Sur le ring du référencement en ligne, nous avons d’un côté le SEO, et de l’autre le SEA. L’un prône le référencement naturel, l’autre le référencement payant. Mais ces approches sont-elles vraiment des adversaires ? Entre SEO et SEA, quelle stratégie domine en B2B ?
Dans cet article, place au combat : découvrez les définitions, différences, complémentarités du SEO et SEA… Ainsi que nos meilleurs conseils, pour choisir et mettre en place la bonne méthode. 3, 2, 1 : suivez le guide !
Dans cet article, nous verrons :
- La définition de SEO
- La définition de SEA
- Les différences et complémentarités entre SEO et SEA
- Quelle est la meilleure stratégie à adopter
Qu’est-ce que le SEO ?
SEO est l’acronyme de “Search Engine Optimization”. En français, on parle “ d’optimisation pour les moteurs de recherche”, mais cette approche est surtout connue sous le nom de “référencement naturel”.
Le SEO correspond à l’ensemble des techniques qui améliorent la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Et ce, de façon naturelle, sans avoir à payer.
Voici un exemple de résultat proposé sur Google, lorsqu’un internaute tape la requête “stratégie d’acquisition”. Bingo, notre article de blog sur ce sujet est proposé de façon naturelle :
En SEO, la mission est donc de positionner son site Internet dans les meilleures positions de résultats “classiques” (ou organiques). Pour y parvenir, il est nécessaire de comprendre les attentes de vos visiteurs, mais aussi celles des algorithmes. Les principaux leviers en SEO sont :
- La qualité du contenu, aux yeux des internautes et des robots des moteurs de recherche.
- Le netlinking, qui consiste à obtenir des liens entrants. Ces signaux positifs témoignent de votre popularité.
- L’optimisation technique, grâce à des contenus performants et sans failles techniques.
On considère qu’un site web est bien optimisé ou référencé pour le SEO lorsqu’il s’appuie sur ces différents leviers. Il apparaît alors dans les premiers résultats, sur Google, Bing, Yahoo ou tout autre moteur de recherche. Dans ce cas, c’est le jackpot : les 3 premiers résultats sur les moteurs de recherche comptabilisent plus de 54 % des clics (source : Étude Backlinko, 2022)
Vous l’avez compris : le premier avantage du SEO est d’attirer davantage de visiteurs sur son site web, en augmentant le trafic et les taux de clic (CTR). Le tout, sans investissement publicitaire.
Parallèlement, avec un contenu efficacement optimisé pour le SEO, vous gagnez des points dans le cœur de votre audience : sur Google, les internautes viennent chercher des résultats en adéquation avec leurs recherches. Si votre site couvre correctement un sujet, avec les bons mots-clés, la bonne approche sémantique, les bons backlinks… Vous avez toutes les chances d’obtenir une meilleure visibilité dans les SERP (pages de résultats de recherche), et de répondre aux besoins des internautes.
Enfin, une bonne stratégie SEO est un moyen de dépasser ses concurrents : vous vous rendez plus visibles qu’eux auprès des internautes, et vous favorisez ainsi le passage à l’action… À vos côtés.
Pour résumer, les avantages du SEO sont :
- La gratuité de la stratégie
- L’augmentation du trafic, des taux de clic et de la visibilité
- Une meilleure image de marque, grâce à du contenu de qualité
- Un avantage concurrentiel
- Une approche rentable et durable
Qu’est-ce que le SEA ?
SEA est l’acronyme de “Search Engine Advertising” et signifie “publicité sur les moteurs de recherche”. On parle plus couramment de publicité payante ou de référencement payant. Ce système permet de diffuser une annonce publicitaire en bonne position sur les moteurs de recherche, dans la partie payante.
Le système de SEA le plus connu est Google Ads, (anciennement Google Adwords) qui permet de payer pour placer son site en premier sur Google. Voici un exemple Plezi : lorsqu’un internaute tape la requête “outil de marketing automation”, le premier résultat est cette annonce payante :
L’avantage du SEA est de positionner un site web ou un contenu tout en haut des résultats des recherches, en fonction de mots clés précis. À l’inverse du SEO, le placement de votre annonce ne dépend pas du contenu ou de la qualité de votre site Internet, mais de votre investissement, de la zone géographique choisie et de vos compétences techniques pour le paramétrage.
Ensuite, à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce, vous êtes débité de quelques centimes ou euros. C’est le principe du coût par clic (CPC). Le prix d’un clic varie en fonction des mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Il est déterminé par une stratégie d’enchères : plus les entreprises sont nombreuses à vouloir investir sur un mot-clé, plus le coût augmente.
Ce système peut vite chiffrer : on considère que le budget moyen pour une campagne SEA peut aller jusqu’à 1500€ par mois !
Malgré cet inconvénient, le SEA garde les avantages suivants :
- Des résultats rapides et mesurables (trafic, appels, visites, etc.)
- Des campagnes simples à créer via Google Ads
- La possibilité de réaliser de nombreux tests sur vos campagnes
- Un coup de boost pour la visibilité, grâce à un positionnement en haut des résultats de recherche
- La possibilité d’allier SEA et Inbound Marketing, pour promouvoir vos meilleurs contenus
SEO et SEA : différences et complémentarités
Différences entre SEO et SEA
Nous l’avons vu : le SEA permet de positionner des annonces payantes en première position sur les moteurs de recherche. Tandis que le SEO permet de positionner les résultats suivants, de façon naturelle et gratuite.
Voici deux exemples d’annonces SEA et SEO sur Google :
Au-delà de la différence de prix (gratuit pour le SEO, jusqu’à 1500 € par mois en B2B pour le SEA), ces deux méthodes de référencement se distinguent sur d’autres points… Comme le ROI marketing (retour sur investissement).
Avec le SEO, la rentabilité s’inscrit dans la durée. À terme, cette approche offre un meilleur retour sur investissement, et les résultats sont pérennes. Votre site continue de se positionner efficacement au fil des mois et des années, de vous apporter du trafic et de nouveaux prospects… Contrairement au SEA.
En effet, le SEO est un marathon, tandis que le SEA est un sprint. Les impacts du SEA s’arrêtent lorsque la campagne est terminée, ou lorsque vous n’avez plus de budget. La rentabilité du SEA est donc moindre, tout comme son impact sur votre stratégie d’acquisition dans la durée.
Autre différence majeure : la qualification du trafic. Avec le SEO, votre entreprise B2B attire un trafic mieux qualifié, grâce à une sélection de mots-clés plus fournie et un univers sémantique plus travaillé. Ce trafic est également régulier, et ne dépend pas de vos investissements marketing. Cette qualification du trafic impacte positivement les taux de transformation.
Alors, pour convertir dès demain, commencez par créer dès aujourd’hui des contenus ciblés, optimisés pour le SEO et à forte valeur ajoutée. Mais en parallèle, est-ce nécessaire d’abandonner complètement le SEA, pour se concentrer uniquement sur le référencement naturel ?
SEO et SEA : pourquoi les combiner ?
Sur le ring du référencement web, SEO et SEA ne sont pas adversaires : ils sont complémentaires.
Tandis que le SEO est une stratégie à long terme, le SEA se concentre sur du court terme. Et vous pouvez tirer profit de ces deux systèmes, en les inscrivant dans un projet de marketing digital plus global.
Prenons l’exemple d’une jeune startup B2B. Le SEA permet d’obtenir du trafic et des revenus rapidement grâce à une annonce payante. Une entreprise plus avancée pourra également miser sur ce levier pour faire une promotion momentanée, comme la participation à un salon B2B ou la promotion d’un contenu premium.
En parallèle, une jeune startup B2B ou une entreprise plus avancée pourra utiliser le SEO, pour optimiser les résultats organiques sur le long terme. Le SEO et le SEA combinés aideront à marquer l’esprit des internautes : un site web présent en résultat payant et organique augmente sa visibilité, mais aussi le degré de confiance des potentiels acheteurs.
Utilisés ensemble, le SEO et le SEA permettent donc de gagner des places sur les moteurs de recherche… Et de réduire celles des concurrents. Encore un bon point pour votre entreprise.
Enfin, les deux méthodologies ne convergent pas seulement vers les mêmes objectifs : elles se nourrissent aussi mutuellement.
- Le SEO impacte le SEA : l’optimisation SEO d’un site web ou d’un contenu est directement liée à l’amélioration du Quality Score des annonces. Cette optimisation naturelle influence le positionnement, augmente le CTR, minimise le coût… Et accroît le retour sur investissement (ROI) des annonces payantes.
- Le SEA impacte le SEO : Google accorde de meilleures places aux sites ayant une forte notoriété. Et puisque toute stratégie de publicité contribue à la notoriété, vos annonces SEA améliorent aussi le référencement organique de votre site web, son image de marque et son trafic direct. De plus, un volume de trafic important via une annonce SEA impacte aussi positivement cette page dans le classement naturel des SERP.
À ce stade, plus besoin de douter : oui, vous pouvez combiner SEO et SEA dans votre stratégie digitale. Mais si vous voulez quand même faire un choix, poursuivez votre lecture.
SEO ou SEA : quelle est la meilleure stratégie ?
Retour en 2016, début de notre stratégie marketing chez Plezi. Nous avons lancé le SEO et le SEA en même temps.
Aujourd’hui, notre positionnement a évolué. Nous avons réduit nos budgets acquisition et publicité payante, pour davantage investir en Content Marketing et en SEO.
Est-ce que l’on regrette ? Non. Est-ce qu’on le referait ? Oui ! Et si vous hésitez encore entre SEO et SEA, voici mes conseils :
- Réfléchissez à votre budget marketing, avant de vous lancer à fond dans le SEA (sans bac +5 en référencement payant). Vous risqueriez de jeter de l’argent par les fenêtres.
- Externalisez cette stratégie, si vous ne pouvez pas engager une ressource dédiée au référencement payant. Mais même dans cette situation, il est important d’avoir des connaissances en la matière, pour pouvoir challenger votre prestataire ou votre agence en charge du SEA.
- Acceptez de faire un choix. Oui, le SEO et le SEA sont deux approches complémentaires. Mais non, vous n’êtes pas obligé de choisir les deux, pour booster votre marketing digital. Par exemple, notre client MindOnSite ne fait pas de SEA et génère (quand même) de très bons résultats.
Mieux vaut mener une seule stratégie efficacement, plutôt que deux moyennement. Et à nos yeux, chez Plezi, celle à choisir reste le référencement naturel.
Pour comprendre l’importance du SEO en comparaison au SEA, il existe un indicateur précieux : la valeur du trafic SEO. Avec cette métrique, vous savez combien vos concurrents devraient dépenser en SEA pour avoir le même trafic que vous. Utilisez l’outil ahrefs pour suivre cet indicateur :
Chez Plezi, notre stratégie de contenus nous permet d’être bien positionnés sur de nombreux mots-clés. L’outil générateur de mots clés ahrefs estime que notre trafic SEO équivaut à 32 000 $. Un sacré investissement publicitaire, s’il fallait dépenser ce budget en SEA !
Comment mettre en place sa stratégie de SEO ?
Vous en avez le cœur net : le référencement naturel est une mine d’or pour votre entreprise. Et cela devrait être votre priorité !
Mais avant toute chose, une vraie stratégie SEO repose sur une bonne stratégie de marketing de contenus. Et si vous hésitez encore à lancer la vôtre, par manque d’expertise en Content Marketing… Rassurez-vous : vous n’avez pas besoin de devenir expert, pour commencer à créer des contenus.
Vous pouvez plutôt commencer par suivre des conseils d’experts, comme Stéphane Truphème. Spécialiste et auteur en Content Marketing, Stéphane Truphème est l’invité de notre webinar “Trouver des idées de contenus, les créer et bien les référencer : notre méthode dévoilée”.
Dans ce webinar, Stéphane et Benoît (Growth Marketer chez Plezi) expliquent les étapes pour mettre en place une stratégie de contenu performante, avec conseils et exemples concrets B2B.
Au programme :
1. Trouver des idées de contenus à fort potentiel SEO pour atteindre vos prospects B2B
2. Création du contenu : les règles et astuces pour optimiser vos contenus pour le SEO
3. Diffusion du contenu : où et comment le publier pour lui assurer une visibilité maximum ?
4. Quelles sont les routines et astuces qui font la différence pour être bien positionné auprès de Google ?
