01. Vous générerez plus de leads

En utilisant le marketing automation, vous générerez plus de leads. Rappelons, à toutes fins utiles, qu’un lead est un contact ayant manifesté un intérêt et dont on a collecté les données (au minimum, une adresse email), le plus souvent par le biais d’un formulaire de contact.

Pourquoi le marketing automation est générateur de leads ? Parce qu’une solution de marketing automation vous permet de créer les profils de leads et de les enrichir à chaque nouvelle interaction.
En multipliant les occasions de contact, vous pourrez collecter des données au fur et à mesure de la relation. Pas nécessaire, dans ces conditions, de proposer d’emblée un questionnaire qui ressemble à la version numérique d’un interrogatoire de police. Ni vous, ni moi, n’aimons passer notre temps à remplir des formulaires. Vous savez quoi ? Les visiteurs de votre site, non plus !

Vous pouvez vous contenter de collecter un nom et un email au premier contact. Ensuite, les données seront enregistrées par votre outil d’automation et votre interlocuteur n’a pas à les renseigner à nouveau lorsqu’il revient sur votre site.

Lors de sa visite suivante, vous pourrez alors collecter des données sur son entreprise et son poste. Et ainsi de suite. Construisez des profils complets sans rebuter vos visiteurs avec des formulaires dont on ne voit pas le bout.

Moins de contraintes, moins de temps perdu = plus de formulaires complétés = plus de leads !

02. Vous générerez des leads mieux qualifiés

Non seulement vous générerez plus de leads grâce au marketing automation, mais, en plus, ces leads seront mieux qualifiés. Cette affirmation est le corollaire de la précédente. En automatisant votre marketing, vous affinez la personnalisation de vos messages. Vous collectez des données pertinentes sur vos leads à chaque nouvelle interaction.

Cela vous permet de dresser des profils plus riches en information et, surtout, de mieux scorer vos leads. Ainsi, vous qualifierez vos leads plus vite et plus précisément. Et vous enverrez à vos commerciaux des leads solides, présentant un réel potentiel. Un gain de temps pour les équipes commerciales. Moins de temps = moins de dépenses = meilleur ROI ! Les entreprises ayant mis en place une solution de marketing automation augmentent de 451% leurs leads qualifiés !

03. Vous disqualifierez les leads à faible potentiel

Si vous êtes en mesure de mieux qualifier vos leads, vous serez à l’inverse capable de déterminer quels sont les leads qui présentent un faible potentiel. Plus vite vous disqualifierez les leads qui offrent une faible probabilité de conversion, moins vous perdrez de temps (et donc, d’argent) à les faire travailler. Ne gaspillez pas votre énergie à vouloir transformer un âne en cheval de course. Concentrez-vous plutôt sur les leads qui en valent vraiment la peine.

04. Vous diminuerez la déperdition de leads dans votre tunnel de conversion

Imaginons que vous génériez déjà une quantité importante de leads. Si vous continuez à les traiter manuellement (sans solution de marketing automation), vous allez vite atteindre les limites de la résistance humaine. Vous pourrez traiter correctement un volume de leads limité. Au-delà, vous délaisserez des leads à potentiel moyen, moyen +, faute de pouvoir leur accorder un traitement adapté. Perdu au beau milieu de votre tunnel de conversion, comme Robinson Crusoé sur son île déserte, ces leads-là vont filer à l’anglaise et vous ne les reverrez plus.

Avec le marketing automation, vous pouvez traiter de manière personnalisée l’ensemble de vos leads pour les faire avancer, chacun à leur rythme, dans votre tunnel de conversion. Plus de leads traités = plus de leads convertis = plus de ventes. Qu’en pensez-vous ?

05. Vous réchaufferez les leads froids grâce au lead nurturing

En B2B, avec des produits ou services présentant des cycles d’achat longs et complexes, il est assez rare qu’un lead devienne un prospect chaud en un seul coup de baguette magique. Ce serait l’idéal mais la réalité est un peu plus capricieuse. Alors, me direz-vous, que fait-on de ces leads dont on sait qu’ils présentent un potentiel certain mais qui sont aussi froids que le carrelage de votre salle de bain en décembre ? Eh bien, c’est bien simple : on les réchauffe.

Comment ? Grâce au lead nurturing. En d’autres termes, on les alimente en contenus personnalisés pour les faire avancer dans le tunnel de conversion. Comme ça, ils ne vous oublient pas. Mieux, vous établissez une relation de confiance avec eux et vous les guidez vers la conversion. Et, avec un guide, on arrive plus vite à destination, c’est bien connu, non ?

06. Vous disposerez d’indicateurs fiables pour une meilleure prise de décision

Autre avantage des outils de marketing automation, vous bénéficierez d’indicateurs fiables quant à l’efficacité de vos actions marketing. Quels contenus convertissent le mieux ? Quels parcours offrent les meilleures garanties ?

Vous aurez sous les yeux, en temps réel, tous les KPIs nécessaires pour booster, infléchir ou réajuster vos actions. Qui plus est, vous visualiserez directement l’impact des actions marketing sur le niveau des ventes. Si vous êtes le pilote dans l’avion, prenez les décisions en conséquence. Ne perdez plus de temps avec ce qui ne fonctionne pas et boostez les contenus qui génèrent du ROI.

Vous aussi, vous voulez booster votre ROI ? Si vous en avez assez de disséminer des leads le long du chemin, le marketing automation est peut-être la solution. Contactez-nous pour une démonstration gratuite du logiciel de marketing automation développée par Plezi !

cas client solution de marketing automation