Du 10 au 12 avril dernier, nous étions présents sur le village startup du salon E-marketing de Paris. Comme chaque année, ce salon a permis d’échanger avec les visiteurs sur les évolutions du marketing digital : data, outils, stratégie digitale.  Nous remercions chaleureusement celles et ceux qui nous ont rendu visite sur le stand 11A. Et, pour ceux qui auraient manqué nos polos blancs floqués du logo Plezi, revenons sur les moments les plus marquants de l’événement.

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01. Le RGPD, sujet-phare du salon e-marketing

En théorie, le salon e-marketing couvre l’ensemble des thématiques liées au marketing digital. Mais, cette année, un sujet, en particulier, était au cœur de toutes les conversations : le RGPD.

Quatre lettres synonymes d’inquiétude, voire d’angoisse pour beaucoup de visiteurs. Et, pour cause…

L’entrée en vigueur du Règlement Général sur la Protection des Données est prévue pour le 25 mai prochain. La date approche à grands pas. Pourtant, selon une étude Netapp, 67% des entreprises estiment qu’elles ne seront pas prêtes le jour J.

Dans les allées du salon, le RGPD se déclinait sous toutes les formes : promesses affichées sur les stands des exposants, conférences dédiées à la mise en conformité et, bien sûr, interrogations souvent pressantes des visiteurs.

Quelles sont les mesures-phares du RGPD ? Quel sera l’impact de la réglementation sur les pratiques marketing de mon entreprise ? Quelles actions faut-il mettre en œuvre pour être en conformité ? Et, bien sûr, la question récurrente aux éditeurs de logiciels : votre solution est-elle RGPD-compatible ? Autant de questions auxquelles nos équipes ont souvent dû répondre durant ces trois jours…

Et ça tombe bien car, chez Plezi, nous pensons que le RGPD peut être une opportunité. En effet, pourquoi continuer à adresser des messages non sollicités à des interlocuteurs qui ne manifestent guère d’intérêt pour vos solutions ?

Nous sommes convaincus que le succès passe par l’envoi des bons messages aux bonnes personnes. C’est pourquoi nous défendons une approche inbound marketing, précisément fondée sur le consentement du destinataire.

02. Quand Plezi prend la parole au salon E-marketing

L’inbound marketing, c’est justement le sujet des deux conférences au cours desquelles nous avons pris la parole.

A) Comment vous allez vous planter en inbound marketing (ou pas)

Cette année, nous avons fait un saut dans l’inconnu en réalisant une conférence sur le salon.

Pour cette première, nous avons choisi de prendre la parole sur le thème de notre nouveau livre blanc :  Comment vous allez vous planter en inbound marketing (ou pas).

Notre objectif était de donner vie à ce contenu qui retrace les erreurs les plus fréquemment observées en inbound marketing et les conseils pour y remédier.

En effet, on présente souvent l’inbound marketing comme une solution idéale. Pourtant, dans la pratique, certains se lancent mais n’obtiennent pas les résultats espérés.

Aussi, pour éviter pareilles mésaventures aux membres de l’assistance, nous avons invité plusieurs experts à livrer leurs best practices et retours d’expérience.

Dans le cadre de cette conférence, Stéphane Truphème, CEO de Captain Marketing, a répondu aux questions de Josélito Tirados sur la nécessité d’impliquer son boss dans un projet inbound marketing. Michel Brébion (CEO de Winbound et organisateur de l’événement Inbound Marketing France) est revenu sur la composition d’un budget inbound marketing complet et cohérent.

Anaïs Bonnet (Responsable marketing chez Corporama) a insisté sur l’importance de choisir un partenaire plutôt qu’un outil de marketing automation. Charles Dolisy et moi-même avons évoqué les valeurs de Plezi et la méthodologie pour externaliser certaines compétences et mener à bien son projet inbound marketing.

B) Quels outils et programmes de nurturing pour augmenter sa génération de leads ?

J’ai également participé à la conférence organisée par TECH IN France sur le thème du lead nurturing.

Pour beaucoup de marketeurs, le lead nurturing est un enjeu majeur, mais pas toujours bien maîtrisé. Souvent, on sait générer des visiteurs en leads. Mais on ne dispose pas forcément des bons outils ou des bonnes pratiques pour accompagner les leads non matures dans le tunnel de conversion.

Au cours de cette conférence, les intervenants (Marie-Ange Bertrand Lévy, CMO MediaTech Solutions ; Ombeline Blondel, CMO Easiware ; Charlotte Desrosiers, VP Marketing Critizr ; Patricia Saona, Inbound Marketing Consultant Markentive ; Josélito Tirados, Conseiller de la reine, du roi et de ses chevaliers, Merlin & Léonard) ont présenté différents outils et programmes de nurturing. Mais cette rencontre était avant tout un workshop pour partager les  bonnes pratiques de responsables marketing avec des exemples concrets de scenarii. Une expérience très enrichissante, d’autant que c’était la première fois que TECH in France ouvrait son workshop à d’autres intervenants que ses membres.

03. Pourquoi nous aimons participer au salon ?

Le salon e-marketing est aussi l’occasion de rompre avec le quotidien et de faire des rencontres « dans la vraie vie ».

Sur le stand, nous avons discuté avec des prospects intéressés par l’inbound marketing et le marketing automation. Outre la possibilité de partager notre passion, notre expertise et nos valeurs, nous avons aussi pu prendre note des questions qui reviennent régulièrement et accumuler de la matière pour nos prochains articles de blog.

Outre les prospects, le salon nous a aussi permis de rencontrer ou revoir certains de nos partenaires (Cédric, de Content Pour Vous, notre rédacteur préféré ; Winbound ; Neoptimal). Nous avons également eu le plaisir de croiser certains clients (Julie Samper, de Keycoopt ; Agence Swimming Pool).

Le salon est à la fois un événement tourné vers l’extérieur et un moment fédérateur pour les équipes. C’est aussi pour nous l’occasion de faire de la veille en échangeant avec les autres stands ou en assistant aux conférences.Au final, le salon e-marketing a été pour toute notre équipe l’occasion de faire des rencontres riches aussi bien professionnellement qu’émotionnellement. Un véritable moment de partage dont nous sommes sortis fatigués mais heureux. Rendez-vous l’année prochaine ? Télécharger le livre Blanc : Comment vous allez vous planter en inbound marketing, ou pas...

Adeline Lemercier

Adeline Lemercier

Après avoir fait ses classes chez Sage, Adeline est maintenant notre directrice marketing !

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