ÉTUDE DE CAS

Widmee

Comment Widmee a-t-elle mis en place sa stratégie d’inbound marketing grâce à l’accompagnement réalisé par Plezi ?

À propos de Widmee

Entreprise bordelaise qui a fait ses débuts en 2009, Widmee concevait, jusqu’en 2014, des sites web et des applications mobiles pour de grands acteurs français de la banque et de l’assurance.

Par la suite Widmee a décidé de faire un virage stratégique et de devenir éditeur d’une solution e-marketing destinée à booster la vente de produits financiers en ligne, ConQuesT.

Secteur d’activité
Éditeur de solutions de marketing mobile et de relation client pour la banque et les assurances.

Nombre d’employés
9 employés

Équipe marketing
2 employés

Frédéric Boy, CEO de Widmee
Lisa Puig, Chef de projet marketing & communication

Comment faire connaître sa nouvelle activité auprès de ses clients et des potentiels clients du secteur ? Dans le but de gagner en visibilité, Widmee se dirige vers une stratégie d’inbound marketing. Pour structurer cette nouvelle stratégie marketing, son choix se porte sur Plezi.

 

“On ne voulait pas prendre une grosse solution difficile à maîtriser mais on voulait une solution simple à prendre en main et intuitive.”

 

Quelle a été la stratégie mise en place par Widmee pour gagner en notoriété sur cette nouvelle activité ? Comment les équipes Plezi ont-elles guidé Widmee et aidé à cette mise en place ?

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Le challenge

Bien que Widmee bénéficie d’une notoriété auprès des DSI (directeurs des systèmes d’information) du secteur français de la banque et des assurances pour les projets digitaux menés en tant que prestataire, l’entreprise reste méconnue pour sa nouvelle activité d’éditeur de logiciel et son expertise métier est encore sous-estimée. De plus, les secteurs de la banque et de l’assurance sont des secteurs complexes où il est important d’afficher sa connaissance métier, ce qui rend la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing d’autant plus intéressante.

 

Jusqu’alors Widmee n’avait pas de contenu sur son site qui lui permette de documenter son expertise et de communiquer autour de celle-ci. D’autant plus que Frédéric Boy, CEO de Widmee et Lisa Puig, la chargée de marketing, ne sont que deux à gérer toute la stratégie marketing de l’entreprise. L’objectif de la nouvelle stratégie d’inbound marketing est d’ancrer l’entreprise sur un nouveau positionnement et d’amener les clients ainsi que les prospects à découvrir la proposition de valeur et l’expertise qu’elle propose.

En améliorant la visibilité de l’entreprise auprès des prospects, Widmee se retrouve naturellement valorisée. Le marketing et les ventes étant étroitement liés, l’objectif est logiquement d’accroître les ventes. C’est alors une stratégie marketing globale qui a été élaborée, avec comme appui une approche inbound marketing avec la création de contenus différenciants à forte valeur ajoutée.

 

Widmee a débuté par la refonte de son site internet, puis a créé un blog avec des articles et des livres blancs rédigés dans un premier temps par Frédéric. Le développement de la nouvelle stratégie marketing à été rendu possible grâce aux fonctionnalités simples d’utilisation ainsi que l’accompagnement de Plezi. Après leurs premières mesures et avec la solution Plezi, l’équipe àamis en place des formulaires et différentes actions permettant de générer des leads qualifiés via le site internet.

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Le choix de Plezi comme

solution de marketing automation

  1. S’équiper d’un logiciel de marketing automation

Widmee désirait mettre en place une solution qui apporte une structure pour la conduite de la nouvelle stratégie marketing et également un certain accompagnement. L’équipe partait de zéro et a décidé de refondre le site internet pour que la stratégie d’inbound marketing puisse être parfaitement intégrée dans les processus internes dès le départ.

 

Une solution de marketing automation, telle que Plezi, permet, dès le début, d’agencer efficacement sa stratégie d’inbound sur le court et le long terme grâce aux différents outils qu’elle regroupe : élaboration de formulaires, de landings pages, création de campagnes d’emailing, de newsletter, mise en place de l’automation, etc.

 

Voilà pour la première étape du choix de Widmee. Quels ont été les autres critères différenciants dans le choix de Plezi ?

 

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