01. Misez sur l’inbound marketing plutôt que sur l’outbound marketing

Les consommateurs sont habitués à la publicité qu’ils trouvent désormais intrusive. Résultat : ils mettent en place une multitude de « bloqueurs » (anti-spam, anti-banner…).

D’ailleurs environ 80 % des internautes ignorent les annonces payantes de Google. Tout le budget de vos campagnes est donc investi… pour rien (ou presque). L’outbound marketing est de moins en moins à l’ordre du jour. Il est un peu ce que la pellicule est à la photo : de l’histoire ancienne.

Avant, les annonceurs misaient sur une publicité intrusive, sur un discours marketing gorgé d’hyperboles, sur une relation unidirectionnelle. Aujourd’hui, ils cherchent à capter un prospect via une nouvelle stratégie marketing : l’inbound marketing. Il ne s’agit plus de se faire intrusif, d’aller déranger le client mais plutôt de l’attirer à soi. Une solution séduisante, pertinente et beaucoup moins onéreuse.

02. Vous êtes un super-héros : faites-le savoir !

1. Créez un blog

Votre société est spécialiste d’un domaine. Vous êtes même probablement les meilleurs. Mais est-ce que vos potentiels clients le savent ? Est-ce qu’ils vous connaissent ?

Pour pouvoir émerger par rapport à vos concurrents et faire venir à vous le client, vous devez impérativement créer du contenu. En effet, 80 % des décideurs préfèrent obtenir une information via un article que via une pub. Lancez un blog et rédigez (ou faites rédiger) des articles de qualité.

Cela permettra de :
– Dynamiser le trafic de votre site, ce qu’apprécient les moteurs de recherche,
– Remonter peu à peu en SEO, grâce aux mots clés que vous aurez soigneusement sélectionnés pour vos articles, via une étude adwords,
– Vous positionner en tant que spécialiste de votre domaine.

Quand on sait que 85 % des décideurs BtoB affirment avoir besoin de lire au moins trois contenus sur un même sujet pour le maîtriser avant d’effectuer un achat important, on s’aperçoit à quel point un blog peut-être important et enrichissant. D’ailleurs 67 % des sociétés BtoB qui tiennent un blog génèrent plus de leads que celles qui ne bloguent pas.

2. Travaillez votre référencement

Autre chiffre tout aussi éloquent : 81 % des cycles d’achat B2B commencent par une recherche sur le Web. D’où l’importance de travailler votre référencement dans les moteurs de recherche. Cela passe à la fois par l’écriture régulière de nouveaux articles et par la bonne orchestration technique de votre site (balises HTML, nom de page, H1, H2…).

Un conseil ? Listez les mots-clés sur lesquels vous souhaitez remonter, analysez leur concurrence, et créez les contenus adéquats.

3. Utilisez les réseaux sociaux

Ils sont aujourd’hui incontournables dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing. Il y a par exemple 30 millions d’utilisateurs Facebook en France !

Selon votre secteur d’activité, Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram… pourront vous apporter une belle visibilité. Et la possibilité de dialoguer avec vos prospects.

03. Convertissez le trafic en prospects

Mettez en place des Call-To-Action

Vous avez réussi à attirer des inconnus sur votre site. Ils sont désormais d’éventuels clients. Pour savoir qui ils sont et pouvoir garder leur contact, amenez-les à interagir sur votre site. Prévoyez des landing pages intéressantes sur lesquelles le prospect a envie de vous laisser ses coordonnées, son nom, son âge…

« Pour recevoir, il faut donner »

Alors, donnez des outils à vos prospects : études chiffrées sur un sujet précis, livre blanc. Cela assoit votre expertise d’une part, et permet de récolter des informations précieuses sur votre prospect d’autre part.

Pensez également à prévoir des landing pages sur les réseaux sociaux pour développer davantage votre communauté, et être ainsi de plus en plus visibles. Sans oublier de leur soumettre une inscription à votre newsletter. Vous récoltez ainsi un certain nombre de leads, potentiellement de futurs clients.

04. Transformer vos prospects en clients

Passez en pilote automatique

Tout super-héros qui se respecte possède une multitude d’équipements high-tech ultra performants. Dans le marketing, des outils similaires existent pour vous permettre d’atteindre vos objectifs.

Grâce aux services qu’offre le marketing automation, vous pouvez automatiser le fait qu’après une action, vos clients reçoivent un mail, un sms, un rappel, une information supplémentaire… Ces actions permettent ainsi de rassurer le client potentiel, de l’accompagner et de finaliser son acte d’achat. Le prospect devient alors client ! Et ce lead vous aura coûté 60 % moins cher qu’un autre acquis via l’outbound marketing.

La mise en place et la construction de votre stratégie d’inbound marketing sont désormais un peu plus claires pour vous?
N’hésitez pas à nous questionner sur les problématiques que vous rencontrez.

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