Pas de contenus, pas d’Inbound Marketing. Pas d’Inbound Marketing, moins de chances de trouver des clients.
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing permet de générer 65 % des leads, contre 35 % pour l’Outbound et la prospection traditionnelle. Le tout, pour un investissement marketing 62 % moins cher (par prospect), en comparaison à l’Outbound (Smarketers, 2019).
Mais si en théorie, pour la plupart des entreprises, le concept d’attirer des prospects grâce à du contenu est acquis… C’est le passage à la pratique qui semble plus périlleux. Dans le top 3 des objections, on retrouve “Je n’ai pas le temps de créer du contenu”, suivie de sa cousine “Je n’ai pas d’idées de contenus” et de son petit frère “Je n’ai pas les compétences”.
Alors, chez Plezi, nous avons réfléchi à une solution. La solution pour vous donner des idées, rédiger les contenus de qualité à votre place, et les diffuser automatiquement. La bonne nouvelle, c’est qu’on l’a créée : PleziA. La deuxième bonne nouvelle, c’est qu’on vous présente comment utiliser cette fonctionnalité dans cet article.
La création de contenu, LE challenge des marketeurs B2B
C’est officiel : le contenu est devenu le nerf de la guerre, en B2B. Cet investissement est un enjeu de taille. D’après notre baromètre Plezi, le budget consacré à la production de contenus est d’ailleurs quasi-similaire à celui des campagnes sponsorisées (environ 13 %).
D’année en année, ce budget augmente, pour l’ensemble des entreprises. Et pour cause ! Le marketing de contenus permet de :
- Booster sa visibilité : les marketeurs B2B sont 80 % à affirmer que leur stratégie de contenus leur a permis de gagner en notoriété et 75 % à affirmer qu’elle contribue à leur crédibilité (CMI, 2022).
- Générer du trafic qualifié : en vous positionnant sur les bons mots clés, vous attirez les bons prospects. Simple, basique. D’ailleurs, 62 % des entreprises BtoB placent le SEO en tant que priorité dans leur stratégie marketing actuelle. (B2B Content marketing, CMI 2022).
- Convertir ses visiteurs en leads : les contenus téléchargeables comme les checklists ou les livres blancs sont idéaux, pour capturer des leads.
- Générer des leads qualifiés : une stratégie de contenus permet de couvrir toutes les étapes du cycle d’achat. De la découverte d’un besoin, jusqu’à l’éducation du prospect grâce au lead nurturing… Et sa conversion en tant que client.
- Aider les commerciaux : le contenu est l’allié de votre service commercial. Par exemple, les sales peuvent s’appuyer sur des cas clients ou des webinars, pour rassurer et convaincre les prospects. C’est également un atout considérable, pour se démarquer des concurrents !
En résumé, le contenu est un élément central dans la prise de décision des acheteurs B2B. Et grâce à une bonne stratégie, vous serez en mesure de les accompagner efficacement, tout au long du funnel marketing.
Vous faites partie des marketeurs convaincus par le Content Marketing ? Tant mieux. D’ailleurs, les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à investir dans le content marketing et s’équiper d’un logiciel de marketing automation comme Plezi. Le tout, pour booster leur croissance, grâce à leurs contenus marketing.
À l’inverse, peut-être que vous faites partie des marketeurs qui hésitent encore à se lancer en marketing automation ? Par peur de ne pas être assez matures sur la création de contenu ?
Dans ce cas, vous connaissez très certainement ces autres croyances limitantes, évoquées en début d’article :
- “Je n’ai pas d’idées de contenus”
- “Je n’ai pas le temps pour définir une stratégie de contenus”
- “Je n’ai pas les compétences rédactionnelles pour rédiger”
- “Je ne suis pas un expert en SEO, pour optimiser les contenus”
La bonne nouvelle, c’est qu’il est maintenant temps d’envoyer valser ces objections. Chez Plezi, on a décidé d’apporter une aide concrète et bien pensée, pour tous les marketeurs B2B : PleziA.
PleziA, c’est un outil qui exploite intelligemment l’IA (intelligence artificielle) pour vous permettre de lancer facilement votre stratégie de contenus. Vous êtes épaulé pour trouver des idées de contenus, les créer et les distribuer facilement, régulièrement et de manière ultra-personnalisée auprès de vos prospects.
On vous explique comment ?
Démarrez simplement votre stratégie de contenu avec PleziA
Simplifier la création de contenus avec l’intelligence artificielle
Si on vous dit “intelligence artificielle”, vous pensez certainement au même outil que nous : ChatGPT. Ce prototype d’agent conversationnel utilisant l’intelligence artificielle est une révolution technologique, dans l’univers de la création de contenus.
Certains s’en réjouissent, tandis que d’autres s’en méfient. Mais depuis début 2023, chatGPT fait parler de lui : l’outil est capable d’échanger sous forme de messages, de répondre à toutes vos questions, mais aussi de générer du contenu écrit. Il repose sur un modèle d’apprentissage automatique et une architecture de réseau neuronal. En d’autres termes, chatGPT est capable de générer des contenus fiables et puissants, en apprenant par lui-même (et en se nourrissant de la quasi-totalité des contenus présents sur le web).
En se basant sur ce principe d’intelligence artificielle, voici maintenant notre ambition avec PleziA : permettre à n’importe quel marketeur, seul ou au sein d’une petite équipe, de créer du contenu de qualité sans compétences spécifiques en contenu.
PleziA sera votre outil de prédilection, pour créer du contenu beaucoup plus simplement. Le tout, en enlevant tous les objections liées à la création de contenu :
- Pas d’idées de contenu ? Il suffit de mentionner une intuition, PleziA vous propose plusieurs sujets à traiter pour intéresser vos prospects.
- Pas le temps pour rédiger du contenu ? PleziA est super rapide. Il ne lui faut que quelques secondes pour répondre à votre requête et vous proposer un contenu.
- Pas de compétences en rédaction ? PleziA rédige aussi bien qu’un humain, beaucoup plus rapidement.
- Pas d’expertise en SEO ? À partir de votre idée de sujet, PleziA vous propose une multitude de mots-clés avec un trafic élevé.
Notre objectif : mettre la création de contenus de qualité à la portée de tous les marketeurs débordés.
Mais attention. PleziA fait gagner beaucoup de temps sur la majorité des étapes de création de contenu, c’est une évidence. En revanche, chez Plezi, nous avons une conviction : l’intelligence artificielle est un super moyen de gagner du temps, mais on ne peut pas tout faire avec.
Pour se démarquer de la concurrence et vraiment apporter de la valeur, la technologie ne remplace pas l’humain. Vos connaissances personnelles et votre connaissance fine des prospects sont indispensables. Ce sont elles, qui vous permettront d’apporter une couche d’intelligence réelle et de différenciation, dans vos contenus.
En complément de PleziA, nous encourageons donc tous les marketeurs B2B à :
- Ajuster la tonalité du contenu : la forme doit servir le fond !
- Adapter le contenu en y ajoutant du concret : conseils de l’entreprise, retours d’expérience clients, anecdotes que l’IA ne connaît pas…
- Associer les mots aux images : ajouter des visuels pertinents, pour se démarquer des concurrents.
On passe à l’action ?
Tuto : Boostez votre stratégie de contenu en 4 étapes avec PleziA
La création du contenu
PleziA n’est pas qu’un simple outil de création de contenu. Cela va bien plus loin : PleziA s’intègre dans votre stratégie de marketing digital globale. L’objectif est de créer du contenu… Mais surtout de bien le distribuer auprès de vos prospects. Le tout, avec du marketing automation pour augmenter le ROI de la stratégie de contenus B2B.
Voyons comment utiliser PleziA en 5 étapes, pour une stratégie de contenus performante :
1.Trouver des idées de mots-clés à fort trafic
Le choix du mot clé est primordial, afin de créer un contenu visible et pertinent pour l’audience. Ne vous contentez pas d’une intuition, et utilisez des générateurs de mots-clés comme Ahrefs ou Google. Vous trouverez alors des mots clés utiles, pertinents et avec un fort potentiel de trafic : parfait pour créer du contenu performant !
2. Trouver des idées de contenus
C’est là que PleziA entre en jeu. Tapez votre mot clé dans PleziA, pour découvrir plusieurs idées de contenus à créer. À partir d’un seul mot clé, vous profitez de toute une liste d’idées !
Notre conseil : ne vous limitez pas à un seul choix d’idées. Utilisez-en plusieurs sur un même mot clé pour créer des cocons sémantiques. Cette stratégie permet un meilleur référencement naturel ainsi qu’une meilleure expérience utilisateur : l’internaute est orienté vers d’autres idées de contenus pertinents, en fonction de sa problématique.
Si vous ne savez pas comment vous y prendre, découvrez notre article sur les cocons sémantiques SEO (version marketeurs débordés).
Et si à l’inverse, vous êtes un as des cocons sémantiques et vous avez déjà une stratégie de contenus qui roule… PleziA peut quand même vous être utile, pour aller plus loin. Par exemple, chez Plezi, nous utilisons l’outil pour gagner du temps sur les briefs de nos contenus et les étoffer avec des parties auxquelles nous n’aurions pas pensé.
3. Écrire son contenu
Vous avez un mot clé, ainsi qu’une idée de contenu ? Parfait. PleziA est prêt à créer et rédiger à votre place. Demandez à l’outil de :
- Rédiger l’introduction de votre contenu.
- Proposer un plan en plusieurs parties (vous pouvez ajouter, supprimer ou changer l’ordre des parties suggérées).
- Écrire l’article en fonction du plan validé.
Rien de plus simple. Mais attention ! Le contenu n’est pas 100 % terminé après cette étape.
Un regard humain, neuf et frais sur le contenu automatisé est indispensable. Pensez à ajouter tous les éléments qui vous aideront à :
- Vous différencier des concurrents
- Humaniser le contenu
- Apporter de la valeur aux lecteurs
- Muscler le SEO de l’article
Par exemple, nous vous conseillons d’intégrer des visuels, des infographies ou des vidéos. Ajoutez des parties avec des exemples concrets, comme des exemples clients ou des chiffres internes.
Pour optimiser au mieux les articles générés par PleziA, demandez-vous toujours : “Comment je peux me démarquer avec mon article ? Si j’étais à la place de mon prospect, qu’est-ce que j’aurais envie de lire ? Qu’est-ce qui m’aiderait ?”
La diffusion du contenu
Le contenu est rédigé et publié sur votre site web ou sur votre blog ? Félicitations. Mais ce n’est pas fini : une stratégie de contenu B2B ne se limite pas qu’à la création et la diffusion de contenus. Avez-vous pensé à l’étape de promotion ?
Cette étape est souvent délaissée (à tort) par les marketeurs. Malheureusement, un contenu peu ou mal diffusé ne vaut rien. Vous dépensez alors votre énergie et votre budget marketing dans du contenu de qualité, mais qui n’atteindra jamais vos prospects.
Alors, pour éviter d’en arriver là, pensez “Promotion”. Notre outil de marketing automation Plezi vous aide aussi à cette étape : nous promouvons vos contenus sur vos différents canaux et médias sociaux. Le bon contenu, auprès des bonnes audiences, pour garantir un bon trafic et générer de bons leads.
On vous explique en détail :
4. Promotion
Avec Plezi (notre logiciel de marketing automation), vous capitalisez sur vos contenus pour :
Attirer du trafic qualifié et générer des leads
Depuis Plezi, vous pouvez facilement :
- Créer des landing pages taillées pour la conversion : pour promouvoir vos événements, livres blancs ou cas clients, rien de plus simple. Utilisez notre éditeur en “glisser déposer” (drag&drop) et nos modèles préconçus pour vos landing pages, sans avoir à écrire une seule ligne de code.
- Mettre en place des formulaires adaptés : la création des formulaires de contact, d’inscription ou de téléchargement de contenu se fait en quelques clics. L’utilisation des champs progressifs permet d’obtenir les bonnes informations au bon moment.
- Faire la promotion des contenus sur les réseaux sociaux préférés de vos prospects : Facebook, LinkedIn, Twitter… Avec Plezi, rien de plus simple. Connectez vos médias sociaux et les profils de vos collaborateurs à notre solution, pour planifier les publications et décupler la visibilité des contenus.
Nurturer vos leads jusqu’à maturité
Plezi ne s’arrête pas à la génération de leads. Depuis notre solution, vous pouvez nurturer vos leads jusqu’à maturité grâce aux actions suivantes :
- Créer des campagnes d’e-mailings personnalisées : grâce à notre éditeur en “glisser déposer” (drag&drop), vous pouvez là aussi engager votre audience en leur envoyant des mails pertinents et personnalisés.
- Utiliser la campagne intelligente pour gagner du temps et de l’efficacité : cette fonctionnalité phare de Plezi exploite l’intelligence artificielle pour vous permettre de faire du lead nurturing automatisé et vraiment personnalisé. À partir des données de vos prospects, la campagne intelligente comprend leurs centres d’intérêt et leur maturité. Elle peut alors envoyer et promouvoir le bon contenu, au bon prospect, au bon moment.
Cette stratégie vous fait gagner du temps, car une fois paramétrés, les emails s’envoient au moment où vous l’avez décidé. Vous gagnez également en efficacité, car vous vous appuyez sur de vraies données, pour envoyer du vrai contenu personnalisé (à l’inverse d’une stratégie de workflows, qui repose sur des prédictions).
Résultats ? L’analyse des performances est beaucoup plus simple et concrète ! On vous montre.
Analyser les performances de sa stratégie de contenu
Dernière étape, et jeu d’enfant avec Plezi : l’analyse des résultats de sa stratégie de contenus.
Nous ne vous apprenons rien en vous disant qu’il est indispensable de suivre ses KPIs, pour comprendre l’impact de ses contenus et faire preuve d’amélioration continue. Depuis Plezi, vous bénéficiez de tableaux de bord, pour visualiser simplement les contenus qui génèrent le plus de trafic et de leads.
Grâce à la synchronisation Plezi – CRM, vous voyez très simplement les contenus qui génèrent des MQLs ou des clients. Ces indicateurs sont précieux !
Vous pouvez ainsi ajuster la stratégie, et corriger les contenus qui ne performent pas comme souhaité. Objectif final : générer les meilleurs résultats possibles… Et montrer à votre boss le ROI du marketing automation !
En effet, les bons contenus permettent de générer des leads, et donc du business concret. Le marketing automation contribue grandement à votre croissance : 80% des utilisateurs de marketing automation constatent une augmentation de prospects générés et 77% voient davantage de conversions (Invespcro).
Quelle que soit votre maturité, Plezi vous aide à être plus performant et pertinent dans votre stratégie de contenu. De l’étape d’idéation à la création, jusqu’à la diffusion et la promotion, nous vous aidons à gagner du temps et de l’efficacité.
Utiliser PleziA et Plezi, c’est utiliser intelligemment des outils qui exploitent l’IA au service du contenu. Alors, à votre tour, êtes-vous prêts à exploiter au maximum vos contenus, pour générer plus de business ?
