Funnel Marketing "inbound marketing" idéal pour le content marketing

 01. Touchez une plus large audience sur le web

Le graphique permet de découper le funnel marketing en 4 parties :

– Attirer : pour drainer du trafic vers votre site, créez un blog et alimentez-le régulièrement, sélectionnez les mots-clés sur lesquels vous souhaitez être référencé et relayez vos articles sur les réseaux sociaux.
– Convertir : pour convertir vos visiteurs en leads, placez des formulaires de contact, call to action, livres blancs et landing pages à des endroits stratégiques (blog et site internet) pour recueillir leur adresse mail par exemple.
– Conclure : pour transformer vos leads en clients, sollicitez-les via email et analysez les signaux positifs ou négatifs de leurs interactions avec votre marque.
– Enchanter : pour faire de vos clients des ambassadeurs, invitez-les à des évènements et appuyez-vous sur eux pour relayer votre communication sur les réseaux sociaux.

Tout contenu doit correspondre à un objectif que vous avez préalablement fixé (visibilité, notoriété ou conversion). Produire du contenu à valeur ajoutée à destination de votre cible est le meilleur moyen d’obtenir un acte d’engagement envers votre marque. « Partager ses valeurs, son expertise, ses recettes du succès ou du bonheur, voire même ses résultats, voilà l’atout », explique Muriel Vandermeulen (directrice associée de l’agence éditoriale interactive We are the words).

02. Imposez votre marque comme une référence

Vous devez comprendre la psychologie de vos personas pour vous adresser à eux de manière efficace. Tous les internautes qui se rendent sur votre site n’ont pas le même niveau de connaissance, ni le même niveau de maturité pour passer à l’acte d’achat dans la foulée. Par conséquent, vous devez savoir ce qu’il se passe dans leur tête à chaque « buying stage » (étape d’achat).

A partir de là, anticipez les actions de votre prospect B2B et donnez-lui le contenu adéquate pour le rassurer et l’accompagner dans sa démarche.

Aujourd’hui, le meilleur moyen de recruter des leads B2B et augmenter votre chiffre d’affaires en ligne est la stratégie de contenu. Elle vous permet de capter l’attention d’internautes déjà concernés par les problématiques que vous évoquez. Ensuite, le terrain est favorable pour introduire naturellement la solution que vous proposez. Enfin, une stratégie d’inbound marketing vous offre la possibilité de démontrer votre expertise et rassurer votre prospect tout au long des « buying stages » pour le rassurer avec du contenu adapté.

03.Générez beaucoup plus de prospects qualifiés

Pour convertir et fidéliser vos prospects B2B, vous devez d’abord les attirer sur votre site internet. Comment faire ? Informez-les et sensibilisez-les en mettant en place une stratégie de contenu web ou d’inbound marketing. Il existe une large typologie de contenu. Variez les formats pour démontrer votre expertise et connaissance du marché. Ainsi, vous améliorerez vos chances de ROI.

Contenus de notoriété (article, infographie, lexique, vidéo, podcast, tutoriel) : créez des contenus courts qui peuvent être compris et retenus facilement, et déterminez les mots-clés sur lesquels vous devez vous positionner pour améliorer votre visibilité. Exemple : l’article 7 conseils pour faire décoller vos campagnes de génération de leads B2B

Contenus riches (cas client, analyses, interview d’experts, article long): produisez du contenu à forte valeur ajoutée. Interpellez vos prospects en évoquant les problématiques qu’ils rencontrent et les solutions répondant à leurs souffrances. Pour cela, analysez un cas client, réalisez une étude, ou écrivez un article d’opinion pour susciter le débat.

Contenus premiums (livre blanc, étude personnalisée et webinar) : vos services/produits sont-ils légitimes ? Proposez à vos prospects une enquête réalisée auprès de vos clients, un service gratuit ou un webinar pour interagir avec eux et renforcer votre crédibilité.

Exemples :
– Le webinar Comment doubler son trafic web en 1 mois ?
– Un livre blanc Tout savoir sur l’inbound marketing.
– Ou un audit gratuit, exemple du benchmark des KPI de votre service client proposé par Easiware.

Quels sont les types de contenus que vous préférez consulter ou produire ? Pourquoi ?
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