Mettre en place une stratégie SEO performante, avec une petite équipe marketing ? Oui, c’est possible. Oui, petite équipe peut rimer avec gros résultats. Chez Plezi, nous sommes les premiers concernés. Le SEO est notre canal n°1 de génération de leads et d’acquisition client… Et nous sommes passés de 1 à 4 personnes au service marketing.
Pour obtenir ces résultats, notre stratégie de Search Engine Optimization a bien évolué, depuis 2016. Après avoir créé, testé, itéré, recyclé… Il était temps de tout vous partager. C’est maintenant chose faite, au micro de Behind The Skills.
Vous n’avez pas vu notre interview ? Ou alors, vous l’avez regardé avec attention (merci), et vous souhaitez davantage de conseils ? Vous êtes au bon endroit. Pour une stratégie marketing performante, suivez notre guide SEO.
Au programme :
- Qu’est-ce qu’une stratégie SEO ?
- Notre méthode : 4 étapes indispensables pour mettre en place sa stratégie SEO
- Notre retour d’expérience SEO chez Plezi
- SEO : 5 conseils pour améliorer le ROI de sa stratégie
- Comment Plezi vous aide à bâtir une stratégie SEO qui performe ?
Qu’est-ce qu’une stratégie SEO ?
Définition d’une stratégie SEO
Qu’est-ce que le SEO : Search Engine Optimization ?
SEO est l’acronyme de “Search Engine Optimization”. En français, la traduction littérale est “optimisation pour les moteurs de recherche”, mais cette approche est surtout connue sous le nom de “référencement naturel”.
Le principe ? Convaincre les moteurs de recherche de positionner un site web le plus haut possible, sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Et ce, de façon organique (c’est-à-dire, naturelle), sans avoir à payer (contrairement au SEA).
Cette quête du positionnement idéal est une véritable stratégie. Pour y parvenir efficacement, la priorité est de comprendre les attentes et les intentions des visiteurs… Mais aussi des algorithmes comme Google, qui concentre près de 90 % des requêtes de recherche selon les pays !
Puis, pour optimiser sa stratégie de référencement naturel, 3 grands leviers sont à prendre en compte.
Les 3 piliers d’une stratégie SEO efficace
Imaginez. Vous souhaitez publier un article de blog sur le sujet suivant : définir ses objectifs marketing 2024… (Oui, vous n’avez pas vu qu’un super article Plezi existe déjà à ce sujet. Non, on ne vous en veut pas).
Pour qu’après sa diffusion, cet article SEO se positionne en haut des moteurs de recherche, voici les éléments à prendre en compte :
- La technique : l’optimisation technique est au cœur d’une démarche SEO. Elle englobe la conception du site web (nom de domaine et arborescence), le maillage interne des pages (le netlinking), la mise en place de balises titre, image, méta description… Et toutes les corrections continues, liées aux problèmes d’accessibilité. La moindre faille technique peut impacter l’indexation et le référencement des pages Internet. Ne sous-estimez pas ce levier !
- Le contenu “on page” : la qualité du contenu est un des éléments essentiels, aussi bien aux yeux des internautes que des robots des moteurs de recherche. La rédaction du contenu doit être soignée, et répondre aux intentions de recherche de votre audience. Alors, connaissez-vous les questions de vos cibles ? Les problématiques de vos prospects ? Votre priorité est de produire du contenu qui accompagne l’utilisateur, selon sa phase du parcours d’achat. Content is king !
- La notoriété du site “off page” : oui, votre popularité compte, pour améliorer le référencement naturel de vos pages. Ce qui fait toute la différence ? L’obtention de liens entrants de qualité (appelés backlinks). Ils pointent vers des pages de votre site web, et proviennent de sites considérés comme des références dans votre secteur ou sur vos thématiques. Backlinks de qualité = classement optimisé !
Vous cumulez l’ensemble de ces leviers ? Jackpot ! Grâce à vos efforts, votre article a des chances de se retrouver en haut des moteurs de recherche.
Dans ce cas, vous renforcez votre trafic et le taux de clic, sans investissement publicitaire. À savoir, les 3 premiers résultats sur les moteurs de recherche comptabilisent plus de 54 % des clics (source : Étude Backlinko, 2022).
Pourquoi faire une stratégie SEO ?
Si vous hésitez à investir dans une stratégie SEO… Arrêtez tout. Et poursuivez la lecture de cet article. Miser sur le Search Engine Optimization est la décision la plus rentable et pertinente à prendre, dès aujourd’hui. C’est un canal incontournable, qui contribue directement à la croissance pérenne de votre entreprise.
Avec le Search Engine Optimization, vous profitez d’un canal gratuit et rémunérateur. Gratuit, car vous pouvez internaliser la création d’un site optimisé ou la rédaction d’articles SEO. Rémunérateur, car tous vos clients potentiels sont à un clic ! Ils utilisent tous Google, Bing ou Yahoo, pour se renseigner ou résoudre leurs problématiques. Grâce à une stratégie SEO, vous augmentez votre visibilité tout en répondant à leurs besoins. Vous améliorez ainsi la réassurance, la confiance, l’e-réputation… Et de façon plus palpable, vous augmentez votre trafic, la génération de leads et le taux d’acquisition de nouveaux clients.
Cette approche rentable et durable est également un moyen de se démarquer de la concurrence. Le plus tôt vous vous positionnez dans l’esprit des potentiels clients, grâce à un site web et des contenus optimisés… Le plus tôt ils se souviendront de vous. Ils vous préféreront. Et ils passeront à l’action.
N’oubliez pas : 68% des expériences en ligne débutent avec une recherche sur un moteur comme Google… Même en B2B.
Pourquoi le SEO est si important en B2B ?
Vous êtes une entreprise B2B ? Le SEO est votre arme n°1. Cette approche se combine parfaitement aux enjeux du secteur. Car vous le savez aussi bien que nous : le cycle décisionnel est beaucoup plus long en B2B, loin des achats compulsifs du B2C.
Entre la prise de conscience du besoin, l’évaluation des offres, les réflexions en interne… Tout ce processus décisionnel peut prendre plusieurs semaines, voire plusieurs mois. Et pendant ce temps, il est essentiel de rester à l’esprit du prospect. C’est exactement ce que permet de faire le SEO B2B : rester “TOP of mind”, grâce à des contenus “TOP of SERP”.
Vous l’avez compris : pour gagner cette bataille de confiance et de visibilité, déployer une stratégie SEO B2B est indispensable. Le référencement naturel vous permet de devenir le tiers de confiance de votre cible, tout en répondant à ses besoins (souvent complexes). Une stratégie de SEO BtoB est aussi synonyme de rentabilité : 57% des spécialistes du marketing B2B déclarent que le référencement génère plus de prospects que leurs autres initiatives marketing.
Chez Plezi (comme pour de nombreuses entreprises B2B), c’est même notre principal canal de génération de leads. S’il y a bien une chose que nous ne regrettons pas, c’est de privilégier le SEO au SEA. On vous explique pourquoi ?
Stratégie SEO VS SEA : quelles différences ?
Sur le ring du référencement en ligne, deux stratégies s’affrontent : SEO vs SEA. En réalité, ces deux stratégies sont complémentaires en B2B… Malgré leurs nombreuses différences.
Alors que le Search Engine Optimization correspond au référencement naturel et gratuit, le SEA (ou Search Engine Advertising) est une méthode de référencement payant. Le SEA permet de diffuser une annonce publicitaire sur les moteurs de recherche comme Google. Le système le plus connu est Google Ads (ex-Google Adwords), qui permet de payer un encart en haut des résultats sur les moteurs de recherche, dans la partie payante.
Au-delà de la différence de prix (gratuit pour le SEO, jusqu’à plusieurs milliers d’euros par mois en B2B pour le SEA), ces deux méthodes de référencement se distinguent par leur ROI marketing (retour sur investissement). Le SEA est une méthode court-termiste, avec des résultats qui s’arrêtent dès la fin de vos campagnes et investissements publicitaires.
Le Search Engine Optimization, de son côté, offre une meilleure rentabilité à long terme, plus pérenne et durable. Le trafic est mieux qualifié, grâce à une stratégie sémantique plus aboutie.
Retenez-le : là où le SEA est un sprint, le SEO est un marathon.
Notre méthode : 4 étapes indispensables pour mettre en place sa stratégie SEO
Étape 1 : Comment définir ses objectifs SEO, orientés marketing ?
Analyser les performances de vos contenus marketing et définir les mots-clés manquants
Le futur se construit à partir du passé. C’est vrai pour tout, même en SEO. Alors, priorisez l’analyse de la performance des contenus marketing actuels et passés. Voici notre méthodologie chez Plezi :
- Analyser les pages et les mots clés qui vous génèrent le plus de trafic naturel.
Dès cette première étape, prenez de l’avance sur vos concurrents : on vous recommande d’utiliser un générateur de mots-clés. Cet outil permet d’identifier la difficulté SEO de vos mots-clés principaux, de comprendre les intentions des utilisateurs et de générer des mots-clés complémentaires à partir d’une requête.
- Lister les mots-clés hautement stratégiques pour votre activité.
Par exemple, chez Plezi, une de nos priorités est de nous positionner sur les requêtes “Marketing Automation”, “Inbound Marketing” et “Content Marketing”. Régulièrement, nous confrontons nos performances sur cette liste de mots-clés, par rapport aux sites des concurrents.
Votre mission (si vous l’acceptez) : faire de même, pour poser les bases de votre stratégie de Search Engine Optimization.
- Définir les mots-clés stratégiques sur lesquels votre marque n’est pas encore positionnée.
Au-delà des mots-clés sur lesquels vous avez déjà positionné du contenu, réfléchissez aux nouvelles opportunités. Pour chaque nouveau mot-clé stratégique, listez le niveau de difficulté et le degré d’importance.
Par exemple, certains mots-clés se positionnent sur des requêtes liées à l’intention d’achat : elles sont importantes pour les internautes déjà qualifiés. C’est le cas des mots-clés comme “Avis sur (nom de votre marque)”. Ou encore “Comment mettre en place (nom de votre solution) ?”. Sans oublier les fameux mots-clés comparatifs, comme “(nom de votre marque) vs (nom du concurrent)”.
Pour aller plus loin dans la définition de vos mots-clés stratégiques, voici également une action clé : créer un cocon sémantique. Cette méthode favorise le référencement interne de vos pages par thématiques. On parle aussi de maillage interne, puisque l’objectif est de créer les liens hypertextes les plus pertinents entre les différentes pages.
On vous explique tout dans cet article : créer un cocon sémantique SEO (version marketeur débordé).
Réaliser un audit des performances techniques et de vos backlinks
Pour avoir une vision globale de votre stratégie SEO B2B, il est fortement recommandé d’utiliser des outils d’analyse SEO. Ces outils vous aideront à réaliser un audit des performances techniques et de vos backlinks, pour connaître les optimisations à mettre en marche.
Et si vous n’avez pas de BAC+8 en Search Engine Optimization… Pas de panique. Faites appel à une agence spécialisée en référencement naturel, pour externaliser les démarches les plus complexes. Puis, de votre côté, vous pouvez :
- Vérifier les balises, les URL et les méta-descriptions de vos différentes pages.
Corrigez-les rapidement, si elles ne contiennent pas les mots-clés les plus importants. Pour la balise title, voici quelques astuces : respecter la longueur de 150 à 160 caractères maximum (espaces compris), insérer le mot-clé principal au début de la balise, utiliser les arguments marketing les plus impactants pour l’internaute et éviter de dupliquer les balises. Attention, Google surveille et pénalise le Duplicate Content.
- Contrôler la vitesse de chargement des pages de votre site web.
Certaines pages mettent plus de temps à charger ? Grâce à l’analyse des pages les plus lentes, identifiez les animations trop volumineuses à retirer, et les tailles des images à réduire. Les algorithmes de Google considèrent qu’un site Internet est lent si les pages mettent plus de 2 secondes à charger. Oui, 2 secondes seulement !
- Traquer les erreurs, et faire les redirections nécessaires.
Erreur 404 ? Le serveur web n’arrive pas à trouver la ressource demandée. Le plus souvent, à cause d’une page supprimée, d’une URL modifiée, d’un nom de domaine expiré ou d’un lien cassé. Erreur 301 ? Ce code indique que la ressource recherchée par l’internaute a définitivement changé d’URL. Pour ne pas impacter le parcours utilisateur, il faut agir vite… En optimisant le maillage interne et externe.
- Préciser les pages dupliquées
Oui, nous l’avons vu : Google surveille le Duplicate Content… Alors, pour vous préserver des sanctions, précisez toujours les pages qui sont potentiellement dupliquées sur votre site web. Pour y arriver, il suffit d’indiquer à Google vos URLs canoniques.
Une URL canonique (ou canonical) est l’URL de la version principale d’une page dupliquée. Si vous spécifiez à Google quelle est l’URL canonique, vous indiquez au moteur de recherche la version préférée et principale d’un ensemble de pages similaires. Vous ne perdez pas de points pour votre référencement !
- Optimiser les pages pour Mobile
Pour améliorer vos performances techniques, tout en optimisant la navigation des utilisateurs… Avez-vous pensé à rendre votre site web “mobile-friendly” ?
Message à tous les marketeurs (même les plus débordés) : aujourd’hui, c’est non-négociable. Surtout lorsque l’on sait que le temps de chargement moyen des sites mobiles est de 19 secondes environ… Mais que chaque seconde, 99 000 recherches sont effectuées sur Google.
Votre site contient déjà des pages au format AMP (Accelerated Mobile Pages) ?
Si ces pages génèrent du trafic, ne prenez pas le risque de les supprimer.
Si celles-ci ne vous apportent rien, au contraire, supprimez-les. Pensez toutefois à faire les redirections qui s’imposent. Vos futurs visiteurs vous remercieront et vos performances SEO n’en seront pas affectées.
- Auditer les backlinks
Tous les backlinks ne sont pas bons à prendre ! Certains sont même toxiques pour votre référencement naturel. Si la crédibilité d’un site web est jugée trop faible par Google, l’impact sur votre SEO peut être négatif. Alors, suivez régulièrement votre trafic referral. (Oui, vous pouvez cliquer sur ce lien de confiance. C’est un article Plezi qui vous explique comment gérer votre trafic et vos backlinks).
À l’inverse, nous vous conseillons aussi d’auditer les “bons” backlinks. Ceux que vous avez déjà, et ceux que vous pourriez obtenir. Identifiez les sites web et pages externes de confiance, qui sont de vraies références dans votre domaine. Puis, entrez en contact avec les propriétaires du site Internet, pour discuter de l’ajout d’un lien pointant vers vos pages.
Vous souhaitez aller plus loin ? Découvrez comment faire un audit de site web, même sans être expert.
Étape n°2 : comment créer une stratégie de contenu SEO, qui génère des leads qualifiés ?
Poser les bases de la stratégie de contenu
Chez Plezi, au début, l’objectif était le suivant : mettre en marche le blog et l’alimenter une fois par semaine. Pour y parvenir, nous avons fait le choix d’externaliser. Les sujets et les briefs étaient réalisés de façon intuitive. Et dans notre planning éditorial, chaque article couvrait une phase différente du cycle de vente.
Avec Benoît (Growth Marketer Plezi), nous l’expliquons dans la vidéo BehindTheSkills (le lien est dans l’introduction, tout en haut) : “au début, nous n’avions pas de stratégie SEO pure… Mais une stratégie marketing avec une bonne vision du parcours d’achat.”
Puis, nous avons voulu mettre en marche une brique SEO plus solide. C’est là que nous avons fait évoluer l’optimisation de nos articles de blog, avec un ciblage de mots-clés précis, pour mieux les positionner sur les moteurs de recherche. Pour nous aider à poser les bases de cette Content Strategy SEO, nous avons utilisé différents outils, comme YourTextGuru et Ahrefs.
Au fur et à mesure, nous avons même développé nos propres outils dans Plezi… Objectifs ? Ne plus jamais connaître le syndrome de la page blanche ! Découvrez comment trouver des idées de contenus SEO à l’infini, pour accélérer votre référencement naturel.
Créer des contenus conçus pour favoriser la conversion de visiteurs en leads
Rédiger des contenus SEO pour la visibilité et la notoriété ? Oui, c’est bien. Mais ce n’est pas suffisant. En B2B, il est primordial de se poser une question : comment ma stratégie digitale peut aussi favoriser la conversion des visiteurs en leads ?
Très tôt, chez Plezi, nous avons répondu à cette question grâce à un plan d’action : la création de livres blancs. Les premiers temps, ces contenus marketing téléchargeables étaient diffusés deux fois par an. Avec un enjeu clair : convertir.
Puis, nous avons diversifié nos contenus premium. Guides, modèles, cas clients, checklists, kits, simulateurs… Objectifs ? Fournir un maximum de valeur, gratuitement. Et surtout, documenter l’ensemble de notre parcours chez Plezi, pour partager nos meilleurs conseils.
Si on réussit à créer une landing page efficace ? Alors, on partage la checklist pour créer des landings pages B2B qui convertissent. On met en place un cahier des charges en interne, pour la refonte de notre site web ? Alors, on crée un modèle de cahier des charges pour une refonte de site web B2B, destinée aux marketeurs débordés.
Et ainsi de suite, depuis 2016. Tout ce travail est doublement utile :
- Nous connaissons nos cibles et leurs attentes, besoins, problématiques. Alors, nous les accompagnons avec du contenu premium de qualité. À leurs yeux, nous ne sommes pas un simple prestataire potentiel… Mais une entreprise experte, qui donne avant de recevoir. La confiance est au cœur de l’acquisition !
- Pour les moteurs de recherche, ces contenus premium sont gages de qualité et de valeur ajoutée. Ils répondent aux intentions de recherche des utilisateurs, et sont publiés sur des landing pages qui respectent les règles des moteurs de recherche.
Ce type de contenu réunit le meilleur des deux mondes : l’amélioration du référencement naturel et de la conversion.
Étape n°3 : Refondre, entretenir et optimiser son site web
Engager une refonte de site : l’art de concilier SEO, UX et UI
Réaliser une refonte de site web est un art. Un art qui prend du temps, et qui doit concilier Search Engine Optimization, expérience utilisateur (UX), interface utilisateur (UI)… Pour aboutir à un nouveau site web, où la stratégie SXO est placée au cœur du résultat.
Chez Plezi, notre première refonte de site web date de 2017. Une “longue” refonte de 5 mois, avec une agence qui crée des pages sur-mesure, pour notre site Internet. Le résultat est réussi d’un point de vue visuel… Mais pas sur la technique.
Nous gardons en tête de concilier le meilleur de la technique, de l’esthétique et de l’UX. Alors, en 2019, nous engageons une nouvelle refonte de site web, avec une nouvelle agence. La refonte dure moins de 3 mois, à partir d’un thème WordPress simple et efficace. Et nous en sommes pleinement satisfaits !
L’expérience de ces différentes refontes nous amène à partager un conseil clé : pensez (toujours) parcours de conversion ! Qu’il s’agisse d’un projet de création ou de refonte de site Internet, la notion de parcours est essentielle. Demandez-vous : “si je génère du trafic SEO sur telle page, quel parcours client je propose de suivre ?” Le chemin proposé aux internautes doit répondre à leurs besoins d’information et leur positionnement dans leur parcours client : Découverte, Évaluation, Achat ou Fidélisation.
En proposant un parcours web riche et “User-Centric”, vous maximisez vos performances SEO. Surtout si, en parallèle, vous prenez soin d’optimiser le temps de chargement des pages, le maillage interne… Et d’appliquer tous les conseils de cet article !
Étape n°4 : Optimiser ses performances SEO grâce aux backlinks
Nous l’avons répété plusieurs fois au cours de cet article : les backlinks sont au cœur d’une démarche SEO performante. Leurs objectifs ? Obtenir des liens qui pointent depuis un site Internet vers le vôtre, pour générer de nouveaux visiteurs et favoriser un meilleur référencement naturel.
Au début, chez Plezi, nos backlinks étaient obtenus grâce à notre présence dans des études ou dans des conférences où nous étions cités. Puis, nous avons réalisé des échanges de liens naturels, avec certains sites influents en B2B… Et tardivement, nous avons lancé l’achat de liens, comme 74,3% des entreprises, selon une étude du site Authority Hacker (2022).
Mais attention. Une stratégie de backlinks B2B performante ne repose pas sur un seul levier, comme l’achat de liens. Comme souvent, notre conseil est le suivant : ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier ! À la place, privilégiez différentes techniques, comme le guest blogging (ou articles invités). Selon la même étude, le guest blogging est la technique de création de liens la plus populaire, suivie par l’échange de liens naturels et la création de contenu.
szs<Notre retour d’expérience SEO chez Plezi
Entretenir son site : un travail SEO de longue haleine
Vous connaissez maintenant notre parcours SEO, chez Plezi. Comme pour Rome, cette stratégie ne s’est pas construite en un jour… Mais les efforts paient dans la durée.
Dès le début, pour optimiser le Search Engine Optimization de notre site wordpress, nous nous sommes entourés d’experts. L’agence qui nous accompagne actuellement s’occupe surtout de la maintenance régulière du site, de l’amélioration du temps de chargement des pages et de la sécurité de l’ensemble du site web.
Puis, pour continuer le développement de notre plan d’action SEO, qui repose sur des cocons sémantiques, notre agence nous a aidés à développer des pages catégories sur-mesure. Grâce à ces landing pages enrichies, les résultats sont positifs : meilleur référencement naturel, amélioration de l’expérience utilisateur, hausse du nombre de leads… Mais pour rester dans la course longtemps, nous savons que les efforts doivent être faits durablement.
Stratégie SEO : les difficultés rencontrées
J’aimerais vous dire que créer une stratégie SEO B2B est un long fleuve tranquille. Ce serait vous mentir : sur la route, quelques cailloux se sont glissés dans nos chaussures, chez Plezi… Mais chaque difficulté était une opportunité, pour réfléchir au meilleur plan d’action.
Par exemple, dès nos débuts, nous avons fait face au plagiat. Certains sites concurrents copiaient nos contenus (sans remords). La solution ? Rédiger et publier des articles encore plus qualitatifs, avec un ton et une identité de marque reconnaissable. Nos lecteurs ne sont pas dupes.
Autre exemple ? Depuis notre lancement, certaines erreurs techniques se sont accumulées. Plutôt que de faire l’autruche, nous avons embauché un responsable acquisition qui maîtrise le SEO technique, et nous continuons de faire appel à notre agence SEO Mix pour toutes nos mises à jour et notre maintenance préventive.
C’est notre devise : il n’y a pas de problèmes, que des solutions à mettre en place. Et vous, quand mettez-vous en place votre plan d’action SEO ? Pour vous aider à répondre “dès demain !”, voici notre liste de 5 conseils clés.
SEO : 5 conseils pour améliorer le ROI de sa stratégie
Une stratégie SEO rentable, durable et performante ne s’improvise pas. Pour que ce canal soit synonyme de croissance (et de retour sur investissement !), voici nos 5 conseils clés :
- Diffuser, diffuser, diffuser. Pour augmenter la portée des contenus, pensez à leur promotion, et toutes les actions de relai. Réseaux sociaux, newsletters, landing pages, pop ups sur le site web, campagne intelligente… Vous maximisez la visibilité, tout en améliorant votre SEO.
- Arrêter de se focaliser uniquement sur l’acquisition. Une bonne stratégie SEO couvre toutes les étapes du funnel d’achat. Pour un meilleur retour sur investissement, pensez à vos visiteurs en phase Découverte et Évaluation… Et positionnez vos mots clés SEO sur des contenus qui les aident à avancer.
- Développer des leviers de conversion dès le début. 98 % des visiteurs ne laissent pas leurs coordonnées, lorsqu’ils visitent un site web. Pour un meilleur retour sur investissement, pensez à créer des contenus qui convertissent, grâce à des landing pages et formulaires. Sans ces leviers, difficile de transformer les visiteurs en leads ! Chez Plezi, notre objectif de génération de leads était ancré dès le début. C’est ce qui nous a aidés à maintenir le cap vers le ROI !
- Associer SEO & SEA. Même si ces canaux sont bien différents, ils restent complémentaires. Misez sur le SEO pour la performance à long-terme, et sur le SEA pour de premiers résultats rapides.
- Engager vos leads. Pour ne pas perdre la relation, la complémentarité du SEO et de l’e-mailing devient une nécessité. Afin de maximiser la rentabilité et le ROI de vos actions SEO, déployez une stratégie de lead nurturing B2B.
Comment Plezi vous aide à bâtir une stratégie SEO qui performe ?
Le SEO n’a maintenant plus de secret pour vous. Mais avant de partir en quête du référencement naturel… Un dernier rappel : nous sommes à vos côtés à chaque étape du parcours !
Plezi vous aide à construire la stratégie SEO la plus rentable et performante. Et ce, grâce à différents leviers. Depuis notre solution, les marketeurs débordés peuvent…
- Suivre et mesurer le trafic SEO, ainsi que la génération de leads
Une grande majorité de marketeurs ne savent pas d’où viennent leurs leads. Ou alors, ils s’entremêlent les pinceaux avec des outils complexes (coucou, Google Analytics 4).
Avec l’outil Plezi, c’est l’opposé : rien de plus clair et simple. Vous avez un dashboard pour analyser le trafic et les leads par canal. Vous avez aussi un dashboard pour suivre le positionnement des mots clés.
- Suivre la performance de sa stratégie de contenus
Après le lancement de leur stratégie de Content Marketing, les marketeurs se posent souvent une question : comment mesurer (simplement) le ROI des contenus ?
Avec l’outil Plezi, la question ne se pose pas. Le suivi des statistiques de chaque contenu est simple et rapide : visites, téléchargements, nouveaux leads… Pas de perte de temps. Pas de nœuds au cerveau.
- Suivre le ROI tout court
Mais que deviennent les leads, générés par chaque canal ? Bien souvent, la perte d’information est trop volumineuse, entre équipe marketing et équipe commerciale.
Alors, pour faciliter le partage d’information en temps réel, l’outil Plezi se synchronise avec votre outil CRM. Le suivi du ROI est simplifié. C’est notamment grâce à cette synchronisation que l’on sait chez Plezi que notre canal n°1 est le SEO !
- Automatiser, pour mieux engager
Aujourd’hui, les solutions d’e-mailing permettent une automatisation et une personnalisation extrêmement limitée. En revanche, si vous voulez aller plus loin (scorer ses contacts, faire des campagnes de lead nurturing, suivre des statistiques poussées, et surtout générer des clients), seule une solution de marketing automation complète vous permettra d’atteindre vos objectifs.
C’est ce que nous proposons, depuis notre outil Plezi. Tous les marketeurs débordés peuvent se rassurer : en quelques clics, vous pouvez automatiser, personnaliser et suivre vos campagnes e-mail… Pour mieux engager vos leads dans la durée.
300 leads SEO par mois en moyenne, pour 30 000 visiteurs : chez Plezi, le SEO est notre premier canal de génération de leads. C’est aussi le levier qui nous aide à gagner en visibilité, à renforcer notre image de marque et à créer une relation de proximité avec notre cible B2B.
Pour aboutir à ces résultats, vous connaissez maintenant le chemin parcouru : entre refonte de site web, amélioration de l’Inbound, optimisation des mots-clés… Les efforts sont continus, pour obtenir des résultats durables.
À votre tour, vous souhaitez définir ou améliorer votre stratégie SEO B2B, et en faire l’allié de votre croissance ? Vous avez toutes les cartes en main… Et nous vous aidons à les utiliser efficacement. 
