Quel budget pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing ?

| 10/02/2017 | Inbound Marketing | 0 Commentaires

L’inbound marketing séduit de plus en plus d’entreprises, petites ou grandes et, ce, pour deux raisons majeures. La première, c’est qu’il est en phase avec les attentes et les nouveaux comportements d’achat des consommateurs. La seconde, c’est que l’inbound marketing est moins coûteux que les techniques outbound. Pour mieux comprendre ce deuxième argument, nous vous proposons un focus sur le budget d’une stratégie d’inbound marketing.

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1. Les 3 postes incontournables d’un budget inbound marketing

Pour faire vos premiers pas dans le monde merveilleux de l’inbound marketing, vous aurez besoin, au minimum, des 3 éléments suivants :
Produire des contenus : vos contenus web devront être pertinents dans le fond, variés dans la forme, et publiés à une fréquence régulière. Que vous les produisiez en interne ou que vous externalisiez, la production de contenus est un poste majeur dans votre budget inbound marketing.
Rendre votre site SEO-friendly : vous ne voudriez quand même pas végéter en 3ème page des résultats de recherches Google ? Alors, en plus de produire des contenus, il vous faudra aussi miser sur les techniques SEO. En intégrant la compétence en interne ou en faisant appel à un prestataire extérieur.
– Rayonner sur les réseaux sociaux : vous investissez sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos contenus et pour construire une communauté dont vous cherchez l’engagement. Là encore, le recours à un community manager et/ou à des services payants peut s’avérer pertinent.

2. Les besoins humains pour une stratégie d’inbound marketing

Si l’on se fonde sur les 3 grands pôles identifiés dans le paragraphe précédent, voici à quoi pourrait ressembler une « dream team » inbound marketing :

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-Un rédacteur web : une personne capable de comprendre qui sont vos personas, à quelles problématiques elles sont confrontées et, surtout, capable de retranscrire tout ça avec des mots clairs et précis, sur la base d’une analyse de mots-clés SEO complète

-Un designer web : celui (ou celle) qui crée vos visuels et met en page vos contenus, vos call-to-action, vos landing pages pour favoriser la conversion

-Un développeur web : il (elle) crée vos pages web et optimise votre site, notamment du point de vue technique, pour l’inbound marketing

-Un spécialiste SEO : dans la pratique, vous trouverez des rédacteurs et des développeurs web maîtrisant suffisamment le SEO pour bien démarrer. Mais si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté, un spécialiste du domaine serait un plus indéniable.

-Un community manager : votre expert en réseaux sociaux pour construire, faire grandir et engager vos communautés.

-Un coordinateur inbound marketing : en résumé, le chef d’orchestre qui fait travailler de concert tout ce beau monde.

3. Mettre en place sa stratégie d’inbound marketing sans se ruiner

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Evidemment, le budget à allouer à votre stratégie d’inbound marketing dépendra de plusieurs variables :

Votre marché : si vous êtes sur un marché émergent, avec une faible concurrence, votre effort, notamment en matière de SEO, sera moindre.

Vos priorités : vous n’allez pas concentrer en même temps vos efforts sur tous les postes. Avant de tout miser sur la conversion, vous devez d’abord générer du trafic. Ainsi, vous pourrez étaler vos dépenses dans le temps.

 

Voici un plan d’actions méthodique pour démarrer votre stratégie d’inbound marketing :

-Réajuster votre site web en fonction des critères SEO en vigueur

-Commencer à produire du contenu avec méthode et régularité

-Mettre en place une stratégie social media, choisir vos réseaux sociaux et amplifier vos contenus

Si vous avez les compétences nécessaires en interne, vous vous en tirerez avec quelques dizaines d’heures de travail pour le démarrage, puis un effort hebdomadaire régulier. Si vous faites appel à des freelances ou à une agence, comptez plutôt entre 1000 et 10 000€ mensuels, selon vos besoins et vos objectifs.

En utilisant une solution de marketing automation, vous ne serez pas dispensé de la production des contenus mais vous pourrez avantageusement automatiser leur distribution ainsi que la logique de conversion, pour un ROI très favorable.

La mise en place de votre stratégie d’inbound marketing nécessite des compétences spécifiques et réclame par conséquent un investissement. Toutefois, plus que les interrogations légitimes sur le coût d’une stratégie d’inbound marketing, il est important de considérer, dans une perspective globale, le retour sur investissement (ROI) d’une telle stratégie. Quel budget marketing dépensez-vous actuellement ? Pour quels résultats ? Posez-vous les bonnes questions.

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