Les Jeudi 28 et vendredi 29 mars 2019 ont a eu lieu le SEO Camp à Paris, où nous avons eu la chance de proposer une conférence “retour d’expérience” sur l’évolution du référencement web chez Plezi depuis 1 an, qui nous a permis de démultiplier le nombre de leads.

Télécharger le livre blanc :

1/ Cercles vertueux et content shock

Nous avons beaucoup aimé la présentation de Rand Fishkin à IMF qui présentait les cercles vertueux à mettre en place en webmarketing. Quelle que soit la stratégie choisie (content marketing, publicité, événementiel, etc.), il importe au marketeur de démarrer cette stratégie et de dérouler une suite d’actions opérationnelles. Ces actions, à force d’être répétées, provoquent des économies d’échelle et des résultats de plus en plus importants.

Le hic ?
Le cercle vertueux peut se transformer en cercle vicieux lorsque l’on ne choisit pas le bon braquet, c’est comme à vélo ! En l’occurrence chez Plezi, nous produisions trop de contenus comparé à la taille de notre équipe marketing. Nous étions en plein “content shock”.

C’est cette histoire que nous expliquons lors de notre conférence du SEO Camp :

2/ Intention, différenciation et conversion comme solutions

L’intention décrit le besoin d’un internaute lorsqu’il effectue une recherche sur le web. Notre travail de webmarketeur est de la comprendre et d’y apporter la meilleure réponse. Nous sommes en plein dans la logique “inbound marketing” qui consiste à faire venir à soi les prospects.

Sauf que ces intentions ne sont pas si faciles à déceler. Heureusement nos données de la Google Search Console, les données issues des SERP (résultats de recherche dans Google), ainsi que quelques outils SEO nous permettent de mieux les appréhender afin de créer et optimiser nos contenus. (Voir cet article ainsi que ce webinar)

L’analyse de ces intentions permet également de mieux se différencier. Par exemple chez Plezi par l’organisation de webinars, véritables rendez-vous “humains” avec nos prospects, mais également la création de kits opérationnels.

Ces rendez-vous et ces kits permettent ainsi de doubler le taux de conversion des visites organiques, multipliant ainsi par deux le retour sur investissement des actions SEO.

Vous avez pensé quoi de cette conférence ? Dites-le nous en commentaire !

Benoît Collet

Benoît Collet

Growth Marketeur chez Plezi, il est toujours à la recherche de nouvelles tactiques d'acquisitions et de nouveaux outils.

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