01. Variez les formats

Tous les experts en content marketing vous diront que, pour réussir, vous devrez répondre à deux exigences :

  • Produire du contenu répondant aux problématiques de vos personas
  • Proposer régulièrement de nouveaux contenus

Bien sûr, ces deux exigences sont réelles. Pourtant, elles ne suffisent pas, à elles seules, à engager une large audience derrière votre marque.

Aujourd’hui, la plupart des marques sont capables de produire du contenu répondant à ces deux conditions. Vous ne pouvez plus espérer, sauf sur des marchés de niche, engager une large audience en vous contentant des fondamentaux. Il y a urgence à trouver de nouveaux axes pour rendre votre contenu unique et différenciant.

Varier les formats est un moyen d’engager une audience plus large à vos côtés. Si vos personas partagent les mêmes problématiques et, donc, les mêmes objets de recherche, ils auront certainement des attentes diverses quant au format des réponses.

Si certains se satisferont du format rédactionnel, ils privilégieront peut-être un format court ou long, selon leur temps de lecture disponible. D’autres seront davantage attirés par les contenus visuels (illustrations, graphiques, infographies), audio (podcasts) ou vidéo.
En variant les formats, vous multipliez donc les opportunités de répondre à ces attentes diverses et de séduire un plus large public.

02. Produisez des contenus long format

Dans la continuité de mon idée précédente, j’aimerais revenir sur la question de la longueur des articles de blog. Je constate que beaucoup de blogs B2B ont encore tendance à se contenter du minimum, à savoir des articles de 300 à 500 mots.
Il peut y avoir plusieurs explications à cela :

  • Une analyse insuffisante des attentes des personas, qui fait qu’on ne sait pas trop de quoi parler
  • Un manque de compétences rédactionnelles en interne pour produire des contenus plus ambitieux
  • Une volonté de limiter les coûts liés à la création de contenus

Dans tous les cas, c’est un calcul hasardeux. Car, certes, produire du contenu de qualité a un coût mais, surtout, c’est le ROI du content marketing qui devrait guider vos actions. Or, de ce point de vue, le contenu long format offre des perspectives bien plus intéressantes aussi bien en termes de trafic qu’en termes d’engagement.

D’une part, les moteurs de recherche favorisent les contenus longs, selon le postulat qu’un contenu plus long offrirait une réponse plus qualitative à l’internaute. D’autre part, si vous recherchez l’engagement, votre contenu doit faire autorité dans votre secteur. Or, vous ne le ferez qu’en offrant à vos visiteurs du contenu réellement utile, qu’ils ne se contenteront pas de lire, mais qu’ils seront enclins à partager. De ce point de vue, le succès du blog de Neil Patel est assurément un exemple à suivre.

Vous voulez que les visiteurs de votre site réalisent une action ? Demandez-leur à l’aide d’un call-to-action bien visible et facile à comprendre. Si vous ne mettez pas de CTA sur vos pages, rien ne se passera. Et si vos CTA sont trop faibles, trop timides, mal assumés, vos visiteurs ne feront pas l’effort pour regarder ce qui se cache derrière.
En bref, si vous voulez générer des leads, vous devez créer des CTA efficaces. Un CTA efficace doit sauter aux yeux et comporter une promesse que votre interlocuteur ne pourra pas refuser.

03. Osez la vidéo

D’après une étude de Cisco, le contenu vidéo représentera 80% du trafic en ligne d’ici 2019. Et vous resteriez là, à produire uniquement du contenu rédactionnel, sans même vous poser la question ?

Le succès croissant des contenus vidéo tient à 2 raisons majeures :

  • La démocratisation des moyens de production : produire une vidéo en ligne est de plus en plus abordable, techniquement et financièrement
  • L’essor des médias sociaux dont les utilisateurs plébiscitent le contenu vidéo, plus attrayant et plus viralisable

Engager une large audience avec votre contenu implique de ne pas se cantonner à votre site web. Le contenu web, c’est aussi tout ce que vous publiez en ligne, notamment sur les médias sociaux. Or, compte tenu du nombre d’acteurs présents sur ces médias, mieux vaut être créatif pour tirer son épingle du jeu.

Bien partager les liens vers les contenus de votre site, pour en amplifier la portée, est évidemment indispensable. Mais, pour fédérer et engager une communauté, mieux vaut privilégier une prise de parole visible et originale sur Facebook, Twitter, Linkedin ou encore Instagram. Ce n’est pas un hasard si tous ces réseaux encouragent désormais l’utilisation de formats vidéo.

Ludique ou informatif, selon l’audience que vous visez ; live ou enregistré, le format vidéo a encore de beaux jours devant lui.

Compte tenu de l’impact désastreux qu’une mauvaise landing page pourrait avoir sur votre taux de conversion, il est conseillé de tester plusieurs versions de vos landing pages en pratiquant l’A/B Testing (au passage, vous pouvez aussi A/B tester vos call-to-actions).

04. Faites contribuer les influenceurs de votre domaine

Si vous êtes déjà vous-même un top influenceur, vous n’avez plus de besoin de nos conseils pour engager une audience. Si vous n’avez pas encore atteint ce degré d’autorité, pourquoi ne pas vous tourner vers des influenceurs reconnus ?

Vous lisez cet article : « 4 façons d’engager une large audience avec votre contenu » et vous vous dites : « super, c’est vraiment intéressant ». Imaginez maintenant le même article à une différence près : « 4 façons d’engager une large audience avec votre contenu selon le top influenceur Neil Patel ». Lequel, selon vous, recevra le plus de likes, de commentaires et de partages ?

L’autorité d’un auteur est un vecteur de reconnaissance et d’engagement. En même temps que vous développez la vôtre, utilisez à votre profit celle des autres. Il y a plusieurs façons de le faire. Pourquoi ne commenceriez-vous pas par un article qui interroge plusieurs influenceurs sur un thème donné ou une interview (écrite, audio ou vidéo) d’un influenceur donné ?
Non seulement vous bénéficierez de leur crédibilité mais, en plus, comme nous sommes tous plutôt enclins à partager les contenus auxquels nous collaborons, vous récupérerez aussi une partie de leur audience naturelle.

Pour générer une large audience avec votre contenu web, vous devez être prêt à sortir des sentiers battus. Un maître-mot : l’audace. En osant de nouveaux formats et en jouant la carte de la collaboration avec les influenceurs, vous atteindrez un nouveau public et vous lui donnerez l’envie de s’engager avec votre marque. Et vous, quelles techniques utilisez-vous pour augmenter votre audience ?

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