C’est l’été. Tout le monde (sauf vous) est en vacances. Le téléphone ne sonne pas. Le temps passe lentement et vous avez l’impression d’étouffer au bureau alors que vous seriez tellement mieux à la plage ? A cette période de l’année, tout tourne au ralenti ? Et si vous pouviez mettre à profit les mois d’été pour générer des leads ? Voici 3 conseils pour booster votre lead generation… même au mois d’août !

Découvrez le retour d’expérience de Fanny

01. Réactivez d’anciens leads

En plein été, il est tentant de tomber dans la facilité et de n’assurer que le service minimum. Votre boss est en vacances. Vous êtes seul dans le bureau. Alors, vous vous contentez d’expédier les affaires courantes. Et ensuite, vous achetez un cornet de glaces chez le glacier d’à côté et vous le dégustez en écoutant le best of de la Compagnie Créole.

Vous vous dites que le reste attendra septembre. Et, pour vous donner bonne conscience, vous vous persuadez que, de toute façon, vos leads n’ont pas la tête au business. Pourtant, votre temps estival, utilisé à bon escient, peut ouvrir de nouvelles opportunités d’affaires.

En effet, la période creuse est un temps de transition entre deux périodes pleines. Le reste de l’année, vos clients-cibles ont le nez dans le guidon. Alors, peut-être profitent-ils de l’été pour se questionner : comment peuvent-ils améliorer leurs process ? Peut-être sont-ils à la recherche d’une nouvelle solution pour optimiser leur business ?

C’est pourquoi, en B2B, vous pouvez générer de nouveaux leads en été. Vous avez même tout à gagner à réactiver d’anciens leads commerciaux non conclus. Sollicitez-les pour jauger s’ils éprouvent de nouveaux besoins que votre solution pourrait satisfaire.

02. Sollicitez des recommendations de vos clients actuels

Vous voulez générer de nouveaux leads ? Vous avez probablement déjà des clients satisfaits avec lesquels vous entretenez d’excellentes relations de travail ? Et si vous leur demandiez de vous recommander auprès de leurs réseaux ?

Comme vos clients, vous êtes au taquet toute l’année pour réaliser vos objectifs commerciaux. Vous êtes tellement obnubilés par le fait de conclure des ventes que vous en oubliez la dernière étape du tunnel de conversion : transformer vos clients en ambassadeurs. Et si vous profitiez de l’été pour rectifier cet oubli ?

Profitez de la trêve estivale pour contacter vos meilleurs clients. Prenez de leurs nouvelles. Rappelez-leur comme c’était formidable de travailler ensemble et les bons résultats qu’ils ont atteints grâce à votre solution. Et proposez-leur de vous recommander auprès de leurs contacts.

Si vous proposez un échange gagnant-gagnant, assorti de contreparties, vos clients seront heureux de jouer le jeu. Et ce d’autant plus qu’ils ont un peu plus de temps en été pour se prêter de bonne grâce à l’exercice.

03. Réévaluer vos process marketing

Ce qui est vrai pour vos clients vaut aussi pour vous. De septembre à juin, vous serez pris dans la gestion quotidienne de vos actions marketing. Et vous ne disposerez pas forcément du temps nécessaire pour réévaluer en profondeur vos process.

En été, en revanche, pourquoi ne pas profiter du calme passager dans vos activités pour prendre de la hauteur ? C’est le moment d’apporter des corrections et des améliorations à tous les niveaux de votre tunnel de conversion.

Votre site est-il idéalement taillé pour l’inbound marketing ? Pourquoi certains leads restent-ils bloqués au milieu de votre tunnel ? Parmi les tactiques marketing que vous utilisez, quelles sont celles qui performent le mieux et celles qui sous-performent ?

L’été est le moment idéal pour faire un bilan complet et optimiser votre activité marketing. C’est aussi la meilleure période pour tester de nouveaux outils qui pourraient vous aider à générer plus de leads. Logiciels SaaS, nouveau CRM ou solution de marketing automation, ces outils nécessitent souvent un temps de prise en main pour une utilisation optimale. Pourquoi ne pas commencer l’été pour être au top en période de pleine activité ?Contrairement aux idées reçues (ou à une prophétie auto-réalisatrice), l’été n’est pas une période morte pour générer des leads. Non seulement, vous pouvez mettre à profit ce temps d’activité modérée pour réchauffer d’anciens leads ou en générer de nouveaux grâce aux recommandations de vos clients. Mais vous pouvez aussi en profiter pour revoir vos process et mobiliser de nouveaux outils qui boosteront votre génération de leads sur le long terme. Vous avez d’autres astuces pour générer des leads pendant les mois d’été ? N’hésitez pas à nous les partager en commentaires !

Charles Dolisy

Charles Dolisy

Charles est notre Plezident ! Il a co-fondé Plezi en 2015 avec Renaud de Lacotte avec pour objectif de révolutionner le marketing automation B2B.

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