer des infographies contre des coordonnées sachant qu'elles sont souvent disponibles librement.

En effet les infographies sont souvent disponibles en libre accès. Chez Plezi nous les utilisons pour obtenir des backlinks. Mais nous pourrions tout à fait proposer pour certaines infographies à valeur ajoutée de récupérer un email en échange. Cela dépend de la valeur intrinsèque de l’infographie.

Dans le budget moyen, ajoutez-vous le tarif de l'outil ?

Oui. Cela représente environ 10% du budget total, ressources humaines inclues.

D'un point de vue alignement sales et marketing. Comment ça se passe ? Qui challenge qui ? Qui vérifie que le CRM est bien rempli ? Il n'y a pas trop de conflits ?

Il faut obligatoirement une autorité supérieure capable de trancher. Les objectifs du marketing doivent être liés aux rendez-vous pris par les commerciaux, ce qui oblige à aller dans la même direction. Le CRM est lié au logiciel de marketing automation. Chez Plezi, nous avons des forces « avant-vente » qui qualifient les contacts et s’assurent que les données sont correctement mises à jour.

Téléchargez le livre blanc :