Inbound marketing, marketing automation, en maîtrisant ces techniques, vous allez devenir un superhéros du marketing, c’est certain. A condition toutefois que votre site génère suffisamment de trafic. Pour cela, vous aurez besoin d’une stratégie content marketing bien huilée et d’un petit coup de pouce extérieur. Ce coup de pouce pour augmenter le trafic de votre site internet, c’est le referral traffic. On vous dit tout à son sujet.

Cartographie de contenu

01. Dis, Plezi, c’est quoi le « referral traffic » ?

Quand vous mettez en place une stratégie de content marketing sur votre site web, vous avez besoin d’outils qui permettent de mesurer vos performances en termes d’audience et d’engagement. Des outils, comme Google Analytics, analysent votre site en fonction de différents critères démographiques et comportementaux.

Parmi ces différents critères, la provenance de votre trafic est un indicateur-clé. En effet, si vous comprenez par quel biais les visiteurs arrivent sur votre site, vous avez entre les mains un levier d’action puissant pour doper votre trafic. En pratique, on distingue 4 grandes sources de trafic :
– Le trafic direct : ce sont les visiteurs qui ont directement saisi l’URL de votre site dans leur navigateur.
– Le trafic organique : il s’agit des visiteurs qui ont accédé à votre site par l’intermédiaire d’un moteur de recherche.
– Le trafic social : les visiteurs qui ont accédé à votre site via un lien sur un réseau social.
– Le referral traffic : ce sont les visiteurs qui sont arrivés sur votre site en cliquant sur un lien figurant sur un autre site (site référent)

La plupart des professionnels se focalisent essentiellement sur le SEO pour booster leur trafic organique. Evidemment, c’est une stratégie payante… à moyen ou long terme. La construction de communautés sociales est également un travail sur la durée. Quant à générer massivement du trafic direct, cela nécessite de disposer d’une marque déjà solidement implantée. En revanche, bien exploité, le referral traffic permet de booster le trafic de votre site à court terme et durablement.

L’idée directrice est de s’appuyer sur le trafic d’autres sites pour générer du flux entrant vers votre propre contenu. En adoptant quelques best practices, vous pourrez même, selon Neil Patel, augmenter votre referral traffic de 77% en 90 jours. Tentant, non ?

02. 3 best practices pour booster votre referral traffic

2.1. Pratiquez le guest-blogging (l’article invité)

Le guest-blogging est une pratique qui consiste à proposer (gratuitement) un article à un blog dont la ligne éditoriale est proche (pas identique !) de la vôtre. Pour vous, l’intérêt est double. Vous faites valoir votre expertise auprès d’une nouvelle audience. Et vous augmentez votre referral traffic en intégrant des backlinks vers votre propre site. Pour votre hôte, c’est un contenu supplémentaire qui ne lui aura rien coûté. Voici une infographie qui résume cette pratique et vous donne de précieux conseils pour pratiquer le guest blogging.

Attention, toutefois, car Google n’est pas dupe et sanctionne les abus en matière de guest-blogging. En outre, veillez à respecter le site qui vous invite en pensant à son audience et à ses besoins. Le guest-blogging est une stratégie gagnant-gagnant si vous apportez vous aussi une valeur ajoutée. Je vous invite donc à respecter ces quelques règles de bonne conduite :
– Ne multipliez pas à l’infini les liens vers votre site. Vous serez pénalisé par Google.
– Assurez-vous que votre article invité est en concordance avec la ligne éditoriale de votre hôte et qu’il apporte une valeur ajoutée par rapport au contenu existant. Si vous pouvez combler une lacune, c’est encore mieux !
– Faites la promotion de l’article. Vous ramènerez du trafic à votre hôte et à vous-même.

2.2. Utilisez les plateformes de curation de contenu

Les plateformes de curation de contenu web sont des outils qui permettent de filtrer les meilleurs contenus sur un sujet précis pour les partager avec vos réseaux. Elles peuvent être utilisées pour faire une veille sur votre domaine. Mais, surtout, elles vous permettent de gagner en légitimité sur votre secteur d’activité, dès lors que vos contenus sont partagés par d’autres influenceurs.

En utilisant Scoop It ou Paper.li, vous boosterez votre e-réputation et la partage de vos contenus, vous gagnerez en crédibilité auprès des influenceurs de votre secteur. Vous augmentez ainsi les chances que vos contenus soient mieux partagés, à la fois sur les réseaux sociaux et sur des sites référents.

2.3. Commentez judicieusement les articles sur d’autres blogs

Générer du referral traffic, vous l’avez bien compris, c’est avant tout participer à la conversation. En commentant les articles d’autres blogs traitant de thématiques similaires aux vôtres, vous renforcerez votre image d’expert auprès de leur audience. Si vous apportez des informations complémentaires ou disruptives, vous drainerez des visiteurs supplémentaires sur votre site. Vous attirerez également l’attention de l’auteur de l’article. Il sera peut-être enclin à poursuivre l’échange avec vous, à consulter votre site et à citer vos articles dans ses prochains posts.

Pour générer du referral traffic grâce aux commentaires de blogs, soyez méthodique :

  • Listez les blogs qui font autorité dans votre domaine.
  • Analysez leur ligne éditoriale.
  • Mesurez le volume de commentaires et le traitement qui leur est accordé : y a-t-il beaucoup de commentaires ? Qui commente ? Les auteurs répondent-ils aux commentaires ? Peut-on insérer des liens en commentaire ?
  • Analysez l’impact de vos commentaires sur votre referral traffic.

Et vous, est-ce que vous utilisez le referral traffic pour booster le trafic vers votre site ? Si oui, utilisez-vous d’autres techniques que celles que nous vous avons présentées ? Venez poursuivre la discussion en postant un commentaire !
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Charles Dolisy

Charles Dolisy

Charles est notre Plezident ! Il a co-fondé Plezi en 2015 avec Renaud de Lacotte avec pour objectif de révolutionner le marketing automation B2B.

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