Les chiffres de ventes sur le web de votre entreprise sont dans le rouge et vous devez faire un choix stratégique. L’inbound marketing est sûrement la solution à vos problèmes. Pour vous décider, confrontez les enjeux et les bénéfices possibles. Se remettre en question au bon moment ne veut pas dire que l’on n’est plus un super-héros du webmarketing.Découvrez le guide sur le Marketing Automation !

01. Devenez le meilleur ami de Google

Un business qui marche est d’abord un business visible dans les résultats des moteurs de recherche. C’est l’un des principes de l’inbound marketing. Cette méthode repose sur la production et diffusion de contenus à valeur ajoutée (le content marketing) pour obtenir une audience qualifiée. Rappelez-vous des fondamentaux du SEO (Search Engine Optimization), ensemble de règles établies par le moteur de recherche Google pour le référencement. Pour être bien positionné, votre site internet doit présenter : • un contenu de qualité pour apporter une réponse précise à la recherche • des mots-clés optimisés pour obtenir un trafic ciblé • des backlinks (liens retours) pour « attester » de votre autorité sur une thématiqueAinsi, appliquer une stratégie d’inbound marketing revient à améliorer votre référencement. Il s’agit de démontrer votre expertise avec du contenu qualitatif, multiplier les points de contact, fidéliser et recruter, élargir la portée de votre influence sur le web. Google représente 93,5% des requêtes effectuées sur le web en France, alors il vaut mieux être son ami que l’inverse… D’où l’intérêt pour tout entrepreneur ou service marketing de miser sur l’inbound marketing pour faire d’une pierre deux coups.

02. Boostez votre ROI !

Vous souhaitez améliorer le taux de conversion de vos prospects et augmenter votre retour sur investissement marketing (ROI) ? L’inbound marketing est fait pour vous. Grande, moyenne ou petite, il peut s’appliquer au business de toutes les tailles d’entreprises, découvrez pourquoi. Elle vous permet de piloter facilement vos campagnes marketing : application du process de classification, diffusion et promotion de contenus en une seule plateforme, d’avoir accès à vos statistiques du tunnel de ventes, vous contrôlez de vos objectifs de conversion, etc.

Montrez-vous créatif, rusé et organisé !

Pour améliorer votre visibilité et vos chiffres d’affaires, vous devez capter l’attention de vos prospects pour pouvoir espérer les transformer en clients par la suite. Par conséquent, vous devez avoir une connaissance fine de leur profil et leurs attentes (c’est la définition des personas). Le marketing automation (suivi et relance de vos prospects, avec le bon message au bon moment) vous permettra d’obtenir un haut niveau de précision pour comprendre le comportement de vos internautes et enrayer les points bloquants suivants :

• le nombre de visiteurs de votre site stagne

• le taux de conversion de vos prospects est faible

• vos prospects ne sont pas assez engagés envers votre marque

• votre coût d’acquisition par client est trop élevé

Cela permettra également d’ajuster vos personas, en fonction des résultats de vos campagnes marketing et des lecteurs de vos contenus ainsi que l ‘interaction qu’ils ont envers vous et vos produits/services. 75 % des entreprises qui mettent en place une stratégie d’inbound marketing obtiennent un ROI dans les 12 mois et 44 % dans les 6 mois, selon la société d’études Focus Research

Focus start-up et PME : pourquoi l’inbound marketing sera la clef de votre réussite

Les startups et jeunes PME sont le plus souvent concentrées sur leur produit et peuvent oublier de reprendre contact avec un prospect qui n’était pas mature à l’époque. Les outils de marketing automation permettent de maintenir un lien avec vos prospects non matures. Vous serez avertis lorsqu’ils reviendront sur votre site.

Il ne vous viendrait pas à l’idée de lancer votre offre sur le marché sans un beau site internet, une plaquette commerciale et un argumentaire selon la cible ? Ou de lancer la production et la commercialisation d’un logiciel n’ayant pas eu de bêta-testeurs ??

Alors, dites-vous que vous ne pouvez pas vous lancer et propulser votre société sans une stratégie marketing et de communication construite et guidée tout au long de la création de votre marque sur le secteur, d’où l’intérêt de bien s’équiper dès le début. L’avantage d’investir dans l’inbound marketing au début de l’activité permet également :

  •  De créer des processus et de s’organiser à la base, dans l’objectif de toujours de gagner du temps à l’avenir et maîtriser chaque étape du processus
  • De planifier et analyser vos tops et flops, pour ajuster et améliorer vos processus de génération et de conversion de leads
  •  D’avoir accès à vos statistiques de trafics, conversion, ROI sans être un expert de Google et en un coup d’œil (encore un super gain de temps)
  • D’interagir et communiquer directement avec le commerce, via l’intégration de votre CRM ou outils de gestion commerciale
  • De manager vos efforts tout en vérifiant l’impact de vos actions Il faut voir une solution d’inbound marketing comme un super assistant, au même titre que des ressources humaines allouées à diverses tâches.

03. Démarquez-vous, même sans budget

Achèteriez-vous le même vélo pour faire de la randonnée en forêt, de la course sur route ou pour chercher vos enfants à l’école ?
Evidemment, non. Une fois que vous avez fixé vos objectifs, vous choisissez en toute logique l’outil le plus adapté à vos besoins. Pourquoi en serait-il autrement quand il s’agit de marketing automation ?

Il existe de nombreux outils de marketing automation. Chacun offre des caractéristiques différentes et des performances variables quant aux fonctionnalités qui vous importent. Tous les outils de marketing automation ne se valent pas et, surtout, votre choix doit être conditionné à votre usage.

Est-ce que vous cherchez avant tout un outil de lead nurturing ? Est-ce que vous êtes plutôt intéressé par les fonctionnalités d’emailing ? Est-ce que vous voulez essentiellement booster l’engagement sur les réseaux sociaux ?

En appliquant des critères de sélection personnalisés au cours de votre recherche, vous ferez un choix éclairé pour votre solution de marketing automation et vous commencerez, avant même sa mise en place, à vous approprier l’outil.vous froncez les sourcils. Et vous vous dites, sans doute, que vous n’allez pas me croire sur parole. Si ce n’est pas compliqué, alors pourquoi vous aurait-on affirmé le contraire ? Est-ce que vous vous souvenez au moins qui vous a mis en garde contre le marketing automation ?

4. Des solutions de marketing automation plus ou moins automatisées

Vous êtes le meilleur traiteur de votre ville ou alors vous avez créé un logiciel de gestion de paie révolutionnaire, mais personne ne le sait… Vous avez pensé à faire de la publicité en ligne, mais la concurrence est rude en B2B… Bref, vous n’avez pas le budget d’achat média et Adwords (en plus c’est trop compliqué à mettre en place quand on est pas expert, trop risqué !).

Sachez que l’inbound marketing est à la portée de toutes les bourses et facilement applicable par tout le monde. Il vous permet de faire entendre votre voix, même avec des moyens modestes.

Vous tenez déjà un blog professionnel ? Vous envoyez régulièrement une newsletter à vos clients/prospects ? Vous l’ignorez sans doute, mais ces outils de communication-marketing peuvent dynamiser votre chiffre d’affaires !

Pour passer à la vitesse supérieure : identifiez vos cibles, organisez votre stratégie de content marketing, soyez original, créez une réelle relation avec vos internautes et invitez-les à des évènements physiques.

En produisant régulièrement un contenu pertinent, vous serez identifié comme un influenceur sur votre thématique et de multiples opportunités se présenteront à vous. Vous récolterez les fruits de vos actions sur le long terme. Le bénéfice se fera sentir sur l’engagement de vos prospects et vos chiffres de ventes. 81 % des marketeurs observent une augmentation de leur trafic web et 61 % remarquent une augmentation de leurs ventes grâce au content marketing, selon l’agence Waggener Edstrom. Mais surtout, posez vous la question suivante : le temps (et donc l’argent) de mes actions marketing et commerciales ne serait-il pas valorisé via l’investissement dans une solution unique et complète plutôt que dans divers outils ? Ceux-ci n’étant pas nécessairement connectés entre eux et souvent complexes à comprendre et à mettre en place. (Oubliez la délégation, la mise en commun serait bien trop prise de tête)

A rappeler que le marketing évolue, tout comme l’humain qui le gère, hors une solution d’inbound marketing permet une gestion rapide et compilée de toutes les opérations ayant pour but de générer du chiffre d’affaires :

  •  Stratégie marketing
  •  Réseaux sociaux
  •  Analytics
  •  Interaction avec vos leads
  •  Echanges commerciaux

L’inbound marketing peut-il vous aider à faire prospérer votre activité ? Si non, pourquoi ? Nous vous invitons à laisser votre commentaire.
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Anonyme

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