320 leads en 2 mois, exemple d’une campagne d’inbound marketing B2B réussie

Découvrez le replay du webinar présentant toutes les bonnes pratiques et les résultats de notre campagne d’inbound marketing « SPARK »

Au programme de ce webinar :

  • Comment définir une stratégie d’inbound marketing B2B qui convertit et combien de temps cela prend pour la mise en place ?
  • Quelles tactiques pour maximiser la diffusion des contenus dès la conception de la campagne avec le « content cluster » ?
  • Comment définir un budget et rentabiliser l’investissement en multipliant les types de contenus ?
  • Comment déployer la campagne sur les différents canaux digitaux et physiques ?
  • Comment maximiser les résultats avec une vraie stratégie de conversion, SEO et SEA ?

Les questions posées durant ce webinar (et nos réponses)

Quelles sont les missions que vous jugez bon d'externaliser ?

Cela dépend des compétences dont vous disposez en interne. Nous avons dans le cadre de cette campagne fait appel à :

  • Un consultant externe pour nous challenger sur le plan stratégique.
  • Notre rédacteur freelance pour le livre blanc et les articles.
  • Notre designer freelance pour la réalisation de l’infographie et des visuels du livre blanc.

A quel type de prestataire faites vous appel pour la rédaction ? Un rédacteur lamba suffit ? Comment avez-vous fait votre brief au prestataire ?

Nous travaillons toujours avec le même rédacteur Freelance, qui explique très bien notre collaboration dans cette vidéo. Et dans le cadre de notre « content cluster », nous avons créé cet article pour répondre à la question de la méthodologie pour l’externalisation.

Qu'est-ce qu'une infographie ?

C’est une image contenant de nombreuses données. Il s’agit d’une représentation visuelle d’un contenu, comme par exemple notre infographie pour être conforme au RGPD.

Pouvez-vous détailler votre process de nurturing (les différents types de contenus selon le score du lead notamment) ?

Très brièvement puisque cela sera l’objet de notre prochaine campagne :

  • Le logiciel de marketing automation Plezi permet d’avoir un processus intelligent de lead nurturing : il utilise vos intérêts pour vous proposer les meilleurs contenus et vous faire avancer dans votre phase d’achat.
  • Chaque contenu est répertorié par phase du cycle d’achat : découverte / évaluation / achat.
  • A cela nous y ajoutons des workflows comme par exemple pour l’inscription à ce webinar : le livre blanc vous est immédiatement proposé.
  • Chaque action sur le site ramène des points. À partir de 20 points une personne de chez Plezi vous contactera pour parler de votre projet.

Un lead = une demande de démo ?

Non : si vous voyez ces questions, c’est que nous avons récolté vos coordonnées. Vous êtes un lead. Mais cela ne veut pas dire que vous avez fait une demande de démo.

Pensez-vous que des contenus type Livre Blanc de 10-12 pages sont plus qualitatifs que des Livres Blanc de 4-5 pages ? Avez-vous un retour d'expérience à ce sujet ? Il y a t-il un impact dans la génération de leads ?

La taille ne compte pas ! Focalisez-vous sur la valeur que vous apportez au lecteur. Il faut être capable de répondre à la proposition de valeur que vous avez faite à la personne ayant téléchargé le livre blanc. Si cela se fait en 5 pages, pas la peine de broder. Vous pouvez déjà commencer par lire notre article sur les bonnes pratiques de mise en page d’un livre blanc et télécharger notre modèle de livre blanc.

Je n'ai pas compris le lien avec les # ?

Si vous repérez des hashtags pertinents sur des salons (que vous y participiez ou non), ajoutez les dans vos campagnes sponsorisées pour cibler les personnes l’utilisant. Retrouvez notre article sur les bonnes pratiques utilisées en salon B2B.

Le budget ne tient pas compte du coût homme interne à Plezi, combien de temps au total y avez-vous passé ? plus de 2 mois, soit 40 j homme ?

En effet il  y a bien 2 mois de préparation, mais pas à temps complet. Cela nous a pris environ 2 jours/homme par semaine sur 2 mois soit 16 jours homme.

Téléchargez le livre blanc :