Vous voulez générer de la croissance pour votre startup ? Animées par la volonté de se développer rapidement, beaucoup de startups ont tendance à se tourner vers des méthodes d’outbound marketing comme l’achat de fichiers ou les campagnes Pay Per Click pour trouver des clients. De son côté, l’inbound marketing consiste à attirer vos clients-cibles avec des contenus à valeur ajoutée puis à les faire avancer dans votre tunnel de conversion. En replaçant le client au centre de la stratégie, l’inbound marketing apparaît comme un levier de croissance pertinent pour les startups. Voici 7 bonnes raisons de vous y intéresser.
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01. Comprendre son marché

Votre startup répond à un nouveau besoin ou elle répond de façon inédite à un besoin existant. Dans les deux cas, vous allez devoir convaincre des prospects qui n’ont pas encore pleinement identifié leur besoin et/ou qui ne vous envisagent pas encore comme une alternative crédible. Où aller chercher ces early adopters ?
Avec l’inbound marketing, c’est vous qui allez à leur rencontre. Vous allez définir des buyer personas, créer un blog et alimenter vos clients-cibles avec des contenus qui répondent à leurs problématiques. L’intérêt de cette stratégie orientée 100% client, c’est que chaque campagne vous permet de récolter des données sur les besoins et les comportements de vos clients potentiels. Ces données vont venir en complément de votre étude de marché. Elles vous serviront à la fois à améliorer votre offre et à affiner votre stratégie marketing.
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02. Démontrer son expertise

Vous êtes un nouvel entrant sur le marché et, pour acquérir de nouveaux clients, vous devez faire vos preuves.

En optant pour l’inbound marketing, vous allez créer des contenus qui apportent de la valeur ajoutée à vos clients-cibles. Ainsi, vous vous positionnerez en expert de votre domaine.

A mesure que vous mènerez une stratégie de content marketing cohérente et pertinente, vous allez accroître votre notoriété et votre image de marque. Mais surtout vous allez générer de la confiance auprès de vos clients-cibles.

En amont de votre projet, vous pourrez aussi utiliser l’inbound marketing pour séduire les investisseurs potentiels.

03. Fédérer une communauté

En créant et en diffusant du contenu de qualité, vous allez également engager des discussions avec vos clients-cibles.

Directement sur votre blog, par le biais des commentaires, sur les réseaux sociaux, ou en direct avec vos équipes, vos contenus multiplieront les opportunités de contacts avec votre audience.

04. Gagner en visibilité

La mise en place d’une stratégie de contenus va avoir un impact durable sur votre référencement. Contrairement aux stratégies SEA qui ne créent des effets que le temps de la campagne, les effets de l’inbound marketing perdurent dans le temps.

Lorsque vous créez un contenu web, vous continuez à bénéficier de son référencement longtemps après sa publication.

Vous pourrez encore amplifier les effets SEO de votre stratégie d’inbound marketing en reproposant régulièrement vos contenus à votre audience et en mettant à jour vos articles (en y intégrant des données actualisées).

05. Maîtriser son budget

Les startups recherchent une croissance rapide… mais pas à n’importe quel prix. Dans leur modèle de développement, la maîtrise du budget marketing est essentielle.

De ce point de vue, l’inbound marketing est une stratégie avantageuse. En effet, il s’avère bien moins coûteux que les actions d’outbound marketing. Selon Zencontent, le marketing de contenu génère trois fois plus de leads que les méthodes traditionnelles de marketing et coûte jusqu’à 62 % moins cher.

En outre, si vous maîtrisez vos coûts d’acquisition clients, vous pourrez plus facilement passer votre stratégie à l’échelle au fur et à mesure de votre développement. Or, contrairement aux actions de marketing push comme la publicité, l’inbound marketing est une approche scalable.

06. Structurer son organisation marketing / ventes

La principale contrainte dans le modèle de développement des startups consiste à générer des leads et des ventes avec des équipes sales et marketing réduites. En effet, dans les premiers temps, vous mettrez plus volontiers l’accent et les ressources sur votre cœur de métier : le développement de votre produit ou service.

Or, l’inbound marketing répond parfaitement à ce double enjeu. Il permet d’améliorer votre offre en gagnant en connaissance du marché mais il permet aussi de mieux adresser ce marché avec des ressources limitées.

En effet, l’inbound marketing correspond parfaitement à des équipes sales et marketing réduites fonctionnant en synergie. Les membres de l’équipe collaborent étroitement et chacun vient enrichir le process marketing / ventes. Mis en place très tôt, ces process pourront être confortés et enrichis à mesure du développement de la startup.

07. Faire grandir progressivement son entreprise

L’avantage de l’inbound marketing, c’est qu’il s’agit d’une stratégie d’optimisation continue, largement basée sur le « test and learn ».

A mesure que vous mettez en œuvre des campagnes d’inbound marketing, grâce aux outils de tracking, vous tirez des enseignements sur les actions qui fonctionnent et celles qui, au contraire, doivent être améliorées ou abandonnées.

Il est ainsi plus facile de tester différents canaux et d’évaluer les plus pertinents pour votre développement.

Pour répondre aux exigences de développement d’une startup, il convient de mettre en place une stratégie digitale pérenne et aisément scalable. En cela, l’inbound marketing répond aux objectifs marketing des startups. Il offre un ROI élevé, facilement mesurable à l’aide d’indicateurs de performance, avec des budgets moindres que ceux des actions outbound. Et, surtout, vous pouvez ajuster votre stratégie d’inbound à vos besoins et à vos ressources au fur et à mesure de votre développement.

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Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Après avoir fait ses classes chez Sage, Adeline est maintenant notre directrice marketing !