3 bonnes raisons d’intégrer une solution d’inbound marketing dès le début de votre stratégie

| 16/03/2018 | Inbound Marketing |

Vous voulez générer plus de leads pour vos équipes commerciales. Aussi, vous vous préparez à passer à l’inbound marketing. Vous définissez vos buyer personas, vous réfléchissez à une stratégie de contenus, à des mécanismes de conversion. Tout cela est passionnant mais ça demande du temps et des ressources. Et si vous vous simplifiiez la tâche en intégrant dès le début de votre stratégie une solution d’inbound marketing ?

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01. Avec une solution d’inbound marketing, vous gagnez du temps

Être un superhéros de l’inbound marketing, c’est un boulot à temps plein. Pour que votre stratégie fonctionne, vous devez :

Définir et actualiser votre planning éditorial (sur la base de vos personas et de leur position dans le cycle d’achat).

Créer des contenus ou superviser la production de contenus (en dirigeant un comité éditorial ou en gérant les relations avec les prestataires extérieurs).

Planifier et organiser la diffusion des contenus.

Créer les outils de conversion de votre site web (call-to-action, landing pages, formulaires).

Mettre en place des campagnes de lead nurturing pour faire avancer vos leads dans votre tunnel de conversion.

Analyser les résultats de vos actions marketing pour réajuster votre stratégie.

 

En intégrant une solution d’inbound marketing, vous gagnerez tout de suite beaucoup de temps. En effet, l’outil automatise les tâches répétitives et chronophages. Vous pourrez ainsi automatiser la diffusion des contenus et la mise en place de campagnes emaling personnalisées.
Mais ce n’est pas tout. Votre solution facilite aussi la création des outils de conversion. La plupart des outils proposent en effet des templates de CTA et de landing pages facilement personnalisables. En termes de reporting, vous disposerez aussi à tout moment de tableaux de bord accessibles et personnalisables.
Ce gain de temps précieux vous permettra de concentrer vos efforts sur les tâches qui apportent la plus grande valeur ajoutée.

02. Vous vous recentrez sur l’essentiel : le contenu

Parmi les facteurs-clés de succès d’une stratégie d’inbound marketing, la création d’une offre de contenus pertinente et différenciante est essentielle.

Vos contenus sont le carburant de votre stratégie d’inbound marketing. S’ils n’apportent pas de valeur à vos clients-cibles, s’ils ne répondent pas à leurs problématiques, vous ne générerez pas de trafic qualifié sur votre site. Et alors, vous pouvez dire adieu à la génération de leads.

Aux prémices du content marketing, il suffisait de produire du contenu pour être bien référencé et faire la différence. Mais, maintenant que la plupart des entreprises ont compris l’intérêt du contenu, la concurrence est féroce. Et, pour générer du trafic et de l’engagement, vos contenus doivent littéralement sortir du lot.

Or, pour consacrer le temps nécessaire à la création de vos contenus, vous devez vous affranchir des tâches rébarbatives en les automatisant. C’est là qu’intervient votre outil d’inbound marketing. Mais l’apport d’une solution ne se limite pas à un gain de temps. Il se traduit aussi par un gain d’efficacité.

Ces formidables contenus que vous avez produits, votre solution vous permet d’en maximiser l’impact. Un contenu non (ou mal) diffusé est un contenu mort-né. Il ne générera pas de trafic, pas de leads et sera vite oublié dans un coin de votre site.

En prenant en charge la diffusion de vos contenus, votre solution d’inbound marketing multiplie les occasion de contact avec vos clients-cibles. Ainsi, vos contenus génèrent rapidement et durablement des visites et des opportunités d’affaires.

03. Vous améliorez votre gestion des leads

Vous avez choisi de vous lancer en inbound marketing pour générer des leads. Mais la génération de leads n’a de sens que si vous êtes capable de les convertir efficacement.

Or, le « danger », c’est que votre stratégie fonctionne si bien que vous ne sachiez plus où donner de la tête. Si vos efforts marketing génèrent une quantité de leads trop importante pour que puissiez les traiter manuellement, vous risquez d’en perdre une partie.

Comment continuer à trier les « bons » et les « mauvais » leads si vous êtes submergé(e) ? Comment vous assurer que vous transmettez les meilleures opportunités à vos équipes commerciales ? Et si, faute de temps, vous laissiez filer des opportunités en or ?

En adoptant une solution d’inbound marketing dès le début de votre stratégie, vous vous épargnez beaucoup de maux de tête sur ces question compliquées.

Bien sûr, l’outil ne vous dispense pas de poser conjointement avec les équipes de ventes votre définition d’un lead et ses conditions de transmission. Mais, dès lors que les services marketing et ventes sont alignés, vous pouvez automatiser le traitement et la passation des leads grâce aux fonctionnalités de de lead scoring de l’outil.

En outre, les leads non matures continuent d’être alimentés en contenus personnalisés jusqu’à ce qu’ils atteignent un score suffisant pour être transmis aux sales. Ainsi, vous offrez de meilleurs leads (plus forte probabilité d’achat, profils enrichis) à vos équipes commerciales. Et vous ne laissez plus de leads bloqués au milieu de votre tunnel de conversion.

 

La solution d’inbound marketing n’est peut-être pas en elle-même un facteur-clé de succès de votre stratégie. Mais elle vous permettra assurément de faire encore mieux ce que vous faites déjà bien. En effet, l’adoption d’une solution vous offrira un gain de temps indéniable. Ainsi, même avec une équipe réduite, vous pourrez vous concentrer sur vos missions essentielles et, en particulier, sur votre offre de contenus. Lorsque vos contenus commenceront à convertir, la solution facilitera également la gestion et la transmission des leads pour une meilleure efficacité commerciale.

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