01. La technique infaillible pour booster votre lead generation

Vous avez vérifié le contenu de votre mallette. Tout y est. Vous avez défini vos objectifs (quantitatifs et qualitatifs) de génération de leads. Vos contenus, conçus en collaboration avec les équipes de vente, génèrent du trafic. Votre site est équipé en call-to-action, en landing pages et en formulaires. Vous êtes fin prêt pour recueillir des leads. Vous n’allez quand même pas rester les bras croisés en attendant qu’ils arrivent ?

Vous vous attendez peut-être à ce qu’on vous donne LE truc ultime pour générer plus de leads ? Ah, comme ce serait simple s’il suffisait d’appuyer sur un bouton ou de tourner un robinet pour faire couler des leads. Mais, dans la vraie vie, et même en marketing, rien n’est aussi facile. Pour générer des leads, nous vous recommandons plutôt de mélanger ces 5 ingrédients et de les faire mijoter patiemment et minutieusement. Attention, ceci est une potion magique. Si vous tombez dedans, vous allez vraiment être super fort.

02. La potion magique de la génération de leads (et ses 5 ingrédients)

A. Réseautez intelligemment sur Linkedin

Tu veux générer des leads B2B et tu n’es pas sur Linkedin ? Non, mais allo quoi, comme dirait une célèbre penseuse française. De manière générale, les réseaux sociaux peuvent tous être mis à profit pour générer du lead. Mais la grande force de LinkedIn, c’est que c’est un réseau exclusivement professionnel. Quand vous êtes un professionnel qui s’adresse à d’autres professionnels, quoi de plus adapté ?

Quelques conseils pour booster votre lead generation sur Linkedin :
Soignez votre profil en prenant soin d’y inclure les mots-clés qui permettent aux autres professionnels de bien identifier vos champs d’action
– Partagez vos contenus en public, sur les groupes de votre choix et directement à des contacts que vous ciblez
– Publiez des posts pour vous positionner sur votre secteur d’activité
– Utilisez votre réseau existant pour entrer en contact avec des professionnels de votre audience-cible

B. Elargissez votre zone d’influence

Vous voulez générer plus de leads ? A moins que vous ne soyez déjà un leader d’opinion dans votre secteur, vous ne pourrez pas compter que sur la qualité de votre contenu. Elle est une condition nécessaire, mais pas suffisante, à votre succès.

Puisque votre audience naturelle ne suffit pas à atteindre vos objectifs de génération de leads, il vous faut aller chercher d’autres points de rencontre avec vos clients-cibles pour élargir votre zone d’influence.

Où se situent ces points de rencontre ?
– Sur les réseaux sociaux (groupes LinkedIn, Twitter chats, …)
– Sur les sites/blogs qui traitent des thématiques similaires ou voisines des vôtres
– Dans les conférences et salons professionnels

Voilà 3 exemples de lieux physiques ou numériques où se trouve votre audience-cible. C’est là que votre audience recherche l’information. Participez aux discussions. Répondez aux questions. Commentez les articles. Partagez vos contenus. Devenez quelqu’un qui compte aux yeux de votre audience et, surtout, soyez vigilant et malin ! Votre audience commente en masse un article sur le thème : « Générer des leads grâce à LinkedIn ». Et si vous proposiez un livre blanc « 10 conseils pour booster votre lead generation avec LinkedIn ».

C. Créez du contenu viral

Les réseaux sociaux sont de formidables outils pour amplifier la portée de vos contenus et générer de nouveaux leads. D’ailleurs, vous l’avez bien compris et vous partagez minutieusement vos publications sur LinkedIn, Facebook, Twitter. Peut-être même sur Google + ou encore sur Instagram ou Pinterest. Oui, mais, en dépit de son indéniable qualité, votre contenu est peu partagé et ne suscite guère d’engagement. Peut-être qu’avec des photos de chat… Je plaisante évidemment.

Voici quelques pistes pour rendre votre contenu plus contagieux :
– Privilégier des contenus visuels : infographie, vidéos, webinars
– Actionner les mécanismes universels de l’humour ou de l’émotion : ce n’est pas parce qu’un contenu répond à une problématique-client qu’il doit être austère et froid
– Véhiculer des messages positifs : vous voulez susciter de l’adhésion et, pour les mauvaises nouvelles, il y a déjà le journal télévisé
– Surprendre et intriguer : Un énième article sur les buyer personas ? Et si vous essayiez « Comment Game Of Thrones m’a aidé à construire mes buyer personas » ?

D. Soignez vos contenus premium

Il ne suffit pas que vos contenus premium soient bons. Il faut qu’ils soient encore meilleurs.

Quand vous concevez des contenus premium, vous devez avoir deux objectifs en tête (et pas seulement le premier) :
– Que ce contenu soit téléchargé autant que possible pour générer de nouveaux leads
– Que celui qui donne ses données en échange de ce contenu ne se sente pas floué

Donc, si vous voulez générer durablement des leads, soignez vos call-to-action, vos landing pages et le design (de votre e-book, par exemple) pour donner envie. Mais accordez tout autant d’importance à la qualité du contenu. S’il est pertinent, original, clair, bien écrit, il a plus de chances d’être recommandé, partagé, commenté. Et donc de vous apporter des leads pour quelques saisons.

E. Proposez des études de cas

Les études de cas sont un formidable moyen de faire comprendre ce que vous faites, comment vous le faites et avec quels résultats. Autant dire à peu près tout ce qu’un contact a besoin de savoir sur vous avant de commencer à s’engager.

C’est un type de contenu assez sous-utilisé et, pourtant, à la fois pédagogique et rassurant. Autre avantage de l’étude de cas : votre contenu sera également soutenu, partagé, relayé par le client sur lequel il porte. Et, vous savez quoi ? Si ça a marché pour lui, pourquoi ça ne marcherait pas pour d’autres…

Préparez-vous à récolter de nouveaux leads !

Comme vous le voyez, la génération de leads relève plus du décathlon que d’une discipline unique. En combinant plusieurs techniques, vous pouvez faire une vraie différence. On vous en a donné 5 qui marchent pour nous. Et vous, quelles techniques utilisez-vous pour générer des leads ?

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