La landing page est sans doute l’exercice le plus difficile à accomplir pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing B2B. Si la vôtre n’obtient pas un taux de conversion optimal, ne paniquez pas. Il existe des guidelines à suivre pour réaliser une landing page efficiente. Suivez nos conseils pour connaître les astuces qui font la différence.

A/ Une bonne landing page, c’est bon pour les affaires

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Appelée « page d’atterrissage » en français, elle sert à inciter vos prospects à réaliser une action souhaitée : remplir un formulaire, souscrire à une offre, accéder à une démo ou télécharger un livre blanc. La landing page vous permet de faire une collecte d’opt-in précieuse dans votre stratégie de génération de leads B2B.

Vous en avez déjà une pour convertir vos prospects en leads et vous souhaitez l’améliorer ? Sachez qu’une landing page efficiente peut augmenter votre taux de conversion de 300% et votre ROI de 291%, selon l’agence Convertize. S’il n’existe pas de modèle idéal prêt à l’emploi, quelques astuces font l’unanimité chez les webmarketeurs.

Selon Neil Patel, serial entrepreneur américain et fondateur des sociétés Crazy Egg et KISSmetrics, votre landing page doit afficher des éléments

incontournables pour attirer, informer et convertir. Voici une liste enrichie des actions à faire et à ne pas faire pour construire une landing page efficiente. Nous nous focaliserons ici sur la landing page commerciale qui à vocation à mettre en exergue une offre/un tarif. Cependant, Notez que toutes les bonnes pratiques délivrées doivent s’appliquer à toute vos landing pages.

B/ Persuadez vos prospects avec un discours pertinent

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1) Un titre court et accrocheur

Le titre de votre landing page doit indiquer à l’internaute le bénéfice (proposition de valeur) qu’il peut attendre de ce qui lui ai proposé :

  • votre produit ou service
  • un contenu
  • un évènement (workshop, webinar)

Vous pouvez interpeller votre cible sur un problème qu’elle rencontre ou communiquer sur les chiffres clés (« Gagnez 50% de leads en plus grappe à l’automation ! »). Donnez pour recevoir, ça fonctionne toujours. Par exemple, proposez un essai gratuit ou une démo de votre produit ou service pour faire grimper votre taux de conversion. Ou alors proposez une offre promotionnelle. Cela vous permet de collecter rapidement et facilement de l’opt-in.

Créé en 2014 et propulsé par un algorithme unique, notre outil d’inbound marketing est désormais en accès libre sur demande

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NB : Sur le web, qui dit texte dit également SEO (Search engine Optimization). Par conséquent, optimisez votre landing page pour le référencement naturel avec les balises title, meta description et une arborescence respectée (H1, puis H2, puis H3).

2) Les principaux bénéfices de votre offre ou du contenu proposé

Préférez une liste à puces plutôt qu’un texte pour exposer 3 ou 4 avantages clés de votre offre ou du contenu qui est mis à disposition, suite à la soumission du formulaire.

Nous avons fait le choix d’une tarification adaptée aux PME. Nos ingénieurs se sont penchés durant deux ans sur une interface moderne à la portée de tous. Notre outil est propulsé par un algorithme puissant auto-apprenant. Si vous avez des questions, nous serons toujours à votre écoute.

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3) Des témoignages clients authentiques

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Rien de mieux que la citation d’un client pour rassurer vos prospects. Il est satisfait de votre offre car vous avez résolu son problème et il le fait savoir. Si chaque témoignage est accompagné d’une photo, c’est parfait.

« Cette solution d’inbound marketing B2B nous a permis de toucher nos cibles selon leur avancée dans notre tunnel d’achat. Du coup, l’efficacité de nos actions marketing s’est démultipliée. Notre CA a augmenté de 20% en 6 mois ! » Cécile, responsable commerciale chez XXX.

NB : Votre produit/service a obtenu des certifications ou labels ? Votre entreprise a remporté un prix ou est soutenue par des organismes reconnus ? Faites-le savoir à vos internautes pour prouver le sérieux de votre démarche.

Bonus : Le numéro de téléphone

Si besoin est, indiquez un numéro de téléphone (en texte, pas en image) pour qu’il soit cliquable depuis un smartphone. Votre prospect est rassuré car il peut joindre directement quelqu’un s’il le souhaite.


C/ Boostez votre conversion avec 4 actions simples mais efficaces

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1) Un formulaire adapté à vos objectifs

Combien de fois avez-vous abonné le remplissage d’un formulaire jugé trop long ?

Alors n’infligez pas à vos futurs clients ce que vous détestez. Personnalisez le formulaire et faites court pour ne pas décourager votre prospect.

Ne demandez que des informations dont vous avez réellement besoin en fonction de vos objectifs commerciaux et de votre activité.

Le nom d’utilisateur, les questions de sécurité, la date de naissance, le captcha, le champ de vérification du mot de passe… sont autant d’informations qui peuvent s’avérer superflues dans certains cas. Mettez le moins d’obstacles possibles entre votre prospect et le remplissage de votre formulaire.

Pour plus d’efficacité, les solutions d’inbound marketing vous permettent d’utiliser des formulaires dits « intelligents » ou « progressifs » ou encore « smart form ».

Comment ça marche ? Au lieu de répondre à de nombreuses questions en une fois, vos prospects fournissent des informations en plusieurs étapes, selon leur maturité. Ainsi, votre collecte d’opt-in s’enrichit au fur et à mesure et vous définissez mieux les intérêts et intentions de votre cible à chaque interaction.

NB : La simplicité paye. L’exemple le plus souvent cité est celui de la landing page de Dropbox, service de stockage de données en ligne.

2) Un call to action qui donne envie

Oubliez les formules simplistes telles que « Remplir le formulaire », vous devez inciter vos prospects à réaliser une action. Créez donc un appel à l’action qui appelle vraiment à l’action ! Vous pouvez le placer à deux endroits différents dans votre landing page pour plus d’efficacité.

Remplir le formulaire/ Contactez-nous

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Attention : ne placez pas votre CTA au-delà de la ligne de flottaison au risque de perdre les prospects qui ne peuvent pas ou qui ne veulent pas scroller pour arriver au bas de votre landing page.

3) La couleur de la conversion

Toutes les couleurs ne se valent pas lorsqu’il s’agit de marketing. En fonction de votre charte graphique, testez différentes teintes pour vos messages et call to action. Le jaune correspond à une cible jeune et attire l’attention. Le rouge évoque l’énergie et l’urgence. Le bleu est lié au sentiment de confiance et à la sécurité. Le vert est associé à la santé et à l’industrie du divertissement. Le noir est utilisé pour la force et le luxe.

4) Pas de menu de navigation pour rester focus

Votre landing page n’est pas une page web comme les autres. Supprimez le menu de navigation pour que votre cible se concentre uniquement sur votre offre. Elle ne doit pas être tentée par une autre action que la conversion. De façon générale, évitez tout ce qui peut détourner l’attention de votre cible.

D/ Séduisez vos prospects avec votre créativité

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1) Une mise en page simple et sexy

Gardez à l’esprit que votre landing page doit être agréable visuellement. L’ensemble de ses composantes (texte, formulaire, image/vidéo et call to action) doit interpeller votre prospect tout en restant cohérente. Affichez une hiérarchie de l’information claire et intelligible, soignez votre landing page tout en restant dans la simplicité.

2) Une image ou vidéo pour illustrer votre offre

Une jolie photo ou une vidéo efficace illustrent votre offre et donnent du poids à votre discours. La vidéo est fortement conseillée pour les sites e-commerce.

Bonus : les vidéos permettent de multiplier par 4 le taux de conversion de votre landing page.

Ici encore, n’oubliez pas les deux étapes du SEO des images :

  • travailler la balise « alt » 
  • compresser l’image au maximum (de nombreux outils gratuits existent, demandez-nous)

3) Pensez « responsive »

Votre landing page doit être consultable sur tous les supports (PC, ordinateur portable, smartphone et tablette). Par conséquent, il faut qu’elle soit « responsive » pour que chaque internaute puisse y accéder aisément, sans difficulté et avec le confort visuel qui s’impose.

SEO toujours SEO, mais le responsive de le « page speed » et également pris en compte. Il est important de ne pas l’oublier car votre landing page est rattachée à votre nom de domaine, donc cela impact le reste du SEO de votre site

Après avoir appliqué tous les conseils ci-dessus, assurez-vous que votre stratégie d’inbound marketing B2B vous permet d’atteindre vos objectifs commerciaux. Votre landing page est une porte d’entrée pour vos prospects, ne négligez pas le travail de génération de leads qu’il reste à faire ensuite


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