Comment convaincre son boss de passer à l’inbound marketing ?

| 07/01/2016 | Inbound Marketing |

Tout super-héros fait des émules, vous n’y échapperez pas si vous faites du bon boulot. Toutefois, s’il est facile d’impressionner les jeunes stagiaires au travail, expliquer l’intérêt de l’inbound marketing à son boss s’avère un peu plus compliqué… Voici quelques conseils précieux pour faire mouche.

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01. Racontez-lui sa propre histoire

Comme tout le monde, votre boss adore les histoires, surtout celles du quidam qui devient super-héros. Racontez-lui comment la sienne peut basculer s’il accepte de saisir l’opportunité que représente l’inbound marketing. Quels sont ses objectifs pour l’entreprise à court et long terme ? Comment l’inbound marketing peut l’aider à les atteindre ? Comment les concurrents l’utilisent pour arriver à leurs fins ?

Insistez sur le fait que le marketing de contenu permet de faire venir le client à soi en diffusant des contenus pertinents (articles, vidéos, infographies, newsletters…) sur votre site internet, blog et réseaux sociaux. Le marketing automation et les outils CRM permettront ensuite d’entretenir la relation avec vos prospects. Quels bénéfices de l’inbound marketing ? (Parlez le même langage que votre boss).

  • démontrer son expertise et imposer sa vision d’un marché
  • amplifier la notoriété de sa marque
  • augmenter son nombre de leads marketing/ventes qualifiés
  • améliorer ses taux de conversion
  • réduire son coût d’acquisition clients
  • augmenter la rétention de ses clients et l’up selling
  • perfectionner son service client

Soyez concis et intelligible. Votre boss n’aura pas beaucoup de temps à vous consacrer…

02. Présentez-lui des chiffres parlants

Chaque matin, votre boss a toujours la même obsession en arrivant au bureau : scruter ses tableaux de bord avec sa tasse de café à la main. Les chiffres, il aime ça. Alors, présentez-lui les métriques principales à mesurer lors d’une campagne d’inbound marketing.

  • le content marketing génère environ 3 fois plus de leads par euro dépensé (Kapost).
  • les blogs donnent en moyenne aux sites web 434% de pages indexées en plus et 97% de liens indexés supplémentaires (Inbound writer).
  • les leads nurtured réalisent 47% d’achat en plus que les non nurtured (The annuitas group).
  • l’email marketing a un ROI 3 fois plus élevé que la prospection téléphonique (Custom content council).

03. Traitez efficacement les objections de votre boss

« Avons-nous les ressources nécessaires en interne pour appliquer une stratégie d’inbound marketing ? J’ai peur que l’on y consacre trop de temps ». A cette objection, proposez des solutions simples : la création de contenus par des employés de l’entreprise ou un partenariat avec une agence spécialisée. « Je ne sais pas si je pourrais dégager un budget suffisant ».

Rappelez à votre boss que l’inbound marketing permet d’économiser plus de 13 € par acquisition client ! L’argument est imparable. Il semble convaincu. C’est le moment de lui proposer une période de test sur quelques mois avec la solution inbound marketing de votre choix. Par exemple : Plezi…

04. Laissez l’idée faire son chemin

Vous avez expliqué les principes de l’inbound marketing et sa mise en œuvre. Maintenant, laissez votre patron méditer sur cette citation : « Si nous écoutons de près les consommateurs, si nous comprenons leurs exigences et leurs besoins, si nous offrons des solutions simples, si nous délivrons des expériences et que nous établissons des liens qui ont du sens, alors nous les annonceurs, nous les créateurs de marques et les constructeurs de marques, nous les communicants, nous permettrons à nos business de croître et de se développer à long terme. » Alan George Lafley, président directeur général et président du directoire de Procter & Gamble.

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