Pas de contenu marketing, pas d’Inbound Marketing. Pas d’Inbound Marketing, pas de clients. Pas de clients, pas de croissance.
En 2025, près d’1 marketeur sur 2 consacrent au moins 5h par semaine à produire du contenu. 15% d’entre eux y consacrent même entre 10 et 20h. D’ailleurs, 93% des marketeurs B2B reconnaissent l’importance cruciale du contenu pour leur stratégie, mais seulement 38% se disent satisfaits de leur capacité à en produire suffisamment (Content Marketing Institute, 2024).
C’est d’ailleurs une frustration que vous connaissez sans doute. Car on le sait, l’Inbound Marketing permet de générer de fois plus de leads, pour un budget deux fois moins important que l’outbound.
Il y a un paradoxe de plus en plus visible en 2025 : pendant que certains marketeurs passent encore des heures à produire des contenus, d’autres utilisent l’IA pour décupler leur efficacité. L’écart se creuse à vitesse grand V. Les IA génératives rebattent les cartes de la production de contenu. Mais, à condition de savoir les utiliser correctement. Sans quoi, elles peuvent vous faire perdre encore plus de temps et surtout impacter votre crédibilité.
La bonne nouvelle ? L’IA ne remplacera jamais votre expertise marketing. Au contraire, elle la démultiplie. Fini l’excuse du « je n’ai pas le temps ». Place à une nouvelle ère où votre créativité rencontre l’efficacité de l’IA. On vous explique comment !
La création de contenu, LE challenge des marketeurs B2B
1. État des lieux du content marketing B2B
1.1. Qu’est-ce que le content marketing ?
Le content marketing consiste à créer et diffuser du contenu de valeur pour attirer, engager et convertir une cible. Cette approche stratégique vise à établir une relation de confiance avec les prospects en apportant des réponses concrètes à leurs problématiques métier. Il existe plusieurs types de contenus à utiliser pour maximiser votre impact.
En résumé, le contenu est un élément central dans la prise de décision des acheteurs B2B. Et grâce à une bonne stratégie, vous serez en mesure de les accompagner efficacement, tout au long du funnel marketing.
1.2. Content marketing : être ou ne pas être… la question ne se pose plus !
Le rôle du contenu en B2B n’a jamais été aussi crucial. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 80% des marketeurs B2B affirment que leur stratégie de contenu leur permet de gagner en notoriété, tandis que 75% considèrent qu’elle contribue directement à leur crédibilité.
Ces statistiques confirment ce que nous observons sur le terrain : être visible, démontrer son expertise et rassurer les prospects sont devenus des impératifs non négociables. Le budget consacré à la production de contenus représente d’ailleurs près de 13% des investissements marketing, un niveau quasi-similaire aux campagnes sponsorisées.
Hier, créer du contenu de qualité constituait un véritable élément de différenciation. Les entreprises qui investissaient dans une stratégie éditoriale cohérente prenaient une longueur d’avance sur leurs concurrents. Avec l’émergence des IA génératives, cette donne s’est inversée. Produire du contenu est devenu une norme, au même titre qu’avoir un site web ou être présent sur LinkedIn.
La question ne se pose donc plus de savoir s’il faut créer du contenu. La vraie question aujourd’hui est : comment se différencier dans un océan de contenus générés ? La réponse passe par trois leviers essentiels : privilégier la qualité sur la quantité, explorer des formats différenciants comme la vidéo et le live, et affirmer sa personnalité de marque à travers un ton et un angle uniques.
2. Les différents types de contenus à produire avec l’IA
2.1. Cartographie des contenus marketing et IA
L’intelligence artificielle révolutionne notre approche de la création de contenu en automatisant certaines tâches tout en démultipliant nos possibilités créatives. Pour comprendre comment l’exploiter efficacement, il est essentiel de cartographier les différents besoins marketing et les formats associés
Ce tableau synthétise concrètement comment l’IA peut s’intégrer à chaque étape de votre funnel marketing. Comme le montre notre infographie du funnel marketing inbound B2B, chaque phase nécessite des contenus spécifiques qui répondent aux besoins évolutifs de vos prospects.
L’IA transforme chaque étape du funnel : structuration et optimisation SEO pour les articles de blog, conception d’infographies et synthèse de données pour l’attraction. En conversion, elle facilite la création de contenus premium comme les livres blancs et webinars. Pour le nurturing, elle personnalise les emails et structure les case studies. Enfin, elle aide les commerciaux avec des battle cards et démonstrations sur-mesure.
2.2. Comment nous utilisons les IA génératives chez Plezi
Chez Plezi, nous avons intégré l’intelligence artificielle dans notre processus de création de contenu. Notre approche se veut pragmatique : l’IA nous assiste sans remplacer notre expertise métier et notre connaissance des enjeux B2B.
Nous utilisons principalement les IA génératives pour le brainstorming d’idées et la structuration de nos contenus. Cette phase de recherche créative, autrefois chronophage, nous permet désormais d’explorer rapidement de multiples angles d’approche pour un même sujet.
Nos tests actuels portent sur la personnalisation à grande échelle, avec l’adaptation automatique de contenus selon différents personas, et sur la création de formats interactifs. Nous explorons également la génération de scripts et storyboards pour nos contenus vidéo, un format de plus en plus stratégique.
3. L’avenir du content marketing avec l’IA : nos convictions
L’explosion des contenus et ses conséquences
Nous nous dirigeons vers une multiplication des contenus produits. Cette démocratisation de la création, rendue possible par l’IA, va mécaniquement conduire à une sur-exposition des cibles B2B. Les décideurs, déjà sollicités par de multiples canaux, vont faire face à une véritable saturation informationnelle.
Cette évolution annonce la banalisation progressive des formats traditionnels. Les articles de blog standardisés et les posts LinkedIn génériques perdront inexorablement de leur impact. Les audiences, devenues expertes dans la détection des contenus générés automatiquement, développeront une forme de résistance à ces formats déshumanisés.
Les nouveaux impératifs de différenciation
Face à cette révolution, les marques B2B devront repenser leur approche éditoriale. Les formats vidéo et live émergent comme les grands gagnants de cette transformation. En effet, ces formats conservent une dimension humaine difficilement reproductible par l’IA, du moins dans l’état actuel de la technologie.
En B2B spécifiquement, nous anticipons un retour vers le contenu de niche ultra-spécialisé. Face à la généralisation des contenus généralistes, les entreprises qui sauront développer une expertise pointue sur des sujets très précis prendront un avantage concurrentiel durable. La co-création avec les clients, notamment à travers des témoignages authentiques et des retours d’expérience détaillés, offrira également une alternative crédible aux contenus générés.
Enfin, les contenus data-driven, basés sur les données propriétaires de l’entreprise, offriront une différenciation naturelle. Les insights exclusifs, les analyses sectorielles appuyées sur des données clients ou les benchmarks internes constituent autant d’opportunités de créer de la valeur unique.
Notre conviction : l’IA démocratise la création et peut humaniser le marketing
L’intelligence artificielle nous libère progressivement des tâches répétitives et chronophages liées à la production de contenu. Cette évolution nous permet de nous concentrer sur ce qui compte vraiment : la stratégie éditoriale, la créativité et la relation humaine avec nos audiences.
Paradoxalement, plus l’IA se démocratise, plus l’humain reprend de la valeur dans l’équation marketing. Les marques qui sauront combiner l’efficacité de l’IA avec l’authenticité de l’expertise humaine prendront une longueur d’avance sur leurs concurrents. L’avenir du content marketing B2B se joue dans cette synthèse réussie entre intelligence artificielle et intelligence émotionnelle.
Comment l’IA transforme la création de contenu
L’intelligence artificielle appliquée au content marketing permet de :
- Générer des idées de contenu : il suffit de mentionner une intuition ou un mot-clé, et l’IA vous propose plusieurs sujets à traiter pour intéresser vos prospects
- Accélérer la rédaction : les outils d’IA sont ultra-rapides. Il ne leur faut que quelques secondes pour répondre à votre requête et vous proposer une stratégie de contenu structurée
- Compenser le manque de compétences rédactionnelles : l’IA rédige avec une qualité comparable à un humain, mais beaucoup plus rapidement
- Optimiser le SEO : à partir de votre idée de sujet, les outils d’IA peuvent vous proposer une multitude de mots-clés avec un trafic élevé
L’objectif : mettre la création de contenus de qualité à la portée de tous les marketeurs débordés.
L’équilibre parfait entre IA et expertise humaine
Attention. Certes, l’IA peut faire gagner beaucoup de temps sur la majorité des étapes de création de contenu. En revanche, elle ne peut pas et ne doit pas vous remplacer. D’ailleurs, ce n’est pas la seule solution pour gagner du temps, n’oubliez pas que vous pouvez recycler vos contenus existants. L’IA peut d’ailleurs vous y aider.
Il faut toujours chercher à vous différencier et à vous démarquer. Vos connaissances personnelles et votre connaissance fine des prospects sont indispensables. Ce sont elles qui vous permettront d’apporter une couche d’intelligence réelle et de différenciation dans vos contenus et donc de convaincre. En complément des outils d’IA, nous encourageons donc tous les marketeurs B2B à :
- Ajuster la tonalité du contenu : la forme doit servir le fond
- Adapter le contenu en y ajoutant du concret : conseils de l’entreprise, retours d’expérience clients, anecdotes que l’IA ne connaît pas…
- Associer les mots aux images : ajouter des visuels pertinents, pour se démarquer des concurrent
- Un storytelling pertinent et propriétaire
- L’intelligence artificielle démocratise enfin la création de contenu de qualité. Quelle que soit votre maturité, les outils d’IA vous permettent d’être plus performant et pertinent dans votre stratégie de contenu marketing.
La rédaction automatisée n’est plus un concept futuriste : c’est une réalité accessible qui transforme déjà la façon dont les marketeurs B2B créent et distribuent leurs contenus. Pendant que certains restent bloqués sur des méthodes obsolètes, d’autres économisent des heures chaque jour.
Alors, à votre tour : êtes-vous prêts à exploiter le potentiel de l’IA pour générer plus de business ?
