Marketeurs : 4 bonnes résolutions pour commencer l’année

| 09/01/2018 | Stratégie marketing |

Une nouvelle année commence et, maintenant que vous êtes remis des excès du réveillon, le moment est venu de vous remettre en marche vers le succès. Vous voulez avoir une ligne éditoriale de rêve, attirer les leads comme un aimant et séduire de plus en plus de clients ? Et si, en 2018, vous preniez de bonnes résolutions marketing ? En exclusivité, votre coach Plezi vous livre 4 astuces pour devenir un superhéros du marketing en moins de 365 jours.

Découvrez le retour d’expérience de Fanny

01. Affinez votre ligne éditoriale

En 2018, la question n’est même plus de savoir s’il faut faire du contenu web ou pas. En effet, le content marketing est devenu indispensable en BtoB.  Les entreprises qui le pratiquent régulièrement génèrent en moyenne trois fois plus de leads que les autres. Et le contenu est le carburant pour une stratégie d’inbound marketing réussie.

Mais, à mesure que tout le monde s’y met, le boom du marketing de contenu soulève une autre question : comment créer des contenus qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents ? L’inflation de contenus ne va-t-elle pas se solder par un resserrement des niveaux entre les acteurs d’un secteur ?

Si vous vous posez cette question, le premier réflexe à avoir, c’est d’affiner votre ligne éditoriale. Si votre contenu ne se différencie plus de celui de vos concurrents, approfondissez la définition de vos buyer personas et faites apparaître de nouvelles problématiques.

Vous pouvez aussi agir sur des éléments de forme : variez les formats de contenus (courts, longs, audio, vidéo, infographies,…) et la tonalité de votre média. En développant un ton qui vous est propre, vous vous démarquerez de vos concurrents même si vos thématiques sont proches.

02. Partagez les joies de la création de contenu avec vos équipes commerciales

Le content marketing n’est pas une finalité : c’est un moyen d’attirer des clients-cibles et de les accompagner dans votre tunnel de conversion. Mais l’objectif que vous devez garder en ligne de mire, c’est la vente finale. Or, ce sont les équipes commerciales qui se chargent de cette ultime étape et assurent la conclusion de la vente.

Par conséquent, la collaboration entre les services marketing et ventes est devenue un facteur-clé de réussite. Or, elle ne se résume pas uniquement à un passage de témoin entre les deux services, lorsque les leads sont suffisamment matures. En vérité, l’alignement ventes marketing n’est pas une ligne droite mais plutôt un cercle.

Image d'un cycle de creation de contenu, nouvelle résolution marketing

Les marketeurs produisent et diffusent des contenus qui permettent de générer des leads qualifiés. Ensuite, les leads qualifiés sont transmis aux équipes commerciales, qui concluent la vente en utilisant des contenus spécifiques à la phase de conclusion. A ce stade, on collecte des informations sur la façon dont les vendeurs et les clients utilisent les contenus. Et ces feedbacks servent à améliorer la production de contenus.

Par conséquent, en intégrant les commerciaux dès les premières étapes de votre démarche de content marketing, vous gagnez en temps et en efficacité. En effet, les commerciaux ont un contact privilégié avec les clients et peuvent vous retranscrire leurs principales objections et/ou des problématiques auxquelles vous n’auriez pas songé. Dans leurs contacts réels avec les clients ou dans une démarche de social selling, les équipes de vente peuvent aussi vous rendre compte à court terme de l’efficacité de vos contenus.

03. Sortez de votre bulle et réseautez avec d’autres marketeurs

Non, vous n’êtes pas seul. Oui, il y en a d’autres comme vous. Ils rencontrent les mêmes problématiques. Et, chacun à leur manière, ils cherchent des réponses.

Vous aviez tellement le nez dans le guidon, à force de faire comme vous aviez toujours fait ou à force d’expérimenter dans votre coin pour inventer l’eau chaude, que vous en avez oublié le pouvoir de l’intelligence collective. Et pourtant, c’est en confrontant les points de vue et en échangeant les bonnes pratiques qu’on progresse.

En 2018, networkez autant que possible :

  • sur les groupes sociaux : échangez vos expériences, sollicitez les communautés pour trouver les réponses les plus adaptées et rester en veille sur les meilleures pratiques
  • dans la vraie vie : eh oui, sortez un peu de votre bureau, confrontez-vous aux autres, inscrivez-vous dans des associations de marketeurs (il en existe dans toutes les grandes villes) et puisez l’inspiration aussi auprès de vos homologues dans d’autres secteurs d’activité

04. Nouez des relations avec les personnes influentes de votre domaine

Même en créant d’excellents contenus, la compétition est rude et il n’est pas évident d’attirer naturellement des visiteurs sur votre site web. Aussi il est impératif que vous optimisiez la diffusion de vos contenus.

Mais, si vous n’avez pas encore d’audience constituée, un coup de pouce extérieur ne vous fera pas de mal. Adressez-vous aux influenceurs de votre domaine. Ils ont déjà une audience conséquente et sont reconnus comme des experts de votre secteur. S’ils vous citent ou si vous publiez un article invité sur leur site, vous toucherez mécaniquement une partie de leur audience.

Bien sûr, vous n’intéresserez ces influenceurs qu’à condition de publier des contenus à haute valeur ajoutée. Mais ces relations que vous tissez vous bénéficieront en termes de trafic et de référencement grâce aux liens entrants que vous générerez.

Alors, prêt à démarrer 2018 sur les chapeaux de roue ? Créez des contenus encore plus pertinents et optimisez votre logique de diffusion. Associez vos équipes commerciales à la création de contenus et, de manière générale, renforcez les synergies entre les deux services. Restez en veille sur votre secteur et étoffez votre réseau pour confronter les points de vue et trouver des solutions à vos problématiques. Et vous, quelles sont vos bonnes résolutions pour une année 2018 exceptionnelle ?

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