Comment mettre en place une stratégie de génération de leads pérenne ?

Découvrez les bienfaits mais aussi les limites du growth hacking, afin de mettre en place une vraie “marketing machine” dans votre entreprise. 

Au programme de ce webinar :

  • Objectifs, stratégies, moyens : Comment articuler les 3 pour une meilleure efficacité marketing ?
  • Comment mettre en place un cercle vertueux dans ces actions marketing et gagner du temps ?
  • Comment mettre en place sa stratégie de génération de leads étape par étape en fonction de votre maturité digitale ?

Les questions posées durant ce webinar (et nos réponses)

Quel budget mettre dans une stratégie de growth hacking ?

Cela doit être relatif à votre budget marketing et dépend de bien trop de chose. On dit souvent que 10% du chiffre d’affaires est un bon ratio pour un budget marketing.

Sur quoi peut-on reposer pour analyser les mots-clés de référencement les plus intéressants pour notre cible ou secteur ?

Vous pouvez déjà commencer par utiliser notre outil Hack My Personas. Ensuite, on vous invite à utiliser la Search Console ou des outils comme ahrefs, en suivant cet article par exemple.

Quel profil avec quelle compétence doit-on intégrer quand on veut mettre en place de l'inbound marketing ?

Préférez le profil couteau suisse avec de l’externalisation si possible, puis intégrez au fur et à mesure les compétences. Voici un article pour aller plus loin sur les compétences d’un content markteur.

Quand on est seul(e) au marketing, par où commencer pour ne pas partir dans tous les sens ?

La première action est de s’organiser et de faire les choses dans le bon ordre.
Comme nous le disons au début de ce webinaire. Il est important de définir ses objectifs, ensuite la/les stratégie(s) que vous souhaitez déployer pour atteindre vos objectifs et ensuite, définir les moyens pour y arriver.

Si votre objectif est de générer des leads, et que vous souhaitez mettre en place une stratégie d’inbound marketing, allez y pas à pas. Commencez par étudiez vos personas, définissez votre stratégie de contenus, fixer un objectif de publication d’articles atteignable (par exemple 2 fois par mois) puis passez du temps sur la promotion de vos articles et la conversion de vos contenus (en intégrant des formulaires et landing pages pour augmenter vos taux de conversion)…

Pensez également à vous faire aider par des compétences externes (rédacteur web, graphiste…) !

Quel profil marketing recruter quand on débute dans le marketing automation et quoi externaliser ?

Cela dépend des compétences et des profils que vous avez déjà dans votre équipe. Il vous faudra une personne pour gérer le contenus (qui pourra également s’occuper de l’automation), et un profil orienté génération de leads (SEO/SEA) Voici un article complémentaire sur le sujet.

Chez Plezi,  une responsable marketing avec un profil couteau suisse, orientée génération de leads et ayant une appétence pour l’automation à d’abord été recrutée. Ensuite une personne en alternance a rejoint l’équipe pour gérer les emails et réseaux sociaux. Nous avons ensuite choisi de recruter un trafic manager ayant des compétences SEO et SEA pour pour intensifier les actions de génération de leads. Et nous avons décidé d’externaliser les autres compétences (rédaction, graphisme…)

Téléchargez le kit :