Lorsque l’on lance sa stratégie de marketing inbound, on peut être un peu perdus face à tous les types de contenus qui s’offrent à nous. Par quoi commencer ? Quels types de contenus serviront le mieux notre stratégie ? Génération de leads, augmentation du trafic, meilleure visibilité, notoriété… Chaque contenu a sa spécificité, et à nous de bien savoir ce que ce contenu pourrait amener à court et long terme avant de se lancer !

Lorsque l’on commence à écrire des contenus, on a plus tendance à se préoccuper du fait de ne pas avoir “assez” de contenus que de ce que l’on pourrait produire. Déjà, bonne nouvelle : nous en avons toujours plus de contenus qu’on le pense (Si, si, c’est promis). Deuxième bonne nouvelle : en prenant le temps de bien identifier son tunnel de vente, on peut facilement avoir des nouvelles idées de contenus… et de formats.

Des formats de contenu attractif, il en existe pas mal et nous les avons (presque) tous testés. Comme on est sympa -et qu’on sait que personne ne veut passer mille ans sur un article détaillant 500 types de contenus différents – nous avons fait une sélection. Notre but : faire moins mais mieux et proposer des vrais contenus incontournables, testés et dont on connaît le potentiel.

1. L’article de blog, pour améliorer son SEO et montrer toute son expertise

C’est la première chose que l’on crée lorsque l’on met en place une stratégie de contenu.

C’est le format idéal pour :

  • répondre à une question de nos prospects ;
  • démontrer toute son expertise dans nos domaines de prédilection ;
  • proposer une expérience de lecture complète en liant cet article à d’autres ;
  • renforcer notre référencement grâce au maillage interne mais aussi les liens externes ;
  • générer des leads qualifiés en mettant en valeur un CTA (call-to-action) approprié…

Bref, c’est un format complètement incontournable. Google, cependant, ne fait pas de cadeau : pour libérer tout le potentiel de ses articles, il ne faut pas passer à côté de l’optimisation de ses articles pour les moteurs de recherche. Ainsi, on apparaît plus haut dans les résultats, nos prospects nous trouvent plus facilement… et la machine est lancée.

Pour bien préparer un article, surtout s’il est produit par un rédacteur externe, le mieux est d’avoir un bon modèle de brief.

En notant tous les détails à ne pas oublier (cocon sémantique, mots-clés, articles à lier…), on met toutes les chances de son côté pour avoir un article optimisé sur Google et être bien référencé !

2. Le livre blanc, parfait pour générer des leads sur le court et long terme

Écrire un livre blanc, c’est se donner l’opportunité d’approfondir un sujet qui nous tient à cœur. C’est un contenu idéal pour :

  • démontrer son expertise ;
  • faire intervenir des experts et des clients ;
  • générer et qualifier des leads, mieux les comprendre avec des formulaires adaptés ;
  • leur proposer la lecture de vos articles et d’autres contenus pour continuer à s’informer.

Nous avons avons rassemblé tous nos conseils pour créer des livres blancs qui cartonnent dans un article dédié.

C’est aussi un format qui peut être facilement recyclé en « mini contenus » : articles, vidéos, infographies… On rentabilise alors le temps et les ressources engagées tout en proposant une vraie expérience de lecture à nos prospects ! C’est une véritable mine d’inspiration pour des contenus sur le long-terme.

exemple de livre blanc à téléchargerExemple de livre blanc à télécharger 

3. Le webinar, pour générer des leads et maintenir un lien fort avec ses prospects

C’est le contenu-phare du moment, contexte oblige, et un très bon format pour créer ou maintenir le contact avec ses prospects et clients. On peut notamment :

  • apporter de la valeur à nos prospects avec un format riche et complet
  • inviter des experts de notre secteur et profiter d’une audience plus large ;
  • répondre en direct aux questions de nos prospects dans le tchat et ainsi prouver notre expertise;
  • donner un rendez-vous régulier à ses prospects pour créer une relation et les nurturer en douceur ;
  • présenter une étude de cas avec l’un de nos clients ;
  • générer des nouveaux leads avant l’inscription puis sur le long-terme avec le replay ;
  • faire une démonstration de son produit ( très efficace auprès d’une cible en phase de décision)

C’est un format qui peut paraître compliqué mais ne l’est absolument pas ! De la création de webinar au replay en passant par la promotion, nous lui avons consacré un guide ultra complet pour organiser un webinar sans accroc.

Landing page d'inscription à un webinar signos Landing page d’inscription à un webinar Signos 

4. La vidéo, un format polyvalent pour donner de la vie à tous les sujets

C’est un format moins utilisé et qui, pourtant, peut faire des merveilles quels que soient les les sujets. Il ne faut pas avoir peur de son apparente technicité ! Chez Plezi, nous avons mis du temps à nous y mettre, mais c’est un format qui peut vraiment faire des merveilles.

On peut l’utiliser notamment pour :

  • présenter notre offre de manière vivante et attractive
  • expliquer quelque chose de technique, dans un tutoriel vivant (l’utilisation d’un outil SEO par exemple);
  • faire passer des émotions fortes en proposant de revivre certains évènements ou de découvrir les coulisses de votre entreprise ;
  • générer des leads sur le long-terme, par exemple avec des replays de webinars…

Chez Plezi, notamment, nous avons utilisé les vidéos pour compléter d’autres contenus tels que notre tutoriel sur la Google Search Console (qui complète notre article dédié à ce sujet) :

vidéo insérée dans un article de blog pour compléter le contenu

 

Nous proposons des replays de webinars ou interviews… Mais pas encore assez. C’est le format que nous voulons développer dans le futur et allons tout relancer très bientôt 😉

5. L’infographie, pour booster sa visibilité sur les réseaux sociaux

L’infographie est un format idéal pour le partage et la viralité sur les réseaux sociaux. On peut notamment l’utiliser pour :

  • expliquer clairement et simplement notre activité, produit ou service ;
  • expliquer un concept particulier très facilement ;
  • Résumer d’autres contenus, par exemple un article ou une étude pour retenir que l’essentiel en transformant des extraits en visuels (étude, tableau comparatif… )

C’est un format qui peut même être découpé en plusieurs messages pour les réseaux sociaux, proposé en carroussel… Les possibilités sont vraiment nombreuses ! C’est un des formats préférés de Lisa, en charge de nos réseaux sociaux, et qui peut s’écrire rapidement une fois quelques éléments définis. D’ailleurs, nous préparons un article sur le sujet qui devrait arriver très vite 😉

exemple d'une infographie b2b exemple d’une infographie de Corporama destinée aux commerciaux b2b

6. Les kits ou guides pratiques pour apporter un outil pratique à vos prospects et qualifier vos leads

Chez Plezi, nous avons mis en place beaucoup d’outils pour notre utilisation en interne. Comme nos prospects sont aussi des marketeurs, nous avons voulu leur faire profiter de ce tout que nous avions mis en place sous forme de modèles et kits téléchargeables.

Avec un kit pratique, rien de plus simple pour :

  • répondre de façon très pratique à une vraie problématique de vos prospects ;
  • qualifier vos prospects avec des formulaires de téléchargement ;
  • renforcer des articles ou livres blancs parlant du même sujet ;
  • renforcer une relation de confiance avec ses prospects en leur proposant des outils de qualité et testés.

exemple d'un kit marketing à télécharger pour réaliser ses personas marketingexemple d’un kit dé création de persona marketing à télécharger sur plezi.co 

7. Les études de cas ou cas client, pour convaincre ses prospects avec des exemples qui leur ressemblent

Une étude de cas est un contenu qui intervient plus dans la phase décisionnelle de nos prospects. Entre nous et un concurrent, leur coeur balance… C’est le moment de leur proposer un contenu de qualité, qui leur parle et les rassure en mettant en avant les succès de nos clients !

Avec un cas client on peut :

  • mettre en avant nos clients et leurs résultats ;
  • montrer l’efficacité de notre produit ou service, quel que soit notre secteur d’activité ;
  • aider nos prospects à se projeter et leur donner des exemples concrets de réalisation ;
  • terminer leur qualification pour commencer leur conversation avec notre équipe commerciale.

Chez Plezi, des cas d’étude, on en a fait pas mal ! Nous avons peaufiné notre méthode pour créer un cas client vraiment efficace et l’utilisons à chaque nouveau cas client.

landing page permettant de télécharger un cas client b2b de budget box exemple d’un cas client de Budget Box à télécharger 

8. Le podcast, pour sa notoriété et pour entrer en contact avec des profils intéressants

C’est le contenu du moment. On en voit partout, sur tous les sujets… Et ça peut très bien marcher en BtoB ! Que l’on héberge notre propre podcast ou que l’on intervienne sur des podcasts extérieurs, il y a plusieurs bénéfices :

  • faire des retours d’expérience, en tant qu’invité, précieux pour nos prospects ;
  • entrer en contact avec et nouer des relations avec des experts de notre secteur ;
  • profiter d’une ambiance décontractée qui sort des cadres de communication plus “traditionnels” et montrer qui nous sommes vraiment ou dévoiler ce qu’il se passe vraiment au sein de notre entreprise.

Produire un contenu comme un podcast, c’est plutôt facile : avec un micro de qualité, un endroit bien calme et un peu de patience pour le montage, on peut aller très loin. Chez Plezi, nous n’avons pas encore notre podcast (un jour, peut-être ?…) mais en attendant, vous pouvez découvrir l’intervention de Renaud, co-fondateur de Plezi, qui a été invité sur le podcast We are Sales, de Dream Catcher.

 

Podcast We are sales produit par Dream CatchersPage d’accueil du podcast « Wearesales » produit par l’agence Dream Catchers Sales 

Quand on met en place une stratégie de marketing de contenu, il faut commencer par avoir des objectifs clairs : des prospects plus qualifiés, plus de trafic sur son site web, maintenir le lien avec ses prospects… Les possibilités sont nombreuses, et une fois le cap défini, il est toujours plus simple de se lancer.

Téléchargez notre livre blanc ! Envoyez des leads chauds à vos commerciaux

 

Marie Nodet

Marie Nodet

Après avoir été pendant quelques années la community manager officielle de Plezi, Marie est maintenant content manager junior.

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