Le lead nurturing, que l’on pourrait traduire par l’élevage de prospects en français, consiste à transformer un prospect froid en opportunité chaude pour nos commerciaux. Cela consiste à prévoir et accompagner avec des contenus de nombreux moments d’interactions avec nos prospects.
Le lead nurturing, c’est également une multitude de petits moments qui ponctuent notre quotidien de marketeur B2B. Et pour les accompagner, rien de tel qu’une playlist ! Alors, branchez vos écouteurs, et bonne écoute !
Quand on fait du retargeting
Quand on envoie un contenu freemium
Quand on fait du forcing avec des workflows
Quand on vérifie l’identité d’un lead
Quand on teste une nouvelle technique de nurturing
Quand tu te creuses la tête pour trouver des campagnes innovantes mais que tu tapes à côté de la plaque
Merci à Sylvain Davril pour sa contribution 😉Quand un lead se désinscrit de notre base
Quand un lead commence à montrer de l’intérêt pour notre offre
Quand un lead nous remercie pour un contenu
Quand un lead reste indéfiniment en phase découverte
Quand un lead ne fait qu’ouvrir les emails mais ne clique jamais
Quand un lead obtient le bon nombre de point pour être transmis aux commerciaux
Quand un lead passe de la phase découverte à la phase achat sans passer par la phase évaluation
Quand on met en place notre logiciel de marketing automation
Quand on signe un client après quelques semaines de lead nurturing
Quand notre temps de conversion d’un lead en client est divisé par deux
Quand les commerciaux nous félicitent pour l’amélioration de la qualité des leads générés
Retrouvez l’intégralité de cette playlist sur YouTube et Spotify :
Écouter la playlist du lead nurturing sur YouTube :
J’adore