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Le Content Marketing est LA stratégie à viser, pour attirer des prospects, les convertir en clients puis les engager durablement. Aujourd’hui, il s’agit même d’un pilier central et d’un socle indispensable, pour une stratégie marketing B2B efficace.

Alors, un conseil : ne faites plus l’impasse dessus ! Car au royaume de la performance, le contenu est roi. Mais encore faut-il savoir définir sa stratégie de Content Marketing, puis produire et diffuser efficacement ses contenus B2B… Sans oublier de mesurer leur impact sur la croissance.

Un vaste programme. Mais la bonne nouvelle, c’est qu’on vous accompagne pas à pas. Prêts à générer vos premiers leads grâce au Content Marketing ? C’est parti :

1. Définition du Content Marketing

Le Content Marketing (ou marketing de contenu) consiste à définir, créer et diffuser du contenu à forte valeur ajoutée. Ces contenus ont pour vocation d’éduquer, d’informer et de répondre aux problématiques de votre cible. Car oui, spoiler : le Content Marketing, ce n’est pas de l’Ego-Marketing !

Il ne s’agit pas d’une forme de marketing auto-centrée, destinée à promouvoir uniquement un produit ou service… Au contraire, il s’agit d’une approche vouée à démontrer votre expertise et répondre aux besoins de vos prospects ou clients. Le tout, grâce à du contenu utile.

Chez Plezi, nous croyons dur comme fer en cette stratégie. Pour les entreprises B2B, investir en marketing de contenu est un levier de visibilité, de génération de trafic, mais aussi de croissance. Parlons-en…

2. Pourquoi faire du content marketing ?

En 2024, 37 % des marques B2B misent autant sur le marketing de contenu pour générer du trafic sur leur site web, que pour convertir ce trafic en leads. Pour 15 % des marketeurs B2B, le Content Marketing permet aussi d’animer le cycle de vente et d’aider les commerciaux. Enfin, pour 11 % des marketeurs B2B, le contenu est aussi un levier pour développer sa notoriété. (Source : Baromètre du marketing digital B2B 2024, Plezi).

Notoriété, trafic, conversion… Voilà les principaux bénéfices du Content Marketing. N’oublions pas également la fidélisation : créer et diffuser du contenu de qualité ne permet pas seulement d’attirer des prospects, mais aussi d’engager les clients fidèles. Le contenu permet de consolider la relation.

Mais avant d’arriver à cette étape de fidélisation grâce au contenu, voici la principale motivation des marketeurs B2B : générer des leads qualifiés. Un lead B2B, c’est un contact commercial avec un client potentiel, ayant manifesté de l’intérêt pour l’offre d’une entreprise. Un lead peut être issu de la prospection commerciale ou peut être généré par les efforts marketing de l’entreprise. Bingo : c’est là que les contenus deviennent la pierre angulaire de la génération de clients potentiels, par le marketing.

Mais pour attirer des opportunités grâce au Content Marketing B2B… La première étape est de connaître sa cible. En la connaissant sur le bout des doigts, vous serez en mesure de créer les contenus les plus adaptés, qui répondent aux attentes, problématiques et enjeux de vos prospects. Pour y parvenir, voici votre priorité : définir votre buyer persona marketing.

Puis, une fois votre buyer persona créé, partagez-le à l’ensemble de l’entreprise. Tous les services doivent connaître la cible des actions marketing… Mais aussi “pourquoi” le contenu a une importance considérable et fait effet de levier sur la croissance. Sans une culture du contenu en interne, pas de résultats à la clé.

3. Inbound marketing et Content marketing : quelles différences ?

Sur le ring du marketing, on trouve à notre gauche “le Content Marketing”. À notre droite, “l’Inbound Marketing”. Certains pensent que ces termes sont similaires. D’autres estiment que ces concepts s’opposent. Que nenni ! Rétablissons la vérité.

L’Inbound Marketing est une stratégie marketing, dont l’objectif est d’attirer les clients à soi (pour générer du trafic, obtenir des prospects qualifiés et les transformer en acheteurs). Pour y parvenir, l’Inbound Marketing s’appuie sur différentes techniques… Comme le Content Marketing. Le Content Marketing est donc une brique de l’Inbound Marketing.

Et pour mieux comprendre toutes leurs différences et comment utiliser ces deux stratégies, c’est par ici : découvrez notre guide Inbound Marketing et Content Marketing !

4. Comment définir une stratégie de Content Marketing ?

4.1. Placer le Content Marketing au cœur de votre stratégie marketing digital

En B2B, les principales opportunités se trouvent en ligne. C’est sur Internet, que les prospects effectuent leurs recherches, qu’ils se renseignent pour résoudre leurs problématiques, qu’ils comparent un produit ou service dont ils ont besoin… Alors, pour répondre aux attentes des prospects connectés, voilà une action indispensable à mettre en place : placer la stratégie de contenu B2B au cœur du marketing digital.

Aujourd’hui, le funnel marketing est composé de différentes étapes : Découverte, Evaluation, Achat et Fidélisation. Votre mission ? Accompagner les prospects à chacune de ces étapes, grâce à du contenu adapté.

Funnel marketing - Schéma expliquant le but des contenus à chaque étape du tunnel de conversion

Prenons cet exemple en Content Marketing : un visiteur qui découvre pour la première fois votre site web aura des attentes bien différentes d’un MQL (lead qualifié par le marketing), déjà bien avancé dans sa réflexion d’achat. Là où un article de blog pourra répondre à la question d’un visiteur, un cas client détaillé pourra aider le lead en phase d’évaluation ou achat lorsque le prospect est en discussion avec un commercial.

4.2. Mettre en place sa stratégie éditoriale

Vous savez maintenant pourquoi le contenu est au cœur du marketing digital. Et pourquoi miser dessus, pour obtenir des résultats durables et performants, en fonction de la maturité de vos prospects. Alors, maintenant, place à la création de contenu ?

Non. Minute, papillon ! Une bonne stratégie de Content Marketing B2B repose sur une stratégie éditoriale. La stratégie éditoriale est un outil en or, pour permettre à votre entreprise d’avoir une voix unie, quelles que soient les plateformes de communication et contenus à créer.

Par exemple, chez Plezi, notre stratégie éditoriale s’appuie sur un guide de style. Il rassemble toutes nos “règles de conduite” éditoriales : nos croyances, comment nous voulons nous exprimer, en quoi notre ton va changer en fonction de notre audience… Et quelques règles d’or d’écriture (tonalité, personnalité, etc.). C’est un outil qui vit et grandit avec nous : en fonction des retours et questions de l’équipe et de notre rédactrice, nous le mettons à jour avec de nouvelles précisions.

Pour mettre au point votre stratégie éditoriale, nous vous conseillons également de créer un planning éditorial. Indispensable, pour planifier et anticiper les contenus web à produire sur une période donnée !

Puis, au sein de ce calendrier éditorial, vous pourrez organiser toutes vos idées de contenus : à rédiger, à publier, à promouvoir sur d’autres canaux… Le pouvoir d’une bonne stratégie de contenu, ce n’est pas seulement de créer du “bon” contenu. C’est d’abord de savoir structurer toute la stratégie qui gravite autour, puis de le diffuser efficacement !

Prêts à découvrir comment, et quels types de contenus prioriser, pour mettre le pied à l’étrier ?

5. Stratégie de contenu : quels types de contenus prioriser ?

Au moment de se lancer en Content Marketing, la question que se posent tous les marketeurs est : “par quels contenus commencer ?”. Articles de blog SEO, cas client, webinar, newsletter… Les formats sont nombreux et attractifs. Mais lesquels sont les plus pertinents ?

Voici notre sélection des 13 contenus les plus intéressants, pour les marques B2B :

  1. L’article de blog
  2. Le livre blanc
  3. Le webinar
  4. La vidéo
  5. L’infographie
  6. Les kits ou modèles
  7. Les cas clients
  8. Le podcast
  9. Les comparatifs
  10. Les pages thématiques de site web
  11. Les études ou enquêtes
  12. Les quizz
  13. Les outils (simulateurs, calculateurs, etc.)

Pour les découvrir en détail, c’est par ici : voici notre guide des 13 types de contenus essentiels pour votre Content Marketing !

Et parce que ça nous tient à cœur, voici notre top 5 et nos recommandations :

L’article de blog

À tous les marketeurs qui nous lisent : nous vous recommandons de créer un blog. C’est un canal idéal pour attirer des visiteurs sur votre site web, démontrer votre expertise, répondre aux questions de vos prospects… Et renforcer votre référencement naturel (SEO).

En effet, chaque article de blog est une opportunité de gagner en visibilité sur les résultats des moteurs de recherche, comme Google. Les articles de blog sont des contenus valorisés sur les SERP, dès lors qu’ils sont correctement optimisés (grâce à un cocon sémantique, des mots-clés intelligemment positionnés, un maillage interne, etc.).

Ce travail de référencement est une mine d’or d’opportunités… Car le SEO est le canal le plus important et le plus pérenne en B2B ! Alors, commencez à réfléchir à vos idées d’articles de blog dès maintenant.

Le livre blanc

Le livre blanc (aussi appelé ebook) est un contenu premium de plusieurs pages, qui répond à une problématique spécifique. C’est un grand classique pour convertir les visiteurs d’un site web en lead… Grâce à un simple téléchargement !

En effet, contrairement aux articles de blog qui sont accessibles librement en ligne, les livres blancs ont quant à eux une particularité : ils sont accessibles en téléchargement, en échange d’une adresse e-mail. Pour collecter cette précieuse donnée, l’idée est de créer une landing page. Le but de cette page est de maximiser la conversion.

ligne de flottaison landing page

Pour capter l’attention de la cible sur cette landing page, et grâce au livre blanc, voici quelques conseils :

  • Connaître son persona et sa position dans le funnel marketing.
  • Utiliser un titre accrocheur, pour l’ebook comme pour la page de destination. Pour trouver de l’inspiration, vous pouvez présenter un bénéfice (“gagnez plus…”), un manque à gagner “arrêtez de perdre…”) ou questionner “besoin de… ?”).
  • Inclure des visuels cohérents : on évite les images libres de droits, et on intègre plutôt des photos de vrais Humains, qui contribuent à déclencher des émotions et favoriser la conversion.
  • Rédiger pour votre audience et non pour votre service : le livre blanc comme la landing page ne sont pas là pour promouvoir vos fonctionnalités… Mais bien pour laisser infuser les bénéfices de votre solution.

Avec une landing page optimisée, vous serez en mesure de collecter des contacts intéressants. Et avec un livre blanc pertinent, ces contacts satisfaits pourront avancer dans le parcours de conversion plus efficacement !

Les études de cas et témoignages

La preuve sociale est un puissant levier, pour générer la confiance des internautes les plus avancés dans leurs réflexions d’achat. Vous avez des premiers clients satisfaits par votre produit ou service ? Mettez-les en avant dans un contenu dédié : le cas client.

C’est un fait : l’audience accorde plus de confiance à l’expérience de ses pairs qu’aux grands discours des marques. Alors, valorisez les succès, les résultats, les stratégies déployées pour aider vos clients à performer. En découvrant des exemples concrets, les prospects seront plus enclins à envisager votre solution, pour leurs propres besoins.

Pour vous inspirer, voici 13 exemples de preuves sociales pour convertir vos visiteurs.

Les webinaires

Vous les connaissez mieux que personne : les webinars correspondent aux conférences filmées, aka. ces événements digitaux qui ont connu un succès fou lors du confinement. Ce type de contenu permet de partager son expérience, ses conseils ou de mettre en valeur un point de vue d’expert sur un sujet professionnel, en live et à distance.

En B2B, même depuis la reprise des événements en présentiel, le webinar est toujours aussi intéressant. Surtout si le webinar est efficacement promu, sur les réseaux sociaux, par e-mail, lors de campagnes sponsorisées ou directement sur votre site web.

À partir d’un webinar, vous pouvez ensuite recycler les sujets en snack content : des petites capsules pour les réseaux sociaux, une citation à extraire de la conférence pour le transformer en visuel LinkedIn, 3 chiffres clés à valoriser sous forme d’infographies… Les possibilités sont infinies, pour maximiser la durée de vie du contenu auprès de votre audience !

Les vidéos

La vidéo est un des formats marketing les plus dynamiques et les plus plébiscités. C’est aussi un puissant levier de ROI, pour les marques B2B : 89 % des responsables marketing qui utilisent la vidéo déclarent être satisfaits du retour sur investissement (Wyzowl, 2020).

Si la vidéo séduit autant, c’est avant tout car le format engage. Il crée une relation de proximité avec les internautes et provoque davantage d’émotions que l’écrit. Notre conseil : utiliser la vidéo sur vos réseaux sociaux ! Avez-vous pensé aux lives LinkedIn, aux extraits de témoignages vidéos à partager, aux mini-démo produits…

Ou même aux capsules vidéo pour promouvoir un autre contenu ? C’est l’idée de vidéo marketing que nous avons utilisé pour teaser la sortie de notre baromètre du marketing digital 2024, sur les comptes des équipes Plezi. Une démarche fructueuse !

6. Comment produire un contenu marketing ?

5 conseils pour créer du contenu marketing

Créer du contenu marketing, ça ne s’improvise pas. Pour commencer à créer du contenu simplement, voici nos recommandations :

Privilégier le recyclage de contenu

Vous avez plus de contenus que vous ne le pensez ! Une brochure commerciale, un site web avec des formulaires, une conférence ou un webinar… Tous ces contenus sont des ressources à exploiter, pour mettre le pied à l’étrier. Alors, misez sur le recyclage de contenu, pour décliner ce que vous avez déjà créé.

”Je conseille souvent à nos clients d’exploiter les ressources et outils utilisés par leurs équipes en interne. Souvent, ils seraient très utiles pour leurs prospects ! Ils peuvent alors en faire des kits téléchargeables très facilement.” Larissa, Customer Success Manager chez Plezi

C’est ce qu’on a fait chez Plezi avec nos kits de planning éditorial, notre modèle de brief, notre reporting marketing, etc. À l’origine, tous ces outils étaient des contenus utilisés en interne. Depuis qu’on les a publiés sur notre site web en tant que ressources téléchargeables, ils génèrent des leads continuellement !

À vous de passer à l’action : découvrez comment recycler un contenu facilement.

La qualité avant la quantité !

L’heure est au slow content. Le slow content, c’est l’art de ralentir, pour proposer moins de quantité et plus de qualité. C’est une réalité : vous n’avez pas besoin d’investir tous les réseaux sociaux, et publier tous les jours, pour devenir mémorable et attirer des prospects qualifiés !

Notre baromètre du marketing digital 2024 le confirme : ce sont les entreprises B2B avec 1 ou 2 pages réseaux sociaux, qui se démarquent comme étant les plus performantes. Au-dessus de 2 pages, les taux de conversion ont tendance à diminuer, ce qui signifie qu’à trop se disperser, l’efficacité diminue.

Vous savez ce qu’il vous reste à faire : déployer vos efforts sur 1 ou 2 canaux Social Media pour commencer, en travaillant d’abord la qualité de vos contenus.

Externaliser la production auprès d’experts spécialisés

Le recours à un prestataire externe offre aussi un gain de temps précieux : agence Content Marketing, rédacteur web freelance… En leur externalisant la production de contenus, vous pourrez vous concentrer sur d’autres tâches marketing plus stratégiques.

Évidemment, c’est avant tout un travail de co-construction. Voici nos conseils, pour faciliter l’externalisation de la production de contenus :

  • Prendre le temps de trouver un prestataire de confiance : ne vous précipitez pas sur la première agence marketing qui se présente !
  • Créer des briefs détaillés : ou découvrez notre modèle de brief détaillé, que nous utilisons chez Plezi.
  • Créer un guide de style pour aiguiller votre rédacteur : ton de voix, vocabulaire, personnalité de marque… Tous ces éléments comptent, pour le fond et la forme.

Et si vous hésitez (encore), suivez le guide : internalisation vs externalisation pour la production de contenus… Découvrez tous nos conseils.

Ne pas sous-estimer l’approche SEO

SEO et Content Marketing sont étroitement liés. Alors, au moment de lancer votre production de contenu, pensez “référencement naturel” ! Voici les principales questions à vous poser :

  • Si mon contenu est accessible sur les résultats de recherche comme Google (comme un article de blog), est-ce qu’il intègre les bons mots clés, aux bons endroits ?
  • Si mon contenu est à télécharger (comme un ebook ou un cas client), est-ce que la landing page est correctement optimisée, grâce aux bons titres, mots-clés et maillage ?
  • Si mon contenu est principalement visuel (comme une infographie), est-ce que l’image est correctement renommée, en intégrant les bons mots clés ?

Souvenez-vous : le SEO est la stratégie la plus pérenne en B2B. Et si vous manquez d’idées de sujets pour créer des contenus SEO… Plezi vous aide. Pour en savoir plus, c’est ici, dans cet article “Trouver des idées de contenus SEO avec Plezi”.

Créer pour convaincre : maîtriser les bases du copywriting

Même si vous décidez d’externaliser tout ou partie de votre création de contenu, cette compétence reste indispensable : le copywriting. Le copywriting, c’est l’art d’écrire pour convaincre et vendre.

Aujourd’hui, le copywriting est la pierre angulaire de la création de contenu. Même si Content Marketing et Copywriting sont deux approches différentes, une stratégie de Content Marketing sans notions de Copywriting est inefficace. Alors, pour la rédaction de vos posts LinkedIn, de vos cas clients, pour vos trames de vidéos ou webinars…

Apprenez les bases du copywriting B2B.


Utiliser les meilleurs outils de Content Marketing

Tout bon marketeur a besoin de s’équiper des bons outils… Et le Content Marketing B2B n’échappe pas à la règle ! Voici nos recommandations :

  • Outils de curation et de veille, pour trouver l’inspiration : Google, Mention, BuzzSumo…
  • Générateurs de mots-clés, pour améliorer votre positionnement SEO : Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush…
  • Solutions de création de contenus : PlezIA, pour simplifier votre création de contenus de qualité grâce à l’intelligence artificielle.
  • Solutions d’illustration : Photoshop ou Canva.
  • Outils de distribution de contenus : Hootsuite, Buffer… Ou Plezi, pour diffuser tous vos contenus sur tous vos supports, depuis une seule et même plateforme.
  • Solutions d’analyse de la performance : Google Search Console, Google Analytics, Hotjar (ou nos tableaux de bord Plezi).

Besoin d’aller plus loin ? Découvrez 42 outils de Content Marketing B2B classés par objectif.


7. Comment diffuser ses contenus marketing ?

Une bonne stratégie de Content Marketing ne s’arrête pas à la création. Le nerf de la guerre, c’est la diffusion et la promotion ! Sans ces étapes, impossible de toucher votre cible, et générer des leads de qualité.

Voici 5 conseils à ce sujet :

Créer un plan de diffusion de contenu marketing

Nous l’avons vu précédemment : une stratégie éditoriale et un calendrier éditorial sont essentiels, pour structurer une stratégie de Content Marketing. Ce planning éditorial sert à planifier et anticiper les contenus web à produire pour une période donnée. Puis, une fois les contenus créés, place au plan de diffusion : comment allez-vous distribuer et promouvoir vos contenus ?

Exemple en Content Marketing : un livre blanc. Il ne suffit pas de le mettre en ligne sur sa landing page, pour assurer sa diffusion. Nos conseils : avant la sortie du contenu, faites du teasing via votre page entreprise LinkedIn. Puis, le jour J, relayez ce contenu premium grâce à de l’e-mailing, des nouveaux posts sur les comptes LinkedIn de vos équipes, ainsi qu’un article de blog SEO.

Dans les semaines qui suivront la sortie de ce contenu, passez ensuite au recyclage de contenu : créez une infographie à partir des données clés du livre blanc, recyclez les premières pages en newsletter… Toutes ces actions de diffusion multicanales font vivre vos contenus plus longtemps.

Engager les prospects via l’e-mail

L’e-mailing B2B est un des meilleurs canaux de diffusion, pour entretenir une relation de proximité avec ses prospects. Les interactions y sont bien plus personnalisées, pour le plus grand bonheur des prospects : 71 % d’entre eux attendent des interactions personnalisées (source : McKinsey, 2021).

Votre mission ? Engager vos contacts grâce aux e-mails, et les accompagner tout au long de leur parcours d’achat. En leur envoyant du contenu ciblé et personnalisé, qui répond à leurs problématiques, vous guidez efficacement le futur acheteur. Pas après pas. On parle de lead nurturing : c’est une technique qui vise à maintenir une relation avec un prospect, en lui proposant des contenus pertinents, à chaque étape de son parcours.

De son côté, le prospect est éduqué et monte en maturité, progressivement. Pour l’entreprise, c’est un puissant levier de croissance. Résultats ? Les campagnes d’e-mailing segmentées peuvent augmenter jusqu’à 760% les revenus d’une entreprise (source : étude DMA). On considère même que les entreprises qui ont mis en place du lead nurturing génèrent 50% de prospects qualifiés en plus pour un coût inférieur de 33%.

Miser sur les réseaux sociaux

Avoir une stratégie réseaux sociaux n’est plus une option. Surtout en B2B. Le Social Média est un canal en or, pour améliorer sa visibilité, renforcer son e-réputation et trouver de nouveaux clients. LinkedIn, X, Threads, Instagram ou encore YouTube sont également des plateformes idéales de diffusion, pour l’ensemble de vos contenus web.

Sur ces réseaux où le “snack content” règne, les règles d’or sont les suivantes :

  • Variez les types de contenus
  • Suscitez l’émotion
  • Partagez vos contenus sur différents comptes (exemple : votre page entreprise LinkedIn, mais aussi les comptes de vos collaborateurs)
  • Publiez régulièrement, pour créer un rendez-vous avec votre audience

Et si vous souhaitez plus de visibilité sur les réseaux sociaux… Découvrez nos conseils pour rendre un contenu viral.

Faire du sponsoring de contenus

C’est une stratégie en plein essor, dans l’écosystème B2B : le recours aux influenceurs, et à la sponsorisation de contenus. Avec ces relais d’opinion pour promouvoir et diffuser votre contenu, les bénéfices sont nombreux : vous touchez une audience différente (et vous élargissez la vôtre), vous gagnez en visibilité et vous avez l’opportunité de convertir de nouveaux clients. Aujourd’hui, ces potentiels clients s’appuient sur les recommandations de leurs pairs et d’influenceurs, pour accélérer leur prise de décision.

Nous avons testé cette approche (et ses bénéfices) avec Plezi, lors de la sortie de notre baromètre marketing digital B2B 2024. Des relais d’influenceurs nous ont permis de faire connaître et diffuser notre contenu à plus grande échelle, notamment sur LinkedIn. Résultats ? Cette action de sponsoring était notre première source d’acquisition de leads, sur les premiers jours du lancement !

Conseil bonus : la clé de la diffusion, c’est le call-to-action !

Pour atteindre votre audience et la convertir, la clé d’une stratégie de promotion est celle-ci : la présence de call-to-action (CTA) ! Sans CTA, impossible pour l’internaute de passer à l’action (et donc, de télécharger votre contenu, se rendre sur votre site web, s’inscrire à une démo, acheter votre solution, etc.).

Pour créer les meilleurs call-to-action, voici nos conseils :

  • Rédiger un message impactant
  • Créer un design attrayant
  • Choisir le bon emplacement
  • Personnaliser le CTA

Pour obtenir nos recommandations précises sur chacun de ces points, et des exemples de CTA efficaces en BtoB, découvrez notre guide du call-to-action.

8. Mesurer le ROI de sa stratégie de Content Marketing

Une des dernières étapes (et pas des moindres !) en Content Marketing, c’est de mesurer le ROI de chaque contenu créé et diffusé. Ce suivi des performances est indispensable, pour pouvoir itérer et faire preuve d’amélioration continue.

Alors, quels sont les contenus qui ont performé ? Et quels sont les indicateurs clés à suivre ? Trafic, taux d’ouverture, téléchargements, MQL générés… Avec Plezi, toutes ces données sont accessibles depuis notre tableau de bord.

Depuis une seule et même plateforme, vous pouvez suivre les performances de chaque contenu, tant au niveau du trafic que des conversions. Voici comment mesurer le ROI de vos contenus B2B, avec Plezi.

9. Les chiffres clés du Content Marketing

Entre 2020 et 2024, les objectifs des stratégies de contenu ont énormément évolué. C’est ce que révèle, entre autres, notre baromètre du marketing digital B2B de 2024. La plus grande (r)évolution, c’est d’ailleurs l’importance croissante du Content Marketing au service de la vente, et donc de la croissance. Nous sommes passés de 3 % à 15 % des entreprises BtoB qui créent du contenu pour aider les commerciaux à animer le cycle de vente.

Aujourd’hui, la stratégie de contenus est également le premier levier de notoriété des entreprises B2B, juste devant les événements, puis les réseaux sociaux. Toutefois, les équipes marketing et les budgets consacrés au Content Marketing restent restreints : 59 % des entreprises allouent moins de 5 000 € par an à cette stratégie. De ce fait, la production de contenu reste limitée : 73 % des sondés publient moins de 5 contenus en 3 mois, soit 1 à 2 articles de blog par mois.

Les articles de blog sont d’ailleurs les contenus qui arrivent en tête de classement. On retrouve ensuite la production de livres blancs, puis de webinaires, puis de vidéos. Si ces contenus sont sources de ROI, ils n’en restent pas moins longs à produire. Voire très longs. Alors, et si 2024 était l’année où les marketeurs réinventent leur production de contenu, pour se tourner vers des formats plus rapides à créer… Et tout aussi performant ?

Découvrez tous les chiffres du marketing digital 2024 par ici :

Le baromètre sur le marketing digital B2B en France

10. Content Marketing : exemples

Le Content Marketing est une stratégie gagnant-gagnant : elle permet d’éduquer, de renseigner, d’apporter des informations précieuses à votre cible… Tout en vous attirant des opportunités, comme des prospects à transformer en clients. Mais pour y parvenir, encore faut-il savoir comment rassurer un prospect B2B, pour qu’il nous fasse confiance. Découvrez nos 11 exemples de contenus, utiles pour rassurer un prospect B2B.

Ces exemples de Content Marketing, nous les suivons depuis de nombreuses années chez Plezi. Depuis 2015, nous avons ainsi créé plus de 900 contenus. Désormais, l’enjeu est de refondre, ordonner et innover, autour de notre stratégie de contenu. Pour aider davantage notre cible, les marketeurs B2B débordés.

Pour y parvenir, un travail d’inventaire est indispensable. Avant de créer à nouveau, appuyons-nous sur l’existant. Depuis des années, le contenu est notre premier canal de trafic, de génération de contacts et de MQLs. Mais pour qu’il le reste, place à l’optimisation et à l’amélioration continue.

Le Content Marketing est un cercle vertueux sans fin. Un seul mot d’ordre, pour utiliser le contenu au service de sa croissance : créer, diffuser, mesurer… Puis s’améliorer ! À vous de jouer :

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Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Adeline est Responsable Marketing chez Plezi. Riche de son expérience de 4 ans chez Sage au sein du service marketing acquisition, son rôle est de développer la stratégie d'inbound marketing chez Plezi.