Vous voulez devenir un superhéros de l’inbound marketing ? Votre mission du jour, si vous l’acceptez, consiste à transformer les visiteurs de votre site web en leads qualifiés. Pour y parvenir, vous devrez créer des contenus premium en contrepartie desquels les internautes accepteront de fournir des données. Mais, me direz-vous, comment créer un contenu premium irrésistible ?

Découvrez le retour d’expérience de Fanny

01. Un contenu premium, pour quoi faire ?

Si vous nous suivez depuis un petit moment, alors le content marketing n’a plus de secrets pour vous. Vous connaissez déjà les ingrédients d’un contenu de qualité :

-Une définition extrêmement précise de vos personas (ou clients-cibles)

-Une compréhension aigüe de leurs points de souffrance

-Un rédacteur (talentueux, cela va sans dire) capable de répondre aux problématiques détectées

-Un plan de diffusion pour promouvoir efficacement votre contenu

Appliquez cette recette et vous générerez du trafic sur votre site… mais, pour générer des leads qualifiés, vous aurez besoin de bien plus que ça.

A ce stade, vous donnez beaucoup mais vous ne recevez rien en échange. Il vous manque des call-to-action, des landing pages, des formulaires… et des contenus premium.

Les contenus premium sont des contenus à haute valeur ajoutée conçus dans une logique de conversion. Ils peuvent prendre différentes formes : livres blancs, étude de cas, vidéo, checklist, calculateur… ou, comme chez Zapier, un guide ultime !

02. Comment un contenu premium génère-t-il des leads qualifiés ?

Le contenu premium que vous créez agit comme un aimant à leads à travers deux mécanismes d’attraction.

Premièrement, il vous permet de démontrer que vous faites autorité dans votre champ de compétences. A travers un contenu premium bien réalisé, vous prouvez à vos clients-cibles que vous comprenez leurs problématiques et que vous êtes capable d’y apporter des réponses. Pour cela, il faut évidemment que le titre de votre contenu premium soit suffisamment fort et que votre contenu tienne les promesses de son CTA et de sa landing page. Si c’est le cas, vous créerez un climat de confiance qui vous permettra d’engager la conversation avec votre interlocuteur.

Et, deuxièmement, le contenu premium crée la relation, à travers une notion de réciprocité. Vous avez offert à votre interlocuteur un contenu qui l’a aidé à résoudre sa problématique. Alors, il se sent, en quelque sorte, redevable et acceptera d’autant plus volontiers que vous reveniez vers lui.

03. Comment créer un contenu premium qui donne envie ?

Pour allumer le feu chez votre interlocuteur, le contenu premium doit être bien plus qu’un simple article téléchargeable. Quand vous créez un nouveau contenu premium, votre objectif doit être de sortir votre client-cible d’une galère. Votre contenu devra répondre à LA problématique qui l’empêche de dormir la nuit.
Ceci étant dit, voici quelques conseils pratiques pour que votre client-cible s’écrie : « waouh, ce contenu, c’est exactement ce qu’il faut » et pour que ses belles espérances ne soient pas déçues.

a. Commencez par écrire le titre principal

 

Le premier objectif du contenu premium, c’est de générer des leads qualifiés. Vous devez donc tout faire pour que votre visiteur télécharge votre contenu. Or, avant de compléter votre formulaire et de cliquer sur le bouton de téléchargement, il ne saura rien de plus de votre contenu que ce qu’en dira votre landing page et son titre. Faites en sorte que votre titre soit irrésistible. Pour ce faire, basez-vous sur une analyse de mots-clés, sur les discussions des groupes Linkedin ou encore sur une recherche BuzzSumo. Vous devez absolument vous assurer que le titre de votre contenu premium corresponde aux requêtes de recherche de vos clients-cibles.

b. Créez votre contenu premium pour votre client-cible

 

Oui, c’est une règle de base pour tous les contenus. Mais c’est encore plus vrai pour un contenu premium. Si vous êtes déceptif à ce stade, vous avez toutes les chances de perdre le contact. Vous devez donc tenir la promesse induite par le titre mais aussi vous adresser de manière spécifique à votre cible. Vous devez lui parler en adoptant son langage, ses codes, pour lui montrer que vous le comprenez parfaitement et que vous êtes capable de lui apporter des solutions. Par exemple, si vous écrivez pour des ingénieurs, vous gagnerez sans doute à inclure des données précises et des représentations graphiques.

c. Apportez des solutions nouvelles à des problèmes réels

 

En toute logique, vous ne devriez concevoir un contenu premium que si vous avez quelque chose de nouveau à apporter sur le sujet que vous traitez. Créer un énième livre blanc sur un sujet déjà sans cesse rebattu ne vous mènera pas loin. Cherchez absolument à vous différencier en apportant de la valeur ajoutée dans le fond et dans la forme. Mettez en avant des solutions nouvelles et un angle d’attaque inédit.

d. Concluez votre contenu premium par un call-to-action

 

Vous n’avez pas créé un contenu premium à haute valeur ajoutée pour la gloire. Si vous vous êtes donné tant de peine, c’est pour inscrire votre interlocuteur dans la dynamique vertueuse de votre tunnel de conversion. S’il a téléchargé, consommé et apprécié votre contenu, battez le fer tant qu’il est chaud en intégrant un call-to-action l’invitant à aller plus loin : consulter un contenu complémentaire, solliciter une démonstration ou un rendez-vous, par exemple.Le contenu premium est un outil indispensable dans une stratégie d’inbound marketing car il permet de convertir de simples visiteurs en leads qualifiés. Pour cela, il doit apporter une réelle valeur ajoutée dans la réponse qu’il formule aux problématiques de vos clients-cibles. Et vous, quels types de contenus premium utilisez-vous dans votre stratégie ? Êtes-vous satisfait de leurs taux de conversion ?

Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Après avoir fait ses classes chez Sage, Adeline est maintenant notre directrice marketing !

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