01. C’est quoi, une stratégie d’influence ?

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Vous faites vos premiers pas dans le monde merveilleux de l’inbound marketing. Vous avez créé un blog sur lequel vous publiez régulièrement du contenu de qualité. Vous partagez vos contenus sur les médias sociaux. Bref, vous faites tout bien comme on vous a dit. Alors, pourquoi vos analytics ne sautent pas au plafond ?
La réponse est simple : vous êtes atteint du syndrome du chanteur qui livre un récital sous la douche. Vous êtes formidable, aucun doute là-dessus. Le problème, c’est que (presque) personne ne le sait.
Or, construire une audience engagée, ça prend du temps. Créer une stratégie d’influence, c’est s’appuyer sur un influenceur qui évolue dans le même secteur que vous mais qui dispose déjà d’une audience constituée.

02. 3 bonnes raisons de travailler avec les influenceurs

Les influenceurs bénéficient déjà d’une audience large qui correspond justement à votre audience-cible. Mais, surtout, leur grande force, c’est que cette audience est déjà engagée auprès d’eux et, par conséquent, ils disposent d’un fort pouvoir de recommandation auprès de leur communauté.
Aussi, collaborer avec les influenceurs présente plusieurs bénéfices tout au long du tunnel de conversion :

-Susciter de la confiance en votre marque : partez du principe que les gens ne vous croient pas sur parole et qu’ils ne croient que ceux en qui ils ont déjà confiance. Si un influenceur recommande votre solution auprès de son audience, sa parole aura plus de valeur à raison du crédit que sa communauté lui accorde.

-Accroître votre audience : le soutien public d’un influenceur reconnu incitera une partie de son audience à vous juger digne de confiance et à vous suivre

-Générer des ventes : vous avez déjà sûrement acheté un livre sur la base d’une chronique que vous aviez lue ou mangé dans un restaurant qu’un ami vous avait conseillé ?
Le réseau d’influenceurs que vous tissez agit comme un accélérateur de votre stratégie d’inbound marketing. En outre, le coût d’une stratégie d’influence est faible, voire nul, car les contreparties – évidemment, il y en a – ne sont pas nécessairement financières.

03. Comment choisir le bon influenceur ?

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C’est la question à 1000 balles (et même plus !) pour toute stratégie d’influence. Selon le domaine dans lequel vous exercez votre talent, l’offre peut être pléthorique. Alors, comment identifier la perle rare ?
Pas de panique : avec un peu de méthode, vous allez y arriver. Voici la marche à suivre que je vous recommande :
Utilisez un outil de marketing d’influence comme Traackr ou Buzzsumo pour identifier les influenceurs les plus influents dans votre domaine

-Suivez votre sélection d’influenceurs sur les réseaux sociaux et abonnez-vous à leurs newsletters

-Apprenez à les connaître : quelle est leur audience ? leur audience est-elle engagée ? quels sont leurs sujets de prédilection ? Quel est le ton de leurs contenus ?

-Sélectionnez ceux qui s’alignent avec vous en termes d’audience, de thématiques et de tonalité

-Commencez à interagir avec eux pour susciter un intérêt mutuel

-Faites une proposition de partenariat à celui ou ceux qui manifestent une volonté d’échanger

Dans votre recherche, ayez toujours en tête que vous allez construire une relation gagnant-gagnant avec un influenceur. Vous bénéficierez de son audience et de son pouvoir de recommandation. Mais réfléchissez en parallèle à la proposition de valeur que vous allez lui faire et aux contreparties que vous pouvez lui apporter.

04. Quels partenariats nouer avec les influenceurs ?

Voici quelques pistes à explorer pour construire une stratégie d’influence efficace en tant que marketeur B2B :

-L’article de blog : Vous sollicitez un influenceur pour qu’il produise un article sur votre marque ou sur l’une de vos nouveautés (un tutoriel, par exemple). L’article de blog génère du referral traffic vers votre propre site et vous permet de capter une partie de l’audience de votre influenceur. De plus, cette audience est déjà bien disposée à votre égard grâce au pouvoir de recommandation de l’influenceur.

-Le contenu collaboratif : sollicitez plusieurs influenceurs pour répondre à une problématique forte de votre audience. Les influenceurs accèdent à votre plateforme de contenus. Vous bénéficiez de leur expertise. Tout le monde partage et vous y gagnez en crédibilité, en trafic et en engagement.

-Le « live-chat » social : invitez un influenceur reconnu à répondre aux questions de votre audience sur les réseaux sociaux.
Les options ne manquent pas. Mais, pour engendrer des résultats durables, votre démarche de marketing d’influence doit s’appuyer sur un partenariat équilibré entre les deux parties.

Et vous, que pensez-vous du marketing d’influence ? Avez-vous déjà commencé à travailler avec des influenceurs ? Sur quelle base ? N’hésitez pas à venir partager vos bonnes pratiques en commentaires !

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